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第204章合作達成

  目送奔馳S600把張靜嫻兩人送走,林睿做上賓利,直接向香格里拉酒店開去。

  一路上林睿和韓云松隨意閑談著,聊著談判的細節,和這段時間接觸到的情況。

  一直到了香格里拉,韓云松已經提前為林睿開好了一間豪華套房,現在已經十點多了,上午只能先休息,下午在和大賽主辦方見面。

  林睿回到房間,打開筆記本,先看了看郵箱,并沒有什么重要的事情。

  這段時間林睿也開始轉變工作方式,有些事其實不必通過文件向他匯報,只要給他發個郵件,讓他知道就行了。

  若是有意見,他自然會回復郵件提出來。

  這不但讓各部門輕松,有了更多的自主權。林睿也輕松了,不必事事在公司才能處理事情,只要有電腦,甚至一只智能手機,隨時隨地都能快捷方便的處理公司的事務。

  看完郵箱,里面也只有孫雨桐發過來的信息比較讓他關注。

  經過昨天的發酵,洛城市政府各個部門紛紛開通官微這事,終于上了本地各種報紙和媒體的頭條,再次引起熱議,熱度比昨天更勝幾籌。

  當然未央微博也跟著沾光,在洛城的名氣和影響力更大了,昨天一天光洛城本地的注冊用戶就增加了六萬,今天估計更多。

  并且不出意外,這種熱度能持續好幾天。讓未央微博能充分發掘洛城的市場潛力,把本地百分之八十用戶都吸引到未央微博平臺上來。

  今天上午申請開通官微的政府部門也不少,洛城市下轄的區縣,沒開通的今天基本都申請開通了各自的官微。

  還有兩個比較引人注目的部門,市紀委和市委宣傳部,也申請開通了各自的官微。

  市政府的直屬部門當然也少不了。

  廣播電視局、體育局、統計局、安全生產監督管理局、發展和改革委員會、科學技術局、民族事務委員會、財政局、人事局、國土資源和房產管理局…等等十幾家市屬直屬單位,也紛紛開通各自的官微。

  當然還有數目更加龐大的各區縣的直屬部門,加起來可有幾百家。

  他們見區政府或者縣政府開通官微了,不少也紛紛跟進。

  一上午時間,就有幾十家縣區直屬的各局,申請開通官微。讓后臺審核部門今天上午忙得腳不沾地。

  但沒辦法,面對這種好事,只能痛苦又快樂的忙著,只有公司發展的好,擴大規模,大家才能加薪升職,有更多機會。

  不過接下來一段時間,洛城本地的用戶體驗可能又要下降了,因為根據IP地址,會有很多的官微向他們推薦過去。

  不推薦也不行,既然人家來未央微博開通官微了,總不能一點資源都不給,讓他們當個光桿司令,沒幾個粉絲吧。

  看完孫雨桐發的郵件,了解了公司的情況,林睿還是挺高興的,畢竟這都是實實在在的用戶和數據!

  看來還是孫雨桐了解他,知道他關注公司的哪些問題,發過來的也都是他最關心的事情。

  等關了郵箱,林睿又打開未央微博,先看了看市政府的官微“洛城發布”,關注人數已經來到了三十六萬,剛開通兩天,即便給了很多的推薦資源,這個數據已經非常好了。

  又點開洛城市公安局的官微“平安洛城,”關注人數三十八萬,數據很不錯,但可以預見,很快就會被洛城發布超越。

  又隨意點開看了看,市法院、市檢察院的關注人數,也已經超過了十五萬。

  點開洛城大學官微,關注人數竟然也超過了三萬,要知道洛大在校生只有四、五萬,這個數據已經很厲害了。

  搜索洛城兩個字,隨意翻了翻,看到了市紀委剛剛開通的官微“清風洛城”。

  剛剛開通兩個小時,關注人數已經超過一萬,表現的還算可以。

  翻了一會官微的數據,林睿這才心滿意足,又點開未央微博的熱搜,瀏覽了一下上面的熱門話題,直到中午飯點,這才關上電腦。

  和韓云松劉偉在香格里拉的餐廳吃了一頓午飯,聊了聊公司的近況,和大賽主辦方會談的事宜也已經安排好了。

  飯后,林睿回到房間,午睡了一會,剛剛洗漱好,韓云松就過來匯報,會議室已經準備好了,對方正準備過來拜訪。

  雙方這幾天的協商談判,基本上都在酒店會議室進行。有時候是韓云松、劉偉去大賽主辦方下榻的酒店,有時候是對方來未央科技這邊下榻的香格里拉。

  反正都不是星城本地的企業和機構,沒有辦公地點,直接在酒店會議室倒也方便。

  對方表現的也確實很熱情,今天聽說未央科技的老板到了,立刻就派車和韓云松他們一起去接機,以示尊重。

  這不才下午一點多,不等林睿過去,更是要直接就過來拜訪,商談贊助事宜。

  林睿也理解他們,畢竟全國大學生播音主持大賽現在已經開始啟動。即便和芒果衛視合作,現在簽定的贊助商也只有五家,總共一千五百萬的贊助款。

  未央科技本來和他們聯系的就晚,又是一家大贊助商,贊助費一家頂另外的三四家,他們不得不重視,想要盡快簽訂正式的合同,把這件事敲定下來。

  下午兩點左右,林睿剛到會議室沒一會,那邊的人就到了,他也起身走到會議室門口迎接。

  對方一行六七人,在劉偉的帶領下,正有說有笑的向會議室走來。

  當看到林睿,即便早知道他很年輕,也聽他們派去接機的師傅說了,此時見了面仍然止不住一陣驚訝,實在太年輕了!

  這種年紀就能做出這么大的事業,讓人感慨之余,不得不吃驚、重視。

  雙方一陣客套,各自落座。

  經過韓云松一番介紹,林睿也知道了對方各自的身份,主要負責人是大賽主辦方的組委會劉主任。

  另外還有這次大賽的總制片人和總導演,剩下的就是陪同人員,有財務,有律師。

  未央科技這邊也差不多,也派了一名財務過來。律師是直接在星城這邊找的一家全國知名的律所,洛城也有他們的分所,和未央科技有過幾次小合作,信譽還是值得保證的。

  雙方落座后又是一陣寒酸,才開始進入正題。

  先是把雙方談好的條件一一核實清楚,等雙方表態一致同意,這才進入到最重要的話題,贊助費到底多少?

  對于這個問題,也是現在雙方最大的分歧,先是韓云松他們和對方討論了一陣,各說各的理,只有林睿一言不發,靜靜的看著他們。

  討論了一陣,劉主任終于坐不住了,看著林睿一臉苦澀道:“林總,一千一百萬真是我們的底線了,不能再降了。”

  “我們這次付出的宣傳資源真的非常多,就算節目收視率達不到預期,你們也虧不了。我們主辦方也是真心誠意想和你們合作,實現雙贏。”

  “你們想改變大賽的評選規則,我們同意了;你們想讓參賽選手都注冊未央微博,讓觀眾通過未央微博進行投票,我們也同意了。”

  “還有各種場地權益,知識產權權益,媒體權益,節目開場三秒鐘廣告,我們都同意了。”

  “這么多的推廣資源,一千一百萬,真的是我們的底線,沒法再降了。”

  林睿笑了笑道:“真的沒辦法降了?”

  劉主任一時摸不清林睿的想法,只能硬著頭皮說道:“林總,真的不能再降了,不然連我也交代不過去。你要是還有什么條件盡管提,其他都好商量。”

  林睿點了點頭,做出思索的樣子,對面的幾個人都有些緊張的盯著他,想聽到他嘴里肯定的答案,但是更怕好不容易拉來的贊助商黃了。

  林睿也知道,一千一百萬確實接近對方的底線了。從對方手中拿來的推廣資源確實夠多,就算再磨幾天,可能對方趕時間比較著急,還能磨下個幾十萬,但沒必要這么斤斤計較。

  這次大賽需要雙方合作的地方很多,雙贏才是硬道理。沒必要為了省那點錢讓對方心里上覺得自己虧了,畢竟接下來他也有勞煩對方的地方。

  林睿沉默了幾秒鐘,忽然嘴角露出一抹微笑,爽快道:“既然劉主任這么說了,那就一千一百萬,祝咱們雙方合作愉快。”

  說著站起來伸出了手,饒是對面的劉主任養氣功夫不錯,此時聽到林睿的話也一臉驚喜,趕忙站起來,非常鄭重的和林睿握了握。

  對面主辦方的其他人員,此時聽到這筆最大的贊助被定下來了,都不由得喜形于色。

  這筆贊助可是比去年所有的贊助費加起來還要多。

  隨著最難解決最有爭議的問題,被林睿定下,接下來雙方的氣氛更融洽了,在一些有爭議的小問題上,主辦方直接做了讓步。

  雙方的律師都在場,連合同都早已擬定了好幾份。當下又把剛才商議的一些細節整理好,重新打印了合同。

  對方對于簽約這件事很積極,畢竟大賽都已經開始籌備預熱,能不著急嗎!

  林睿也不想太麻煩,再重定什么簽約時間。

  于是一個小時后,雙方正式簽署合同,一番鼓掌握手之后,又開了一瓶香檳慶功。

  等一切結束,把對方送出會議室。林睿和劉主任,大賽的總制片人和總導演,在香格里拉大廳里邊走邊閑聊著。

  當談及未央科技,為什么會選擇贊助全國大學生播音主持大賽。

  林睿笑著道:“其實我之前并不了解大賽的事,是我女朋友,她讀的播音主持專業,前段時間忽然和我說要報名全國大學生播音主持大賽,并且非常推崇,我才了解咱們這個賽事。”

  劉主任仿佛反應過來似的,一臉驚訝道:“原來其中還有這番緣由,說來我們還要感謝林總的女朋友,不然可能就沒有這次的合作。”

  “不過身為林總的女朋友,讀的又是播音主持專業,肯定非常優秀,我們非常歡迎這么優秀的人才參加播音主持大賽。”

  林睿笑道:“嗯,她確實很優秀,不過比賽嘛!不確定因素太多,運氣也很重要。能不能取得名次還不好說,只希望成績不要太差。”

  都是老狐貍,劉主任聞弦歌而知雅意,立刻說道:“林總的女朋友這么優秀,名次肯定差不了。我們主辦方舉辦大賽的目的,就是選拔優秀的播音主持人才,肯定不會讓這么優秀的人才埋沒。”

  林睿笑道:“既然這樣,那劉主任,就借你吉言了,希望她能取得一個好成績。”

  劉主任語氣誠懇道:“林總,放心吧,這么優秀的人才,肯定會有一個滿意的好成績。”

  幾人邊走邊聊,等把人送出香格里拉,林睿才邁著悠閑的步伐,回到酒店。

  和韓云松劉偉又聊了一會,現在合作已經達成,協議也簽了,這邊也沒必要留下這么多人了。

  于是決定讓韓云松帶著兩名員工先回洛城,讓劉偉帶著兩名手下暫時留在星城,和節目主辦方接洽。

  畢竟雖然簽了合同,這么多的廣告資源需要協調,一些合作也需要執行,公司不可能放任自流。必須有一個人在這里主持大局,做好大賽期間未央微博的宣傳工作。

  至于林睿,他是最自由的,想來就來,想走就走。不過畢竟好不容易來一次星城,也不想走的那么匆忙,還是決定留下來玩一天。

  回到了酒店的套房,又聯系了財務,這次給大賽的贊助費分為三批,第一批三百萬,簽完合同后就要給人家轉過去。

  第二批五百萬,等下個月大賽正式開始,這筆款子再轉過去。

  第三批也是三百萬,這個屬于尾款,也是為了保護贊助方的利益,只要節目收視率能達到基本的預期,尾款就會正常付過去。

  但如果連最低的預期都沒達到,節目撲街了,尾款什么的就別想了。

  不過這筆款子就算支付,也是十二月份的事情。

  那接下來干什么呢!是出去逛逛玩玩,還是…他腦子里浮現出張靜嫻那笑顏如花的面容。

  這是一個選擇,但很好選!

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