第285章支付場景擴展
關于入股銀行的事，林睿得到消息后，并沒有倉促做決定，先和趙言長談了一番，又召集公司的管理層，開會研究了一下，多數都比較認可這次投資。
當然也有一些別的意見和疑惑，比如有人問道：“國內銀行業的股權投資收益率太低，甚至還會虧本。如今公司正在快速時期，拿出這么多資金入股對公司的是不是有影響？”
這個問題也是在坐不少管理層心頭的疑惑。
趙言是比較入股銀行的，又是公司的首席財務官，這時開口解釋道：“事情不能這么看，入股銀行的收益率確實不太高，甚至還有虧損的可能，但成為銀行股東后的隱形福利太多。”
“比如，咱們公司現在有不少花錢的項目和投資，大部分都是和工行合作。但工行作為國內最大的銀行，風控做得很嚴，很多時候比較強勢，流程也很繁瑣，許多項目給出的額度都有限制。”
“但如果咱們成了全省最大的城商行的股東，再有了什么項目和投資，如果工行給的額度不夠，可以直接與合并后的中原銀行合作。”
“這些城商行的靈活度不是工行能比的，再加上咱們作為股東，拿下一個董事會席位，就有一定的話語權和影響力，各種杠桿和額度能給的很高，貸款利率還能進一步降低，減少公司的資金使用成本。”
“這么算起來，入股需要花一筆錢沒錯，但得到的好處更多，未來能為公司節省大批的流動資金。相比較而言，投資能不能增值反倒是小事。”
又有人疑惑道：“聽說這次十幾家銀行合并后，規模很大，有近二十家分行，三百多家支行，總資產五千多億，想要入股，需要的資金不會小吧？”
趙言解釋道：“據我了解，十幾家城商行加一塊，總資產確實超過了五千億，但大家對總資產的概念不太了解。”
“總資產包括銀行準備金、各種貸款，還有銀行發行的一些債券和不良資產，銀行的固定資產等等…這些加在一起的總和。”
“但總資產不等于凈資產，這是兩個概念，這五千多億的總資產里，真正屬于銀行的凈資產可能只有兩三百個億。”
“比如現在國內第一大行工商銀行，總資產二十多萬億，但他在A股的市值只有一萬多億，相差二十倍。”
“總資產和凈資產很多時候不能混為一談，比如現在很多房地產企業，總資產上千億，但公司的市值只有百億左右，并不是大家眼瞎，而是他還有上千億的貸款在身，用的都是杠桿，凈資產反到不高。”
“銀行業更是如此，他們這么多資產用的也多是杠桿，不然就銀行那點家底，有多少錢夠貸出去的。都是反復的杠桿套杠桿，一塊錢能放大到十幾、幾十塊使用，資產的大部分都是杠桿，真正的凈資產在反倒不多。”
“而且國內的銀行基本都是國有控股，不太受資本市場追捧，市盈率也不高，估值都偏低，這點和科技類企業沒法比。”
“比如工行，作為宇宙行，一年凈利潤幾千億，市盈率只有五、六倍左右。相當于工行五到六年的利潤就頂得上他的市值，理論上說工行五到六年的利潤就能把整個工行買下來。”
“當然這基本不可能，工行是國家控股，地位太重要了，不可能賣，但由此也能看出銀行業的市盈率，和估值有多低。”
“而那些科技類企業，市盈率能達到五六十倍甚至更多，相當于這些公司五六十年的利潤才能頂得上他現在的市值，公司五六十年掙的錢才能買得下他自己，而能活到五六十年的公司很少，大部分公司從成立到破產掙的錢，可能連他是市值的幾分之一都達不到。”
看著大家都有些震驚，趙言接著解釋道：“說這些不是告訴大家買銀行股多劃算，而是告訴大家一個現象，銀行類的資產很便宜。”
“就像這次合并后的中原銀行，總資產五千多億，但凈資產可能只有兩三百億，一年能產生幾十億的利潤，估值大概只有兩百多億，不會超過三百億。”
“即便咱們入股，也花不了多少錢。而且這些銀行股還是很有含金量的，抵押給銀行能拿到很高的杠桿，咱們實際的出資額并不會太多，不會對公司造成影響。”
趙言的一席話結束，先前幾個心里猶豫的高管，現在也入股了。
會又開了一會，這件事徹底確定下來，接下來就由趙言跟政府那邊接觸跟進，并和工行進行溝通。
這次的投資額可能會很大，未央科技投資基金里那十個億根本不夠用，也不會動用，這是專門投資創業公司。
趙言需要先和工行聯系一下，以銀行的股份做抵押，看看對方能給出多少倍的融資杠桿。
會議結束，各自散去，大家各忙各的工作。
林睿坐在辦公室里，打開未央微博，又開始研究怎么利用它打造更加龐大的支付場景。
未央微博最大的優勢就是用戶多，到目前為止，六月二十六號，未央微博用戶已經達到了九千三百萬。
從月初的八千一百萬，到現在的九千三百萬，本月未央微博已經增加了一千兩百萬用戶，雖然還無法和上個月的增長數據相比，已經相差仿佛。
尤其是月初，以周董為首的上百位國內著名的歌手、音樂人，同時入駐未央微博，瞬間就帶來了龐大的流量，也讓未央微博的注冊用戶節節攀升。
再加上未央微博改版以來，推出了微博朋友圈，活躍用戶越來越多，更多的人自發開始發微博，在朋友圈各種曬、自拍、各種秀，也吸引了更多的用戶注冊，并留在了這里。
這么大的注冊量，這么多的活躍用戶，如果能打造一種支付場景，哪怕只有一部分用戶參與，也能提高微銀支付的使用率，吸引更多的用戶開通。
林睿想了半天，還是從站付費閱讀找到了一些靈感，打開了一些突破口。
未央微博平臺上，各種網紅、自媒體、網絡大V，各種類型的博主，可是數不勝數。
這些人現在基本上都是用愛發電，制作了不少有趣的內容，也吸引了不少的粉絲關注，但沒有一個合適的變現渠道。
只有一小部分尋找到合作的商家和企業，用插入軟的形式，才能拿到一些收益。
能不能為他們創造一些種現渠道，讓他們能利用未央微博產生一些收益，能靠平臺恰飯，從而有更多的動力制作更好的內容。
林睿思考了一天，第二天，再次召集大家，對這個問題進行了一番討論和研究。
微閱的負責人周文峰首先發言：“若按照網文的方式，給未央微博打造一些支付場景，不外乎兩種模式，一種是訂閱，一種是購買付費道具，給用戶贊賞。”
“若是訂閱的話，未央微博作為一個開放平臺，可以對一些博主、網紅、自媒體、網絡大v上線訂閱功能。”
“他們有權限，把自己發布的一些內容，設定為付費內容，只有付費才能觀看，價錢可以是一分、一角、一元，具體定價的多少，可以根據他們的個人意愿，自己設定。”
“只不過這樣一來，除了他們的鐵粉，大部分人可能都不會買賬，因為網絡上的免費內容太多，他們的選擇太多，真正肯花錢訂閱付費內容的只占少數。”
林睿點點頭：“你說的有道理，這些博主如果開通付費訂閱，大家已經習慣了免費的內容，可能會導致大批人氣流失，甚至直接脫粉。無論是影響力還是人體，都會急速下跌，對很多博主都是一個艱難的選擇和挑戰。”
“不過我還是覺得應該添加訂閱功能，給他們選擇的自由。想掙錢、想恰飯、想流量變現，就給他們一個光明正大的渠道和選擇，至于后果讓他們自己考量。”
“是選擇更多的人氣，更多的粉絲，更大的流量。還是放棄虛高的人氣和粉絲，吸引鐵粉，開通付費訂閱，進行流量變現，能通過微博平臺恰飯。”
“這是一個選擇，我們把選擇權交給博主自己。”
“而且不要低估這些博主的智商和能力，能吸引這么多粉絲，總有些優點和特別之處。”
“他們的選擇其實很多，比如，可以把一部分內容免費，用來吸引粉絲和流量，再把一部分精彩和緊要的內容，設定為訂閱付費內容，進行流量變現。”
“這樣既能最大范圍能保持住的粉絲和流量，吸引源源不斷的新粉絲，也不耽擱他們流量變現，能通過平臺恰飯。”
“上線訂閱付費功能，我覺得十分有必要，至于這些博主是不是使用這些功能進行收費，就看他們自己的選擇。”
“而且有了收入，那些博主、網紅、自媒體、網絡大V，會更有動力制作更加優質的內容，這對平臺的也非常有利。”
“至于上線付費道具，比如各種鮮花愛心，粉絲購買之后可以送給博主，這也是一個流量變現渠道。”
“現在人追星可是很瘋狂的，特別是年輕人，即便這些博主算不上明星，只能算網紅，但也受到很多的粉絲追捧，愿意送禮物的不再少數。”
“這些付費道具上線之后，也是一個很大的流量變現渠道，能增加這些博主的收入，在平臺上投入更多的時間和精力維護和經營粉絲。”
“而未央微博上線了訂閱和付費道具，平臺上幾十萬博主都有了變現的渠道，能在增加大家收入的同時，創作出更優質的內容。”
“同時微銀支付的付費場景也有了，有這么多用戶參與，咱們的目的也基本達到了。”
林睿一席話說完，眾人也紛紛點頭表示贊同。
這時，旁邊的李學明開口說道：“林總，我有一個想法，也是一種基于未央微博的付費渠道。”
林睿好奇道：“什么想法，說出來大家討論一下？”
李學明整理了一下腦子里的思緒道：“我覺得咱們可以推行一些知識付費的場景，比如問答功能？”
譚遠明疑惑道：“知識付費，問答功能？難道用戶提問、回答也能收費？”
李學明點點頭道：“可以，比如我是某個領域的技術人員，對一些問題一直搞不明白，而未央微博上有一個這方面的技術大拿，我能不能向他請教？”
“但技術大拿的時間很寶貴，再加上性格各異，會不會免費解答問題很難說，無視的可能性更大。”
“如果這時候咱們推出一個問答功能，技術大拿可以設定一個標準，付費多少可以回答對方一個問題。再有人遇到問題，如果愿意，直接付費就可以讓技術大拿幫忙解答。”
劉偉道：“模式不錯，不過也有一個問題，價格定得低了這些技術大拿看不上，畢竟時間珍貴，不可能為了回答問題浪費太多時間。如果把價格定高了，能問的起問題的就少了，這也是個問題。”
李學明道：“這確實是個問題，價錢定了低了，這些技術大拿會覺得浪費他們的時間。價錢定的高了，愿意提問的人就少了。”
旁邊的周文峰建議道：“可不可以把回答的內容，設置為付費觀看。畢竟是技術大拿的回答，還是有含金量的，相關領域的不少人會感興趣。”
“只要付費觀看的價格定得夠低，就有人付費，產生的收益可以讓問答雙方平分。”
“這樣一來，付費提問的人，后續能產生源源不斷的收益；回答問題的人，不但收了回答問題的錢，后續他的回答，也能源源不斷的為自己創造收益。”
“這么一來，提問的成本減少了，甚至碰到熱門問題，還能小賺一筆。回答者的收入也增多了，不但回答有一筆收入，后續還能產生源源不斷的收益，甚至還會降低提問的定價。”
這個想法非常有創意，剛說出來就得到大家的一致贊同。
甚至劉偉還提議，這種知識付費的問答模式，不但可以運用在技術領域，在其他各種領域也很有前途。
比如明星，明星可以設置一個價格，允許粉絲對他提問題，再把答案設置成付費觀看，提問題的人和明星都能有一筆收益。
粉絲的瘋狂程度大家都是知道的，明星真要回答了什么敏感的、大家關心的話題，說不定提問題的人能發家，明星也能小賺一筆。
會開了一個多小時，大家暢所欲言，終于討論出一個具體的章程，把這件事定下。
接下來等技術部把這些功能開發出來，正式上線。
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