第219章估值

　　林睿話音剛落，暢玩科技內頓時就響起了一片歡呼聲，楊明更是激動的走過來，握住了林睿的手，一臉的喜悅與興奮。

　　公司成立一年，在生死存亡的關鍵時刻，終于有人愿意投資了。

　　林睿看著一片歡呼和興奮的場面，他心里卻有點不好意思。想說你們高興的太早了，讓你們糾結和發愁的還在后面呢！

　　等眾人歡呼慶祝完了，一行十幾個創始人簇擁著林睿，來到旁邊有些簡陋的小會議室，開始商談具體的融資事宜。

　　其實事情很簡單，就是看公司估值多少，融資多少，能行使哪些權利和義務。

　　林睿也不想搞得太麻煩，這種事情，還是快刀斬亂麻比較直接。

　　等坐了下來，喝了一口咖啡，看著四周眼巴巴十幾雙眼睛，林睿慢條斯理的把手中的咖啡放下。

　　輕輕開口道：“這樣吧，咱們直接點。本來就是你情我愿的事，我也不想爭來爭去，這樣沒意思。如果雙方都對對方的條件不滿意，咱們也不用浪費時間！”

　　“你們對暢玩科技的估值是多少？商量好后可以直接報出來。”

　　林睿話音落下，四周眾人頓時面面相覷，其中一個人咬了咬牙，試探性的說道：“一千萬！”

　　林睿臉上面無表情，對眾人點了點頭，站起來就要走。

　　大家頓時慌了，現在公司面對的是生死存亡，好不容易在最關鍵的時刻有一個肯投資的，怎么也不能讓他走了。

　　楊明更是三兩步走到前，一臉歉意的對林睿道：“林總，請你再給我們一點時間，讓我們好好商議一下，等會保證給你一個滿意的答復。你有什么條件也盡管提，只要我們能做到，盡量滿足。”

　　看著四周眾人緊張的神色，生怕他就這么走了，林睿點了點頭道：“楊總不用客氣，不過我確實不想搞那么多彎彎繞繞。”

　　“你們的最終估值是多少，可以直接說出來。我覺得合適，就接受。不合適，買賣不成仁義在，就算咱們達不成合作，也沒什么。”

　　這句話雖然說的好聽，但結合暢玩科技目前的實際情況，對方根本沒有什么討價還價的余地。

　　一邊是公司破產玩完，一邊是狠狠的壓低估值，符合對方的預期，怎么選擇不而喻。

　　即便打碎了牙往肚子里咽，畢竟也是一條活路，不然公司直接沒了。

　　看著對方一行人，匆忙的出了會議室，急急忙忙的進行商議。

　　林睿心里竟然有點不好意思，這種在對方公司生死存亡的關鍵時刻，掌握著他們的命門，討價還價也沒有太大的意義。

　　生存或者毀滅，這是一個選擇，但他們沒得選。

　　如果想要公司繼續生存，只能融資。至于最終的估值，不是看他們商議的多少，而是看林睿的心理預期和底線。

　　如果林睿直接給他們公司估值一百萬，拿出一百萬占股百分之五十，讓公司能勉強渡過難關。

　　他們可能會非常糾結猶豫，但畢竟能保住公司，能保住手里的股權，不會變成廢紙甚至負債。

　　未來只要經營的好，價值會快速提升，他們最終會怎么選擇，不而喻。

　　當然林睿還做不到這種程度，還是要盡量留有一定的余地，在他們能承受的最大范圍內，讓他們接受。

　　畢竟以后還要靠他們搖旗吶喊，不能壓榨的太狠了。

　　過了好大一會，楊明一行人終于再次來到會議室，看著好整以暇坐在那里，一邊品咖啡，一邊玩手機的林睿。

　　楊明客氣道：“林總，我們商量好了！”

　　林睿收起手機笑道：“楊總請說！”

　　楊明深吸了一口氣道：“林總，我們打算對暢玩科技估值五百萬，融資一百萬。”

　　林睿笑了笑道：“估值五百萬呀，也不是不可以。”

　　聽見林睿的話，眾人頓時都高興起來，連楊明也是喜上眉梢。

　　不過顯然高興的太早了，林睿語氣一轉，接著說道：“不過，我說的五百萬估值，是投后估值，不是投前估值。”

　　眾人頓時面面相覷，一個人開口叫道：“如果您投資一百萬后，我們的公司的估值才五百萬，那我們公司的投前估值不是才四百萬嗎？”

　　大家頓時都猶豫起來。

　　林睿想要的自然不僅僅是百分之二十的股權，而且投前估值四百萬，你們想多了？

　　抿了一口手中的咖啡，看著眾人，林睿輕輕開口說道：“以你們公司現在的情況，一百萬夠嗎？”

　　楊明想了想道：“拿出五十萬還貸款，剩下的五十萬用于公司的日常開支，應該就能把公司維持下去。”

　　林睿搖搖頭道：“如果你們的目的僅僅是想要把公司維持下去。而不是拿出那股創業公司的氣勢，敢拼敢闖，充滿干勁，抓住時機把公司發展壯大。”

　　“那我就要猶豫是不是真的要投資你們了！”

　　楊明一聽急了，連忙出聲辯解道：“林總，我們公司自從成立以來，一向都是充滿拼搏和干勁的，這一點請您放心。”

　　“只是畢竟公司的資金、實力有限，我們吃了上次的教訓，不敢再冒進，只能先穩住公司的形勢，再謀求發展。”

　　林睿笑了笑道：“這一切的原因歸根究底，還是手里的資金太少，那么為什么這次不多融點呢！”

　　多融點資，意味著需要拿出更多的股權，楊明看著林睿有些猶豫道：“林總，您的意思是？”

　　林睿笑了笑，伸出兩根手指頭道：“我投兩百萬，占公司百分之四十的股份。”

　　話音一落，會議室里頓時又安靜下來。

　　大家自然想融到更多的錢，但如果按林睿投資二百萬占百分之四十的股份來算。公司的投前估值僅僅只有三百萬，讓人一時確實無法接受。

　　楊明抿了抿嘴，一臉苦笑的對林睿道：“林總，估值能不能再漲一點，而且不用兩百萬，只要融一百萬就行。”

　　“就按您說的投后估值五百萬算，我們融資一百萬，算您百分之二十的股份，我們公司投前估值按四百萬，您看怎么樣？”

　　說著一臉小心翼翼的看著林睿，生怕他不高興，直接走人。

　　林睿沒有走人，也沒有打算就此妥協，一臉笑瞇瞇的說道：“楊總，我早就說了，我投資你們，就是因為你們的干勁和百曲不撓的精神，想讓你們抓住機會，把公司發展壯大。”

　　“如果你們找我融資的目的，僅僅是為了讓公司勉強生存，朝不保夕，給公司續命。”

　　“那我為什么投資你們，你們有什么出色的成績和值得關注的亮點。”

　　這句話一出，四周頓時啞口無，暢玩科技確實沒有什么出類拔萃之處。這種類型的創業公司實在太多了。

　　楊明連忙附和道：“林總，你說的對，說的有道理，我們一定認真反思。”

　　林睿接著說道：“當然咱們這個團隊還是不錯的，這也是我投資你們的原因之一。”

　　“知道你們剛剛遇到了挫折，但挫折是什么，挫折就是成功路上的資糧。就比如手游項目，聽說你們已經打算放棄了，但這是正確的處理辦法嗎？”

　　“我剛才也玩過你們開發的手游，雖然可玩性確實不強，但有特色。而且什么游戲也不是一做出來就完美無缺的，這需要你們不斷的優化和完善。”

　　“如果想讓我投資你們，手游這方面不能放棄。就算不開展新的項目，也需要投入人力物力，對你們目前的這款手游持續優化和更新。”

　　“至于你們目前比較有優勢的頁游項目，聽說也打算砍掉一個，我覺得非但不能砍掉，還需要加大這方面的投資力度，擴大你們這方面的優勢。”

　　“這么多的項目和工作，融資一百萬，還了貸款就剩五十萬，夠干什么的！”

　　林睿的話，確實說中了在場許多人的心聲，公司很多人都不想放棄手游，更想加大對頁游的投入，但公司的實力在那里，不得不忍痛砍掉。

　　除了關于公司估值和股權的事，林睿確實說出了大家的心聲。

　　看著四周一陣的竊竊私語，林睿接著說道：“如果二百萬資金不夠，我還能提供另一個選擇。”

　　聽到他的話，眾人頓時又期待的看過來，希望他能開出一個更好的條件。

　　只是見林睿笑了笑說道：“未央科技投資三百五十萬，占股百分之五十一如何？投后估值接近七百萬。”

　　大家聽到投資三百五十萬，先是心中一喜，但需要占股百分之五十一，就讓他們很難接受了，相當于連公司的控制權都沒了。

　　楊明看著林睿一樣，猶豫道：“林總，這…這不太好吧，不是不相信您，但我們需要保持公司的控制權。”

　　林睿笑了笑道：“可以理解，其實就算我們未央科技得到了控股權，也沒多少精力關注你們。”

　　“這樣吧，我再開一個條件，這是我開的最后一個條件，也是最好的一個條件。未央科技出資三百萬，獲得你們公司百分之四十五的股權，如何？”

　　其實這才是林睿真正權衡過后的條件，前面那兩個不說是煙霧彈，也差不多。

　　條件先苛刻點，降低對方的預期，再開出一個相對來說好一些的條件，對方的心理防線瞬間會瓦解很多，怎么選擇不而喻。

　　當然，以暢玩科技目前的處境，林睿可以直接強硬的開出一個十分苛刻的條件，不給對方有其他選擇。

　　這么做，雖然最后對方可能會屈服，但心里有怨氣，未來怕是波折不斷。

　　當然，如果林睿剛開出前兩個條件，對方就迫不及待的同意了，會讓他有點失望，同時降低對暢玩科技的發展預期。

　　這么沒有耐心，遇事不能沉著冷靜的團隊，發展前途確實堪憂，好在他們表現不錯。

　　林睿話音一落，眾人的眼睛不約而同的亮了一下，相比前兩個，第三個條件確實很優厚。

　　眾人相互看了一眼，雖然已經想同意，還是猶豫著沒有表態。

　　林睿笑了笑也不在意，直接起身道：“我的條件就是這些，三選一你們自己決定。當然這事情畢竟關系重大，你們可以在一起好好商議一下，我就先走了。”

　　楊明連忙圍上來道：“林總，你這就走了，我們其實還可以坐下來再商議一下。”

　　林睿擺擺手道：“楊總，其實事情沒那么復雜，我的條件已經開出了，就看你們的選擇。”

　　“如果同意融資，我會派一個小組來你公司做一個盡職調查，要是一切都沒問題，咱們這次融資也就徹底達成了。”

　　“如果不同意，也沒什么，買賣不成仁義在。”

　　“我就先告辭了！”

　　楊明還想再說些什么，林睿卻直接朝他擺擺手，大步離去。

　　林睿開著車出了工業區，也不打算再返回學校了，直接回了家。

　　在家里看看書，喝喝茶，練練拳，一時間頗為悠閑自在，同時也在等待那邊的反應。

　　并沒有讓林睿等太久，下午三點多，楊明就來了電話。

　　“林總，您好！”

　　林睿：“你好，楊總，考慮的怎么樣？”

　　楊明語氣很爽快的道：“林總，我們商議好了，同意未央科技出資三百萬，獲得我們暢玩科技百分之四十五的股權。”

　　林睿笑道：“好，明天我就會安排盡職調查小組去你們公司，祝咱們合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　等掛了電話，林睿臉上帶著一些欣喜，不管怎么說，未央科技往其他領域又邁出了一步。

　　不過說起來，在投資這件事上，有時候一些數據還是很有迷惑性的。

　　不論是兩百萬占股百分之四十；還是三百萬占股百分之四十五。

　　看似增加到五個點的股份，多出了一百萬，其實暢玩科技的估值并沒有增加多少。

　　以暢玩科技估值三百萬來算，投資一百萬能占股百分之二十五；投資兩百萬，股份變成百分之四十，只增加百分之十五；投資三百萬，股份變成百分之五十，也只增加了百分之十。

　　從剛開始的投資一百萬占股百分之二十五，到投資三百萬占股百分之五十。

　　隨著總資本的增加，持股量的變多，投資同樣的金額，所獲得的股份會越來越少。

　　按投資三百萬，占股百分之四十五算，暢玩科技的投前估值，也只有三百多萬。

　　不管怎么說，對方能接受這個結果，讓林睿還是挺滿意的。