第239章收費標準
當晚玩的還算盡興，雖然全場都有他這位林公子買單，但總共只消費了三十多萬。
其中光他們這桌差不多就消費了近二十萬，買單的也只不過十多萬出頭的酒水。
在舞臺上裝完逼的何凡宇，也知道裝逼是要付出代價的，小裝一下還可以，真要大家逮著好酒使勁造，那可就裝逼裝成傻叉了。
下了舞臺對林睿又是一陣陪笑，畢竟這個逼裝的有點大，見林睿并不在意，這才安下心來。
隨后又找來酒吧管理人員囑咐，普通酒水讓大家隨便喝，畢竟當眾說了全場林公子買單，還是算話的。
至于那些比較貴的酒水，就誰點單誰負責了。
畢竟請全場喝點可以，普通酒水隨便造能造多少，被人當冤大頭就不好玩了。
就算這樣，他們這一桌，或者說林睿，儼然成了全場最矚目的焦點。
年少多金，出手大方。又有傳說中的工行黑金卡，又是全場買單。表現的實在壕無人性，讓人不關注都難。
很多人都好奇的湊到邊上，偷偷打量，膽子大的直接過來敬酒。
甚至有超過十位顏值在線的美女，一直在附近走來走去，瞅準機會就往前湊。
林睿當然也不會過于繃著，選了兩個合眼緣的過來陪著喝酒。
不得不說，這種揮金如土，酒池肉林的生活果然不錯，讓人很享受，很爽，很盡興。
但也容易讓人沉迷，磨滅人的斗志，消耗人的激情和精力。
偶爾過來玩一下還可以，徹底放松一下，清空一下腦子，然后迎接新的工作和挑戰。
若是頻繁如此，沉迷其中，人很可能就要變廢柴了。
當天回到家，林睿直接就把酒吧奢靡的生活放在腦后，洗了個澡，抱著懷中又香又軟的蘇紅袖，還是小仙女比較香。
接下來兩天，大三第一學期正式結束，開始放寒假。不用去學校，林睿也有了更多的自由時間。
每天在家看看書，陪陪孫紅袖，抽空再去公司轉一轉，過得很是悠閑。
時間很快到了二十五號，這一天微閱正式上線一星期。
這么短的時間，微閱上注冊作者卻已經達到八萬，其中有六萬已經發書。
注冊讀者更突破了兩百多萬，表現十分亮眼。
這么好的成績，讓大家都很高興。不過這么優異的表現，既出人意料，又在情理之中。
守著未央微博上這么龐大的作者和讀者資源，這就是一座龐大的寶庫，也是微閱最大的底氣所在。
網站成立了一個星期，很多問題的討論也漸漸上了日程。
比如今天，林睿就專門召集公司所有管理層開了一場小會。討論的主要問題就是微閱中網的收費問題。
對于微閱走起點訂閱收費的路子，林睿沒什么疑問。
但對于定價多少，他卻有不少意見。
別看林睿也是網文作者，但他同時也是讀者，對于現在的定價方式，確實感覺不太合理。
會議開始，有人看了今天的議題，微微疑惑道：“咱們不按業界通用的站標準收費嗎？”
林睿搖搖頭道：“業界通用的不代表就是最好的。大家不覺得這個收費標準有點高嗎？”
“普通會員和高級會員千字五分，初級VIP千字四分，高級vip千字三分，這就是現在各大網站通行的收費標準。”
看著大家臉上疑惑的表情，林睿說道：“這個標準聽著不高，但假如有一個新讀者注冊賬號來看書，一萬字收費五毛，十萬字就收費五塊。”
“現在的網文小說有多少字大家也都知道，以上架后VIP兩百萬為例，看一本書需要花費100元。”
“這不是買實體書，只是在網上看一部小說，就需要花費一百元，可能比買實體書還貴，大家還覺得便宜嗎？”
“假如遇到一個看書頻率比較高的，五六天就能看完一本，一個月能看五六本，其中每月光訂閱費用就需要五六百。對于經濟條件極好的自然不在乎，對于條件一般的他能承受的了嗎？”
眾人稍微思考了一下，確實是這個道理，有多少人有這個經濟實力，每月拿出六七百，現在的平均工資可連兩千都沒有呀！
又有人疑惑道：“這個收費標準聽說03年定下的，當時大家的收入更低，沒有多少人能看得起正版吧，怎么定這么高！”
林睿道：“當時電腦還挺稀罕的，并沒有普及，除了上網吧，能買得起電腦的家庭條件應該都不錯！”
“而且付費也麻煩，普通人想看正版，可能也沒有付費渠道。”
“當時定的收費標準，主要是針對那一小部分高收入群體，也只有這個群體比較講究，有這個經濟實力看正版。”
“所以到現在，這個收費標準依然會顯得有點高。因為當初定價的時候，針對的客戶群體就不是普通網民。”
看著大家若有所思的表情，林睿接著說道：“但現在不一樣了，隨著網購電商的發展，普通人能輕松使用的付費渠道越來越多。”
“而且相比零幾年，大家的收入也漸漸提上來了，再把網文收費的目標對準一小部分高收入群體，就有點不合時宜了。”
掃視了眾人一眼，林睿接著說道：“這方面我比較看好薄利多銷的方式，大幅降低收費標準，讓更多的人都能輕松訂閱，進而擴大目標客戶群，有更多的付費用戶。”
“咱們可以學其他網站，對用戶分等級。但只是 多寡有所不同，訂閱費用不應該有所區分。所有等級的賬戶訂閱價格一律相同。”
“比如，咱們可以定千字一分的收費標準，一章兩千字才兩分錢。”
“一萬字才一毛錢，訂閱十萬字才花費一塊，訂閱一百萬字才需要十元，就算VIP有兩百萬字，也只需要花費20元。”
“這么一來，本來很多想看正版，但嫌棄價格太貴訂閱不起的，會不會因為低廉的價格，再次看正版。”
“我想會有很多！”
周文峰這時忽然開口道：“這種收費標準確實對讀者更友好，也能吸引更多的付費用戶，但是平臺上的作者會不會認同，容易不容易接受。”
“畢竟按這個標準執行的話，相比其他小說平臺，咱們的收費標準低了好幾倍，相應的同樣的訂閱數據，稿費卻少了好幾倍，作者會不會認可。”
林睿沉思片刻道：“這方面肯定有一部分作者不理解，但只要稍有遠見的，就能明白這里面的益處。”
“收費標準降低了幾倍，看似同樣的訂閱數據收入減少了，但在這種收費標準下，付費用戶絕對呈幾何式增長，這其中的差距何止十倍。”
“這么做不但能大規模擴大正版的讀者群體，讓作品的影響力更大。在付費人群越來越多的情況下，訂閱也絕對會翻倍增長，真正的收入可能比以前更多。”
“而且這么低的付費標準，更容易把讀者吸引到咱們平臺上。”
“只要讀者習慣了千字一分的訂閱標準，讓他們再去其他網站使用千字五分的訂閱標準。他們可能自己都不適應，覺得他們收費標準太高，最后乖乖回到微閱。”
“當然，這么做負面影響肯定是有一些的。咱們要提前準備好預案，做好宣傳工作，爭取讓作者理解咱們這么做的用意，這些還需要諸位一起努力。”
林睿話音落下，眾人便知道他決心已定，況且這么做確實利大于弊，對于擴大微閱的競爭力和影響力，有非常巨大的推動作用。
如果順利推行下去，到時候，微閱上的付費用戶絕對甩其他網站一大截，擁有這么多付費用戶的微閱，自然而然很容易就能成為網文界的龍頭。
聊完這些，林睿又道：“其實，這么做的話，那一部分經濟非常寬裕的讀者訂閱花費少了，并不代表他們花的錢就少了。”
“碰到喜歡的小說，他們可能有更多的預算用來打賞。”
“當然，我不太喜歡用打賞這個詞，好像街頭賣藝的，還是贊賞這個詞比較合適，用起來更尊重作者。”
“下一步進行更新時，這方面也要改進一下，把打賞改為贊賞，這也算是咱們網站對作者表示尊重的一種方式。”
就此，這件事算是定了下來，有運營部和市場營銷部，協助微閱進行這方面的宣傳和推廣工作。
爭取能把這件事順利推行下去。
這一天還有一件喜事傳來，經過趙言這么多天的奔波，設立投資基金的事終于有眉目了。
經過和工行的初步協商，這次融資比例被定在了一比四，未央科技出資六千萬，銀行給出了兩億四千萬的額度。
設立一家未央科技直屬的，有三億額度的投資基金。
當然給的利息也很高，年化率十一個點。不過林睿認為很值得，有兩億四千萬可以使用，多給點利息很正常。
其實當林睿看到融資額度一比四的時候，還想著是不是多出點資，直接注資八千萬或者一個億，銀行按比例給出三億兩千萬或者四個億的額度。
再加上未央科技的出資，讓總額度達到四個億或者五個億。
但顯然不行，銀行給出這個比例和額度是經過通盤考慮的，并不是出資越多給的額度越多，更多的是要看對母公司未央科技的信用評估。
未央科技的規模越大，信用越高，銀行自然會根據你的還款能力，給出更高的額度和比例。
想要讓投資基金的盤子更大，銀行給出更高的額度，就要看未央科技發展的怎么樣了！
投資基金的事定下來，這段時間，已經完成盡調和談判的兩家創業公司，終于可以簽約正式投資。
首先是“約嗎”，隨著公司的盡調團隊入駐，發現這家創業公司確實如他們表現出來的一樣，非常有潛力。就是需要砸錢推廣，公司的錢快要燒干凈了。
雙方經過兩輪談判，最后林睿拍板，未央科技決定投資“約嗎”一千萬，占股百分之四十。
投前估值一千五百萬，投后估值兩千五百萬。
羅松猶豫了一下，就爽快的接受。
另一家公司是安智科技，這一家公司主要做的是安卓系統的下載網站和論壇。
自從智能手機興起，蘋果IOS系統比較封閉，所有的應用只能從手機自帶的應用商店下載。
而安卓系統是開源的，谷歌又已經退出了中國，導致安卓系統在國內并沒有官方應用商店。
這就讓很多創業公司瞅到了機會，很多基于安卓系統的應用商店冒了出來。
安智科技就是這樣一家創業公司，他們不但基于安卓系統開發了一款應用商店，還專門成立了一個基于安卓系統的專業性論壇。
并且這兩項業務他們都做得不錯，應用商店有兩百多萬用戶，論壇做的也很專業，在業界小有名氣。
里面聚集了不少學習安卓系統開發的專業性人才。
未央科技投資的大部分都是游戲公司，遇到這一家比較偏門，比較新穎，看起來做得還不錯的創業公司，還是決定投一下試試。
畢竟應用商店也是一個流量入口，論壇上也聚集了不少人才。若是能成長到一定的程度，對于未央科技也有不小的助益。
盡職調查完成后，又經過兩輪談判，最終決定，未央科技投資八百萬，占安智科技百分之四十的股份。
投前估值一千二百萬，投后估值兩千萬。
二十七號，未央科技正式和兩家創業公司簽署投資協議。
至此，未央科技從十一月份至今，已經投資了十家創業公司，林睿發現自己好像已經把投資任務完成了。
說曹操曹操到，系統忽然出來了。
系統：使用者半年內投資十家創業公司的任務已完成，獎勵80個小時的專注時間。
即便早有預料，一次性領取這么多專注時間的獎勵，還是讓林睿非常高興。
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