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第273章擴張

  上午林睿到公司轉了轉,一切都很正常。忽然卻接到老媽的電話,說她和趙蘭梅及公司管理層這段時間做了一個規劃,讓林睿回家參謀一下。

  最近這段時間以來,隨著惠眾購物中心走上正軌,成績喜人,老媽仿佛升起了事業心。

  經常打電話和他討論惠眾購物中心接下來的發展問題,表現的很是認真和鄭重。

  林睿給林母開這家購物中心,主要就是滿足她一個心愿,讓她平時有點事做,能打發時間,并不期望他把企業發展多好,掙多少錢。

  林母現在顯然認真了,非要把企業做出一個樣來。

  既然林母有這個想法,林睿還能怎么樣?只能支持。

  也給林母提了不少意見,不過他畢竟對這一行不太熟悉,就讓林母多和趙蘭梅及購物中心的管理層商量。這些人畢竟是專業的,在這一行浸淫多年,多多少少都有一些獨特的看法和想法。

  林母現在給他打了個電話,估計是這件事有眉目了。

  既然老媽開口了,他現在也沒什么事,怎么辦很明顯,正好過五一節,那就回家一趟。

  開著新買的騎士十五世回去,剛好磨合磨合。高調是高調了點,縣城嘛!有時候確實很講究面子功夫。

  路程并不算遠,等林睿開著騎士十五世進入縣城,這種仿佛裝甲車,霸氣剽悍的車型,頓時震驚全場。小縣城豪車不多,更何況這種級別的豪車。

  不但路上的行人,連開車的司機也不住的轉頭往這邊看,心想這是哪個土豪沒事跑這里來了。

  這種場景林睿已經習慣了,沒有耽擱時間,直接往錦繡山莊別墅群開去。

  等回家,時間已經上午十二點出頭,父母知道他要回來,今天特意在家做的飯,林睿剛巧趕上飯點。

  吃過午飯,林父林母見到他開回來的這輛車,表情有點震驚。尤其是林父,圍著騎士十五世轉了個好幾圈,眼睛有些發光,非要開出去溜兩圈。

  被林母懟了幾句,才暫時熄了念頭。

  在家里玩了會,下午兩點多,林睿開著車,陪林母前往惠眾購物中心。

  到了地方,竟然生意極好,人流竄動,絡繹不絕。不過這也正常,目前正是五一黃金周,旅游購物的旺季。

  再加上購物中心五一節期間還搞了不少優惠,生意不好才奇怪。

  不過林睿的到來,還是引起了不小的震動,大家都知道傳說中的那位公司的幕后老板來了,而且還開了一輛仿佛裝甲車的豪車。

  對這些林睿自然不知道,知道了他也不在意。

  和林母剛到辦公室門口,趙蘭梅已經帶著公司高管在這里迎接他了。

  幾句寒暄過后,眾人一起來到會議室,趙蘭梅竟然還專門做了PPT,林睿和林母落座后,眾人也紛紛坐下。

  趙蘭梅打開投影儀,是一幅全縣的地圖。

  她清清嗓子,開口說道:“關于公司接下來的發展,已經有了一些規劃,我先給大家介紹一下,有問題可以直接提出。”

  說著拿起了一只激光筆,對著地圖道:“目前國內的零售體系,經過這么多年的發展,已經逐漸完善和成熟。”

  “稍微有點規模的城市,都已經被各大連鎖超市占據,市場競爭非常激烈,在這些地方,不容易站住腳,也很難發展起來。”

  “而且目前隨著電商的崛起,越是大城市,電商購物越流行,市場被搶占的越厲害,并不適合發展。”

  臺下的林睿點了點頭,她說的確實有道理。

  趙蘭梅見了,心里有一些振奮,她心里清楚,林母雖然是董事長,但礙于眼界和經驗,公司遇到什么大事,其實都需要林睿點頭拿主意。

  包括給她升職加薪。

  于是接著說道:“但盡管如此,其實國內還有很大的空白市場,沒有被這些連鎖超市占據,這就是縣城和下面的鄉鎮。”

  “這些地方多是一些小超市,或者單獨的一家家商超或者購物中心,很少有知名的連鎖超市進軍這里,這就是我們的機會。”

  林睿忽然問道:“如果電商以后搶占鄉鎮和農村市場呢?”

  趙蘭梅顯然對此早就有了預案,笑著回答道:“是這樣的林總,對于這方面我們也做了研究,根據國家發布的電商發展報告,電商對縣城,特別是下面的鄉鎮和農村,滲透率非常低。”

  “根據咱們的國情來看,年輕人大部分出去工作,鄉鎮和農村地區,老人和孩子的居多。這些人不懂得上網,更不懂得網絡購物,更喜歡直接拿錢買東西。特別是上了年紀的人,在農村占比特別大,他們有的連字都不認識,電商很難參透。”

  “我認為以后即便電商普及,只要國情不變,超市在鄉鎮和農村地區,依然有廣闊的市場空間。”

  林睿點點頭,認可了她的說法。

  趙蘭梅臉上浮出一抹笑意,接著說道:“根據這些先決條件,我們接下來的擴展方向有兩個,一是縣城,二是下面的鄉鎮。”

  “這兩者之間也并不沖突,先占領縣城市場后,再向下面的鄉鎮擴張。如果能把這個零售體系建立完善,一個縣所有的商品,超過百分之五十都要經過咱們超市銷售出去,可以想象這個市場有多么廣闊。”

  這話說的林睿也心頭微動,真要建立一個覆蓋全縣所有鄉鎮的零售體系,發展潛力還真不小。

  如果是以觀察仔細的話,就會發現中間那個最大的點,在地圖上的位置,就是如今的惠眾購物中心。

  趙蘭梅拿著激光筆,沿著縣城所在的地方劃了一圈,圈進來九個點。

  指著中間那個最大的點道:“這是咱們惠眾購物中心所在的位置。”

  又點了點另外八個點道:“這是縣城或者城郊,咱們惠眾購物中心覆蓋不到,或者覆蓋力比較弱的地方。”

  “我打算在這八個位置,每個地方開一家惠眾超市。面積不需要太大,根據覆蓋范圍和當地的消費能力,一家兩百到三百平足以。”

  然后激光筆再次滑動,把整個縣城圈了起來。

  指著除城區外的另外十九個點說道:“這是縣城下轄的另外十九個鄉鎮政府所在地,我打算根據每個鄉鎮的人口和經濟發展情況,各自建立一家三百到五百平的惠眾超市。”

  “只要這二十七家超市建立起來,咱們很容易就能建立一個覆蓋全縣所有人口的零售體系。”

  “而且咱們只要有了這次經驗,就很容易建立標準。如果將來想要擴張,很輕松就能把這套體系復制到另外一個縣,未來的潛力極大。”

  這番規劃還是挺有說服力的,連林睿都覺得確實有些錢途,可以試一試,大不了賠點錢也沒什么。

  他再次提問道:“成本呢!如果要建立覆蓋全縣的零售體系,這二十七家超市的成本是多少,需要投資多少,你們做了預算嗎?”

  趙蘭梅對此早有準備,開口回答道:“林總放心,這方面我們也進行了驗算,開一家新超市主要成本有兩方面,一個是房租,一個是裝修。”

  “由于咱們的超市主要面對城郊和農村地區,裝修方面并不需要太高的規格,房租也非常低廉,開超市的成本并不高。”

  林睿道:“商品成本呢!商品不需要成本?”

  趙蘭梅解釋道:“林總你可能不太了解,零售系統一般都有壓賬的習慣,都是先賣貨,后付錢。”

  “咱們免費進貨,把東西賣出去了,在給廠家結算。而且并不是賣出去之后立刻付錢,還會壓賬。現在零售界通行的壓賬時間都在三個月左右,甚至有些比較強勢的連鎖超市,壓賬期更長。”

  林睿有些驚奇道:“還有這種門道,我記得咱們購物中心開業時,進的貨好像都是先付錢。”

  趙蘭梅道:“壓賬這種操作,一般都是大的購物中心或者連鎖超市在做。當時咱們剛開業,還沒和渠道商建立良好的信任合作機制。”

  “其實從第二個月開始,咱們也開始對這些廠商壓賬了,賬期三個月左右。”

  “就像咱們購物中心,現在超過百分之九十的商品都是免費進貨,賣出去之后,這批貨物的進貨時間滿三個月,在給廠家付錢。”

  林睿驚訝道:“購物中心到現在已經開業三個月了,第二個月就開始壓賬,這么說公司賬戶里的錢不少呀!”

  趙蘭梅點點頭,語氣有些自豪道:“公司賬戶里現在放著三千多萬,足夠滿足下一步的擴張需求。”

  “而且隨著超市越開越多,咱們的進貨也會相應增加,有更多的底氣和廠商談賬期問題。”

  “咱們占領的市場越大,賬戶里的賬款就越多,也就有更多的資金進行擴張。”

  林睿道:“你這個方法挺不錯的,不過用廠商的賬款去擴張,看似簡單,需要冒的風險卻不小。”

  “如果這件事被廠商知道,他們的賬款都被挪用了,公司一時沒有償付能力,說不定會鬧出什么風波。”

  “這件事你們還是穩妥點好!”

  趙蘭梅顯然也意識到這么做的風險,鄭重的點點頭道:“這一點我們一定會注意,設置一條紅線,挪用的金額不能超過總賬款的百分之五十,或者更低,盡量減少風險。”

  林睿點點頭,笑了笑道:“你既然意識到了就好,不過我也不能光說不練。既然支持你們擴張,不能又讓馬兒跑,又不給馬吃草。”

  “這樣吧,等五一結束,銀行系統能辦理對公業務,我再往公司注資五千萬,支持你們的計劃。”

  “你們接下來就大膽嘗試,別怕犯錯,只要沒有私心,都是為了公司發展著想,賠了錢都由我來兜底。”

  眾人先是聞聽林睿要往公司注資五千萬,一下子讓公司的凈資產翻了兩倍,實力大增,心中都是一喜。公司規模大了,他們的位子當然也會水漲船高。

  又聽到林睿讓他們大膽嘗試的話,那些比較有想法的,更是心思翻動,想看看有沒有出頭的機會。

  隨后大家又討論了一會,把公司接下來的擴張計劃定下,這場會才宣告結束。

  事情搞定,林睿在家也沒有多呆,次日便又開車返回了洛城。

  當林睿時隔幾天再次來到公司,五一黃金周已接近尾聲,看到未央微博這幾天的運營數據,內心忍不住有些雀躍。

  自從五月一日新版網站啟用后,李學明和劉偉也開始操控輿情,一邊引導一邊推波助瀾,讓話題熱度不斷。

  畢竟林睿本月特批給未央微博的兩千萬推廣營銷費用,也不是吃干飯的。

  自新版本發布,一直到現在,未央微博的用戶又進入了高速增長期。

  各項數據更是喜人。

  比如林睿最關心的日活躍用戶占比。

  上個月日活躍用戶占比平均為百分之二十四,但自從新版本發布之后,日活躍用戶就開始漸漸增多。

  到昨天為止,活躍用戶竟然達到了27。

  另一個比較喜人的數據是,用戶的微博發布量也開始大幅增加。

  五月一日新版本剛發布當天還不太明顯,隨著時間的推移,加上公司的宣傳,更多的用戶知道了微博朋友圈,以及它的用途。

  于是在網上發微博的人明顯開始增多。昨天的微博發布量,竟然比上個月的日平均微博發布量高了一倍出頭,這個數據不少人感到震撼。

  這代表著以前很多不發微博的人開始發微博了,而這種趨勢一旦開始,就不會停下。

  隨著大家開始頻繁的在微博朋友圈互動,還會有更多人加入這種沒事曬一曬,發條微博秀一秀的狀態。

  這說不定會成為一種日常習慣。

  而當用戶在微博朋友圈互動常態化,大家習慣了這種交流模式,未央微博的社交屬性就開始凸顯。

  林睿的目的也就達到了!

  未央微博從此以后,不再只是一家單純的媒體平臺,更是一家社交平臺。

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