第273章擴張
上午林睿到公司轉了轉，一切都很正常。忽然卻接到老媽的電話，說她和趙蘭梅及公司管理層這段時間做了一個規劃，讓林睿回家參謀一下。
最近這段時間以來，隨著惠眾購物中心走上正軌，成績喜人，老媽仿佛升起了事業心。
經常打電話和他討論惠眾購物中心接下來的發展問題，表現的很是認真和鄭重。
林睿給林母開這家購物中心，主要就是滿足她一個心愿，讓她平時有點事做，能打發時間，并不期望他把企業發展多好，掙多少錢。
林母現在顯然認真了，非要把企業做出一個樣來。
既然林母有這個想法，林睿還能怎么樣？只能支持。
也給林母提了不少意見，不過他畢竟對這一行不太熟悉，就讓林母多和趙蘭梅及購物中心的管理層商量。這些人畢竟是專業的，在這一行浸淫多年，多多少少都有一些獨特的看法和想法。
林母現在給他打了個電話，估計是這件事有眉目了。
既然老媽開口了，他現在也沒什么事，怎么辦很明顯，正好過五一節，那就回家一趟。
開著新買的騎士十五世回去，剛好磨合磨合。高調是高調了點，縣城嘛！有時候確實很講究面子功夫。
路程并不算遠，等林睿開著騎士十五世進入縣城，這種仿佛裝甲車，霸氣剽悍的車型，頓時震驚全場。小縣城豪車不多，更何況這種級別的豪車。
不但路上的行人，連開車的司機也不住的轉頭往這邊看，心想這是哪個土豪沒事跑這里來了。
這種場景林睿已經習慣了，沒有耽擱時間，直接往錦繡山莊別墅群開去。
等回家，時間已經上午十二點出頭，父母知道他要回來，今天特意在家做的飯，林睿剛巧趕上飯點。
吃過午飯，林父林母見到他開回來的這輛車，表情有點震驚。尤其是林父，圍著騎士十五世轉了個好幾圈，眼睛有些發光，非要開出去溜兩圈。
被林母懟了幾句，才暫時熄了念頭。
在家里玩了會，下午兩點多，林睿開著車，陪林母前往惠眾購物中心。
到了地方，竟然生意極好，人流竄動，絡繹不絕。不過這也正常，目前正是五一黃金周，旅游購物的旺季。
再加上購物中心五一節期間還搞了不少優惠，生意不好才奇怪。
不過林睿的到來，還是引起了不小的震動，大家都知道傳說中的那位公司的幕后老板來了，而且還開了一輛仿佛裝甲車的豪車。
對這些林睿自然不知道，知道了他也不在意。
和林母剛到辦公室門口，趙蘭梅已經帶著公司高管在這里迎接他了。
幾句寒暄過后，眾人一起來到會議室，趙蘭梅竟然還專門做了PPT，林睿和林母落座后，眾人也紛紛坐下。
趙蘭梅打開投影儀，是一幅全縣的地圖。
她清清嗓子，開口說道：“關于公司接下來的發展，已經有了一些規劃，我先給大家介紹一下，有問題可以直接提出。”
說著拿起了一只激光筆，對著地圖道：“目前國內的零售體系，經過這么多年的發展，已經逐漸完善和成熟。”
“稍微有點規模的城市，都已經被各大連鎖超市占據，市場競爭非常激烈，在這些地方，不容易站住腳，也很難發展起來。”
“而且目前隨著電商的崛起，越是大城市，電商購物越流行，市場被搶占的越厲害，并不適合發展。”
臺下的林睿點了點頭，她說的確實有道理。
趙蘭梅見了，心里有一些振奮，她心里清楚，林母雖然是董事長，但礙于眼界和經驗，公司遇到什么大事，其實都需要林睿點頭拿主意。
包括給她升職加薪。
于是接著說道：“但盡管如此，其實國內還有很大的空白市場，沒有被這些連鎖超市占據，這就是縣城和下面的鄉鎮。”
“這些地方多是一些小超市，或者單獨的一家家商超或者購物中心，很少有知名的連鎖超市進軍這里，這就是我們的機會。”
林睿忽然問道：“如果電商以后搶占鄉鎮和農村市場呢？”
趙蘭梅顯然對此早就有了預案，笑著回答道：“是這樣的林總，對于這方面我們也做了研究，根據國家發布的電商發展報告，電商對縣城，特別是下面的鄉鎮和農村，滲透率非常低。”
“根據咱們的國情來看，年輕人大部分出去工作，鄉鎮和農村地區，老人和孩子的居多。這些人不懂得上網，更不懂得網絡購物，更喜歡直接拿錢買東西。特別是上了年紀的人，在農村占比特別大，他們有的連字都不認識，電商很難參透。”
“我認為以后即便電商普及，只要國情不變，超市在鄉鎮和農村地區，依然有廣闊的市場空間。”
林睿點點頭，認可了她的說法。
趙蘭梅臉上浮出一抹笑意，接著說道：“根據這些先決條件，我們接下來的擴展方向有兩個，一是縣城，二是下面的鄉鎮。”
“這兩者之間也并不沖突，先占領縣城市場后，再向下面的鄉鎮擴張。如果能把這個零售體系建立完善，一個縣所有的商品，超過百分之五十都要經過咱們超市銷售出去，可以想象這個市場有多么廣闊。”
這話說的林睿也心頭微動，真要建立一個覆蓋全縣所有鄉鎮的零售體系，發展潛力還真不小。
如果是以觀察仔細的話，就會發現中間那個最大的點，在地圖上的位置，就是如今的惠眾購物中心。
趙蘭梅拿著激光筆，沿著縣城所在的地方劃了一圈，圈進來九個點。
指著中間那個最大的點道：“這是咱們惠眾購物中心所在的位置。”
又點了點另外八個點道：“這是縣城或者城郊，咱們惠眾購物中心覆蓋不到，或者覆蓋力比較弱的地方。”
“我打算在這八個位置，每個地方開一家惠眾超市。面積不需要太大，根據覆蓋范圍和當地的消費能力，一家兩百到三百平足以。”
然后激光筆再次滑動，把整個縣城圈了起來。
指著除城區外的另外十九個點說道：“這是縣城下轄的另外十九個鄉鎮政府所在地，我打算根據每個鄉鎮的人口和經濟發展情況，各自建立一家三百到五百平的惠眾超市。”
“只要這二十七家超市建立起來，咱們很容易就能建立一個覆蓋全縣所有人口的零售體系。”
“而且咱們只要有了這次經驗，就很容易建立標準。如果將來想要擴張，很輕松就能把這套體系復制到另外一個縣，未來的潛力極大。”
這番規劃還是挺有說服力的，連林睿都覺得確實有些錢途，可以試一試，大不了賠點錢也沒什么。
他再次提問道：“成本呢！如果要建立覆蓋全縣的零售體系，這二十七家超市的成本是多少，需要投資多少，你們做了預算嗎？”
趙蘭梅對此早有準備，開口回答道：“林總放心，這方面我們也進行了驗算，開一家新超市主要成本有兩方面，一個是房租，一個是裝修。”
“由于咱們的超市主要面對城郊和農村地區，裝修方面并不需要太高的規格，房租也非常低廉，開超市的成本并不高。”
林睿道：“商品成本呢！商品不需要成本？”
趙蘭梅解釋道：“林總你可能不太了解，零售系統一般都有壓賬的習慣，都是先賣貨，后付錢。”
“咱們免費進貨，把東西賣出去了，在給廠家結算。而且并不是賣出去之后立刻付錢，還會壓賬。現在零售界通行的壓賬時間都在三個月左右，甚至有些比較強勢的連鎖超市，壓賬期更長。”
林睿有些驚奇道：“還有這種門道，我記得咱們購物中心開業時，進的貨好像都是先付錢。”
趙蘭梅道：“壓賬這種操作，一般都是大的購物中心或者連鎖超市在做。當時咱們剛開業，還沒和渠道商建立良好的信任合作機制。”
“其實從第二個月開始，咱們也開始對這些廠商壓賬了，賬期三個月左右。”
“就像咱們購物中心，現在超過百分之九十的商品都是免費進貨，賣出去之后，這批貨物的進貨時間滿三個月，在給廠家付錢。”
林睿驚訝道：“購物中心到現在已經開業三個月了，第二個月就開始壓賬，這么說公司賬戶里的錢不少呀！”
趙蘭梅點點頭，語氣有些自豪道：“公司賬戶里現在放著三千多萬，足夠滿足下一步的擴張需求。”
“而且隨著超市越開越多，咱們的進貨也會相應增加，有更多的底氣和廠商談賬期問題。”
“咱們占領的市場越大，賬戶里的賬款就越多，也就有更多的資金進行擴張。”
林睿道：“你這個方法挺不錯的，不過用廠商的賬款去擴張，看似簡單，需要冒的風險卻不小。”
“如果這件事被廠商知道，他們的賬款都被挪用了，公司一時沒有償付能力，說不定會鬧出什么風波。”
“這件事你們還是穩妥點好！”
趙蘭梅顯然也意識到這么做的風險，鄭重的點點頭道：“這一點我們一定會注意，設置一條紅線，挪用的金額不能超過總賬款的百分之五十，或者更低，盡量減少風險。”
林睿點點頭，笑了笑道：“你既然意識到了就好，不過我也不能光說不練。既然支持你們擴張，不能又讓馬兒跑，又不給馬吃草。”
“這樣吧，等五一結束，銀行系統能辦理對公業務，我再往公司注資五千萬，支持你們的計劃。”
“你們接下來就大膽嘗試，別怕犯錯，只要沒有私心，都是為了公司發展著想，賠了錢都由我來兜底。”
眾人先是聞聽林睿要往公司注資五千萬，一下子讓公司的凈資產翻了兩倍，實力大增，心中都是一喜。公司規模大了，他們的位子當然也會水漲船高。
又聽到林睿讓他們大膽嘗試的話，那些比較有想法的，更是心思翻動，想看看有沒有出頭的機會。
隨后大家又討論了一會，把公司接下來的擴張計劃定下，這場會才宣告結束。
事情搞定，林睿在家也沒有多呆，次日便又開車返回了洛城。
當林睿時隔幾天再次來到公司，五一黃金周已接近尾聲，看到未央微博這幾天的運營數據，內心忍不住有些雀躍。
自從五月一日新版網站啟用后，李學明和劉偉也開始操控輿情，一邊引導一邊推波助瀾，讓話題熱度不斷。
畢竟林睿本月特批給未央微博的兩千萬推廣營銷費用，也不是吃干飯的。
自新版本發布，一直到現在，未央微博的用戶又進入了高速增長期。
各項數據更是喜人。
比如林睿最關心的日活躍用戶占比。
上個月日活躍用戶占比平均為百分之二十四，但自從新版本發布之后，日活躍用戶就開始漸漸增多。
到昨天為止，活躍用戶竟然達到了27。
另一個比較喜人的數據是，用戶的微博發布量也開始大幅增加。
五月一日新版本剛發布當天還不太明顯，隨著時間的推移，加上公司的宣傳，更多的用戶知道了微博朋友圈，以及它的用途。
于是在網上發微博的人明顯開始增多。昨天的微博發布量，竟然比上個月的日平均微博發布量高了一倍出頭，這個數據不少人感到震撼。
這代表著以前很多不發微博的人開始發微博了，而這種趨勢一旦開始，就不會停下。
隨著大家開始頻繁的在微博朋友圈互動，還會有更多人加入這種沒事曬一曬，發條微博秀一秀的狀態。
這說不定會成為一種日常習慣。
而當用戶在微博朋友圈互動常態化，大家習慣了這種交流模式，未央微博的社交屬性就開始凸顯。
林睿的目的也就達到了！
未央微博從此以后，不再只是一家單純的媒體平臺，更是一家社交平臺。
請：m.yqtxt.cc