設置
上一章
下一章
返回
設置
前一段     暫停     繼續    停止    下一段

第285章支付場景擴展

  關于入股銀行的事,林睿得到消息后,并沒有倉促做決定,先和趙言長談了一番,又召集公司的管理層,開會研究了一下,多數都比較認可這次投資。

  當然也有一些別的意見和疑惑,比如有人問道:“國內銀行業的股權投資收益率太低,甚至還會虧本。如今公司正在快速時期,拿出這么多資金入股對公司的是不是有影響?”

  這個問題也是在坐不少管理層心頭的疑惑。

  趙言是比較入股銀行的,又是公司的首席財務官,這時開口解釋道:“事情不能這么看,入股銀行的收益率確實不太高,甚至還有虧損的可能,但成為銀行股東后的隱形福利太多。”

  “比如,咱們公司現在有不少花錢的項目和投資,大部分都是和工行合作。但工行作為國內最大的銀行,風控做得很嚴,很多時候比較強勢,流程也很繁瑣,許多項目給出的額度都有限制。”

  “但如果咱們成了全省最大的城商行的股東,再有了什么項目和投資,如果工行給的額度不夠,可以直接與合并后的中原銀行合作。”

  “這些城商行的靈活度不是工行能比的,再加上咱們作為股東,拿下一個董事會席位,就有一定的話語權和影響力,各種杠桿和額度能給的很高,貸款利率還能進一步降低,減少公司的資金使用成本。”

  “這么算起來,入股需要花一筆錢沒錯,但得到的好處更多,未來能為公司節省大批的流動資金。相比較而言,投資能不能增值反倒是小事。”

  又有人疑惑道:“聽說這次十幾家銀行合并后,規模很大,有近二十家分行,三百多家支行,總資產五千多億,想要入股,需要的資金不會小吧?”

  趙言解釋道:“據我了解,十幾家城商行加一塊,總資產確實超過了五千億,但大家對總資產的概念不太了解。”

  “總資產包括銀行準備金、各種貸款,還有銀行發行的一些債券和不良資產,銀行的固定資產等等…這些加在一起的總和。”

  “但總資產不等于凈資產,這是兩個概念,這五千多億的總資產里,真正屬于銀行的凈資產可能只有兩三百個億。”

  “比如現在國內第一大行工商銀行,總資產二十多萬億,但他在A股的市值只有一萬多億,相差二十倍。”

  “總資產和凈資產很多時候不能混為一談,比如現在很多房地產企業,總資產上千億,但公司的市值只有百億左右,并不是大家眼瞎,而是他還有上千億的貸款在身,用的都是杠桿,凈資產反到不高。”

  “銀行業更是如此,他們這么多資產用的也多是杠桿,不然就銀行那點家底,有多少錢夠貸出去的。都是反復的杠桿套杠桿,一塊錢能放大到十幾、幾十塊使用,資產的大部分都是杠桿,真正的凈資產在反倒不多。”

  “而且國內的銀行基本都是國有控股,不太受資本市場追捧,市盈率也不高,估值都偏低,這點和科技類企業沒法比。”

  “比如工行,作為宇宙行,一年凈利潤幾千億,市盈率只有五、六倍左右。相當于工行五到六年的利潤就頂得上他的市值,理論上說工行五到六年的利潤就能把整個工行買下來。”

  “當然這基本不可能,工行是國家控股,地位太重要了,不可能賣,但由此也能看出銀行業的市盈率,和估值有多低。”

  “而那些科技類企業,市盈率能達到五六十倍甚至更多,相當于這些公司五六十年的利潤才能頂得上他現在的市值,公司五六十年掙的錢才能買得下他自己,而能活到五六十年的公司很少,大部分公司從成立到破產掙的錢,可能連他是市值的幾分之一都達不到。”

  看著大家都有些震驚,趙言接著解釋道:“說這些不是告訴大家買銀行股多劃算,而是告訴大家一個現象,銀行類的資產很便宜。”

  “就像這次合并后的中原銀行,總資產五千多億,但凈資產可能只有兩三百億,一年能產生幾十億的利潤,估值大概只有兩百多億,不會超過三百億。”

  “即便咱們入股,也花不了多少錢。而且這些銀行股還是很有含金量的,抵押給銀行能拿到很高的杠桿,咱們實際的出資額并不會太多,不會對公司造成影響。”

  趙言的一席話結束,先前幾個心里猶豫的高管,現在也入股了。

  會又開了一會,這件事徹底確定下來,接下來就由趙言跟政府那邊接觸跟進,并和工行進行溝通。

  這次的投資額可能會很大,未央科技投資基金里那十個億根本不夠用,也不會動用,這是專門投資創業公司。

  趙言需要先和工行聯系一下,以銀行的股份做抵押,看看對方能給出多少倍的融資杠桿。

  會議結束,各自散去,大家各忙各的工作。

  林睿坐在辦公室里,打開未央微博,又開始研究怎么利用它打造更加龐大的支付場景。

  未央微博最大的優勢就是用戶多,到目前為止,六月二十六號,未央微博用戶已經達到了九千三百萬。

  從月初的八千一百萬,到現在的九千三百萬,本月未央微博已經增加了一千兩百萬用戶,雖然還無法和上個月的增長數據相比,已經相差仿佛。

  尤其是月初,以周董為首的上百位國內著名的歌手、音樂人,同時入駐未央微博,瞬間就帶來了龐大的流量,也讓未央微博的注冊用戶節節攀升。

  再加上未央微博改版以來,推出了微博朋友圈,活躍用戶越來越多,更多的人自發開始發微博,在朋友圈各種曬、自拍、各種秀,也吸引了更多的用戶注冊,并留在了這里。

  這么大的注冊量,這么多的活躍用戶,如果能打造一種支付場景,哪怕只有一部分用戶參與,也能提高微銀支付的使用率,吸引更多的用戶開通。

  林睿想了半天,還是從站付費閱讀找到了一些靈感,打開了一些突破口。

  未央微博平臺上,各種網紅、自媒體、網絡大V,各種類型的博主,可是數不勝數。

  這些人現在基本上都是用愛發電,制作了不少有趣的內容,也吸引了不少的粉絲關注,但沒有一個合適的變現渠道。

  只有一小部分尋找到合作的商家和企業,用插入軟的形式,才能拿到一些收益。

  能不能為他們創造一些種現渠道,讓他們能利用未央微博產生一些收益,能靠平臺恰飯,從而有更多的動力制作更好的內容。

  林睿思考了一天,第二天,再次召集大家,對這個問題進行了一番討論和研究。

  微閱的負責人周文峰首先發言:“若按照網文的方式,給未央微博打造一些支付場景,不外乎兩種模式,一種是訂閱,一種是購買付費道具,給用戶贊賞。”

  “若是訂閱的話,未央微博作為一個開放平臺,可以對一些博主、網紅、自媒體、網絡大v上線訂閱功能。”

  “他們有權限,把自己發布的一些內容,設定為付費內容,只有付費才能觀看,價錢可以是一分、一角、一元,具體定價的多少,可以根據他們的個人意愿,自己設定。”

  “只不過這樣一來,除了他們的鐵粉,大部分人可能都不會買賬,因為網絡上的免費內容太多,他們的選擇太多,真正肯花錢訂閱付費內容的只占少數。”

  林睿點點頭:“你說的有道理,這些博主如果開通付費訂閱,大家已經習慣了免費的內容,可能會導致大批人氣流失,甚至直接脫粉。無論是影響力還是人體,都會急速下跌,對很多博主都是一個艱難的選擇和挑戰。”

  “不過我還是覺得應該添加訂閱功能,給他們選擇的自由。想掙錢、想恰飯、想流量變現,就給他們一個光明正大的渠道和選擇,至于后果讓他們自己考量。”

  “是選擇更多的人氣,更多的粉絲,更大的流量。還是放棄虛高的人氣和粉絲,吸引鐵粉,開通付費訂閱,進行流量變現,能通過微博平臺恰飯。”

  “這是一個選擇,我們把選擇權交給博主自己。”

  “而且不要低估這些博主的智商和能力,能吸引這么多粉絲,總有些優點和特別之處。”

  “他們的選擇其實很多,比如,可以把一部分內容免費,用來吸引粉絲和流量,再把一部分精彩和緊要的內容,設定為訂閱付費內容,進行流量變現。”

  “這樣既能最大范圍能保持住的粉絲和流量,吸引源源不斷的新粉絲,也不耽擱他們流量變現,能通過平臺恰飯。”

  “上線訂閱付費功能,我覺得十分有必要,至于這些博主是不是使用這些功能進行收費,就看他們自己的選擇。”

  “而且有了收入,那些博主、網紅、自媒體、網絡大V,會更有動力制作更加優質的內容,這對平臺的也非常有利。”

  “至于上線付費道具,比如各種鮮花愛心,粉絲購買之后可以送給博主,這也是一個流量變現渠道。”

  “現在人追星可是很瘋狂的,特別是年輕人,即便這些博主算不上明星,只能算網紅,但也受到很多的粉絲追捧,愿意送禮物的不再少數。”

  “這些付費道具上線之后,也是一個很大的流量變現渠道,能增加這些博主的收入,在平臺上投入更多的時間和精力維護和經營粉絲。”

  “而未央微博上線了訂閱和付費道具,平臺上幾十萬博主都有了變現的渠道,能在增加大家收入的同時,創作出更優質的內容。”

  “同時微銀支付的付費場景也有了,有這么多用戶參與,咱們的目的也基本達到了。”

  林睿一席話說完,眾人也紛紛點頭表示贊同。

  這時,旁邊的李學明開口說道:“林總,我有一個想法,也是一種基于未央微博的付費渠道。”

  林睿好奇道:“什么想法,說出來大家討論一下?”

  李學明整理了一下腦子里的思緒道:“我覺得咱們可以推行一些知識付費的場景,比如問答功能?”

  譚遠明疑惑道:“知識付費,問答功能?難道用戶提問、回答也能收費?”

  李學明點點頭道:“可以,比如我是某個領域的技術人員,對一些問題一直搞不明白,而未央微博上有一個這方面的技術大拿,我能不能向他請教?”

  “但技術大拿的時間很寶貴,再加上性格各異,會不會免費解答問題很難說,無視的可能性更大。”

  “如果這時候咱們推出一個問答功能,技術大拿可以設定一個標準,付費多少可以回答對方一個問題。再有人遇到問題,如果愿意,直接付費就可以讓技術大拿幫忙解答。”

  劉偉道:“模式不錯,不過也有一個問題,價格定得低了這些技術大拿看不上,畢竟時間珍貴,不可能為了回答問題浪費太多時間。如果把價格定高了,能問的起問題的就少了,這也是個問題。”

  李學明道:“這確實是個問題,價錢定了低了,這些技術大拿會覺得浪費他們的時間。價錢定的高了,愿意提問的人就少了。”

  旁邊的周文峰建議道:“可不可以把回答的內容,設置為付費觀看。畢竟是技術大拿的回答,還是有含金量的,相關領域的不少人會感興趣。”

  “只要付費觀看的價格定得夠低,就有人付費,產生的收益可以讓問答雙方平分。”

  “這樣一來,付費提問的人,后續能產生源源不斷的收益;回答問題的人,不但收了回答問題的錢,后續他的回答,也能源源不斷的為自己創造收益。”

  “這么一來,提問的成本減少了,甚至碰到熱門問題,還能小賺一筆。回答者的收入也增多了,不但回答有一筆收入,后續還能產生源源不斷的收益,甚至還會降低提問的定價。”

  這個想法非常有創意,剛說出來就得到大家的一致贊同。

  甚至劉偉還提議,這種知識付費的問答模式,不但可以運用在技術領域,在其他各種領域也很有前途。

  比如明星,明星可以設置一個價格,允許粉絲對他提問題,再把答案設置成付費觀看,提問題的人和明星都能有一筆收益。

  粉絲的瘋狂程度大家都是知道的,明星真要回答了什么敏感的、大家關心的話題,說不定提問題的人能發家,明星也能小賺一筆。

  會開了一個多小時,大家暢所欲言,終于討論出一個具體的章程,把這件事定下。

  接下來等技術部把這些功能開發出來,正式上線。

  請:m.yqbiqu

無線電子書    開掛的創業日常
上一章
書頁
下一章