第204章合作達成
目送奔馳S600把張靜嫻兩人送走，林睿做上賓利，直接向香格里拉酒店開去。
一路上林睿和韓云松隨意閑談著，聊著談判的細節，和這段時間接觸到的情況。
一直到了香格里拉，韓云松已經提前為林睿開好了一間豪華套房，現在已經十點多了，上午只能先休息，下午在和大賽主辦方見面。
林睿回到房間，打開筆記本，先看了看郵箱，并沒有什么重要的事情。
這段時間林睿也開始轉變工作方式，有些事其實不必通過文件向他匯報，只要給他發個郵件，讓他知道就行了。
若是有意見，他自然會回復郵件提出來。
這不但讓各部門輕松，有了更多的自主權。林睿也輕松了，不必事事在公司才能處理事情，只要有電腦，甚至一只智能手機，隨時隨地都能快捷方便的處理公司的事務。
看完郵箱，里面也只有孫雨桐發過來的信息比較讓他關注。
經過昨天的發酵，洛城市政府各個部門紛紛開通官微這事，終于上了本地各種報紙和媒體的頭條，再次引起熱議，熱度比昨天更勝幾籌。
當然未央微博也跟著沾光，在洛城的名氣和影響力更大了，昨天一天光洛城本地的注冊用戶就增加了六萬，今天估計更多。
并且不出意外，這種熱度能持續好幾天。讓未央微博能充分發掘洛城的市場潛力，把本地百分之八十用戶都吸引到未央微博平臺上來。
今天上午申請開通官微的政府部門也不少，洛城市下轄的區縣，沒開通的今天基本都申請開通了各自的官微。
還有兩個比較引人注目的部門，市紀委和市委宣傳部，也申請開通了各自的官微。
市政府的直屬部門當然也少不了。
廣播電視局、體育局、統計局、安全生產監督管理局、發展和改革委員會、科學技術局、民族事務委員會、財政局、人事局、國土資源和房產管理局…等等十幾家市屬直屬單位，也紛紛開通各自的官微。
當然還有數目更加龐大的各區縣的直屬部門，加起來可有幾百家。
他們見區政府或者縣政府開通官微了，不少也紛紛跟進。
一上午時間，就有幾十家縣區直屬的各局，申請開通官微。讓后臺審核部門今天上午忙得腳不沾地。
但沒辦法，面對這種好事，只能痛苦又快樂的忙著，只有公司發展的好，擴大規模，大家才能加薪升職，有更多機會。
不過接下來一段時間，洛城本地的用戶體驗可能又要下降了，因為根據IP地址，會有很多的官微向他們推薦過去。
不推薦也不行，既然人家來未央微博開通官微了，總不能一點資源都不給，讓他們當個光桿司令，沒幾個粉絲吧。
看完孫雨桐發的郵件，了解了公司的情況，林睿還是挺高興的，畢竟這都是實實在在的用戶和數據！
看來還是孫雨桐了解他，知道他關注公司的哪些問題，發過來的也都是他最關心的事情。
等關了郵箱，林睿又打開未央微博，先看了看市政府的官微“洛城發布”，關注人數已經來到了三十六萬，剛開通兩天，即便給了很多的推薦資源，這個數據已經非常好了。
又點開洛城市公安局的官微“平安洛城，”關注人數三十八萬，數據很不錯，但可以預見，很快就會被洛城發布超越。
又隨意點開看了看，市法院、市檢察院的關注人數，也已經超過了十五萬。
點開洛城大學官微，關注人數竟然也超過了三萬，要知道洛大在校生只有四、五萬，這個數據已經很厲害了。
搜索洛城兩個字，隨意翻了翻，看到了市紀委剛剛開通的官微“清風洛城”。
剛剛開通兩個小時，關注人數已經超過一萬，表現的還算可以。
翻了一會官微的數據，林睿這才心滿意足，又點開未央微博的熱搜，瀏覽了一下上面的熱門話題，直到中午飯點，這才關上電腦。
和韓云松劉偉在香格里拉的餐廳吃了一頓午飯，聊了聊公司的近況，和大賽主辦方會談的事宜也已經安排好了。
飯后，林睿回到房間，午睡了一會，剛剛洗漱好，韓云松就過來匯報，會議室已經準備好了，對方正準備過來拜訪。
雙方這幾天的協商談判，基本上都在酒店會議室進行。有時候是韓云松、劉偉去大賽主辦方下榻的酒店，有時候是對方來未央科技這邊下榻的香格里拉。
反正都不是星城本地的企業和機構，沒有辦公地點，直接在酒店會議室倒也方便。
對方表現的也確實很熱情，今天聽說未央科技的老板到了，立刻就派車和韓云松他們一起去接機，以示尊重。
這不才下午一點多，不等林睿過去，更是要直接就過來拜訪，商談贊助事宜。
林睿也理解他們，畢竟全國大學生播音主持大賽現在已經開始啟動。即便和芒果衛視合作，現在簽定的贊助商也只有五家，總共一千五百萬的贊助款。
未央科技本來和他們聯系的就晚，又是一家大贊助商，贊助費一家頂另外的三四家，他們不得不重視，想要盡快簽訂正式的合同，把這件事敲定下來。
下午兩點左右，林睿剛到會議室沒一會，那邊的人就到了，他也起身走到會議室門口迎接。
對方一行六七人，在劉偉的帶領下，正有說有笑的向會議室走來。
當看到林睿，即便早知道他很年輕，也聽他們派去接機的師傅說了，此時見了面仍然止不住一陣驚訝，實在太年輕了！
這種年紀就能做出這么大的事業，讓人感慨之余，不得不吃驚、重視。
雙方一陣客套，各自落座。
經過韓云松一番介紹，林睿也知道了對方各自的身份，主要負責人是大賽主辦方的組委會劉主任。
另外還有這次大賽的總制片人和總導演，剩下的就是陪同人員，有財務，有律師。
未央科技這邊也差不多，也派了一名財務過來。律師是直接在星城這邊找的一家全國知名的律所，洛城也有他們的分所，和未央科技有過幾次小合作，信譽還是值得保證的。
雙方落座后又是一陣寒酸，才開始進入正題。
先是把雙方談好的條件一一核實清楚，等雙方表態一致同意，這才進入到最重要的話題，贊助費到底多少？
對于這個問題，也是現在雙方最大的分歧，先是韓云松他們和對方討論了一陣，各說各的理，只有林睿一言不發，靜靜的看著他們。
討論了一陣，劉主任終于坐不住了，看著林睿一臉苦澀道：“林總，一千一百萬真是我們的底線了，不能再降了。”
“我們這次付出的宣傳資源真的非常多，就算節目收視率達不到預期，你們也虧不了。我們主辦方也是真心誠意想和你們合作，實現雙贏。”
“你們想改變大賽的評選規則，我們同意了；你們想讓參賽選手都注冊未央微博，讓觀眾通過未央微博進行投票，我們也同意了。”
“還有各種場地權益，知識產權權益，媒體權益，節目開場三秒鐘廣告，我們都同意了。”
“這么多的推廣資源，一千一百萬，真的是我們的底線，沒法再降了。”
林睿笑了笑道：“真的沒辦法降了？”
劉主任一時摸不清林睿的想法，只能硬著頭皮說道：“林總，真的不能再降了，不然連我也交代不過去。你要是還有什么條件盡管提，其他都好商量。”
林睿點了點頭，做出思索的樣子，對面的幾個人都有些緊張的盯著他，想聽到他嘴里肯定的答案，但是更怕好不容易拉來的贊助商黃了。
林睿也知道，一千一百萬確實接近對方的底線了。從對方手中拿來的推廣資源確實夠多，就算再磨幾天，可能對方趕時間比較著急，還能磨下個幾十萬，但沒必要這么斤斤計較。
這次大賽需要雙方合作的地方很多，雙贏才是硬道理。沒必要為了省那點錢讓對方心里上覺得自己虧了，畢竟接下來他也有勞煩對方的地方。
林睿沉默了幾秒鐘，忽然嘴角露出一抹微笑，爽快道：“既然劉主任這么說了，那就一千一百萬，祝咱們雙方合作愉快。”
說著站起來伸出了手，饒是對面的劉主任養氣功夫不錯，此時聽到林睿的話也一臉驚喜，趕忙站起來，非常鄭重的和林睿握了握。
對面主辦方的其他人員，此時聽到這筆最大的贊助被定下來了，都不由得喜形于色。
這筆贊助可是比去年所有的贊助費加起來還要多。
隨著最難解決最有爭議的問題，被林睿定下，接下來雙方的氣氛更融洽了，在一些有爭議的小問題上，主辦方直接做了讓步。
雙方的律師都在場，連合同都早已擬定了好幾份。當下又把剛才商議的一些細節整理好，重新打印了合同。
對方對于簽約這件事很積極，畢竟大賽都已經開始籌備預熱，能不著急嗎！
林睿也不想太麻煩，再重定什么簽約時間。
于是一個小時后，雙方正式簽署合同，一番鼓掌握手之后，又開了一瓶香檳慶功。
等一切結束，把對方送出會議室。林睿和劉主任，大賽的總制片人和總導演，在香格里拉大廳里邊走邊閑聊著。
當談及未央科技，為什么會選擇贊助全國大學生播音主持大賽。
林睿笑著道：“其實我之前并不了解大賽的事，是我女朋友，她讀的播音主持專業，前段時間忽然和我說要報名全國大學生播音主持大賽，并且非常推崇，我才了解咱們這個賽事。”
劉主任仿佛反應過來似的，一臉驚訝道：“原來其中還有這番緣由，說來我們還要感謝林總的女朋友，不然可能就沒有這次的合作。”
“不過身為林總的女朋友，讀的又是播音主持專業，肯定非常優秀，我們非常歡迎這么優秀的人才參加播音主持大賽。”
林睿笑道：“嗯，她確實很優秀，不過比賽嘛！不確定因素太多，運氣也很重要。能不能取得名次還不好說，只希望成績不要太差。”
都是老狐貍，劉主任聞弦歌而知雅意，立刻說道：“林總的女朋友這么優秀，名次肯定差不了。我們主辦方舉辦大賽的目的，就是選拔優秀的播音主持人才，肯定不會讓這么優秀的人才埋沒。”
林睿笑道：“既然這樣，那劉主任，就借你吉言了，希望她能取得一個好成績。”
劉主任語氣誠懇道：“林總，放心吧，這么優秀的人才，肯定會有一個滿意的好成績。”
幾人邊走邊聊，等把人送出香格里拉，林睿才邁著悠閑的步伐，回到酒店。
和韓云松劉偉又聊了一會，現在合作已經達成，協議也簽了，這邊也沒必要留下這么多人了。
于是決定讓韓云松帶著兩名員工先回洛城，讓劉偉帶著兩名手下暫時留在星城，和節目主辦方接洽。
畢竟雖然簽了合同，這么多的廣告資源需要協調，一些合作也需要執行，公司不可能放任自流。必須有一個人在這里主持大局，做好大賽期間未央微博的宣傳工作。
至于林睿，他是最自由的，想來就來，想走就走。不過畢竟好不容易來一次星城，也不想走的那么匆忙，還是決定留下來玩一天。
回到了酒店的套房，又聯系了財務，這次給大賽的贊助費分為三批，第一批三百萬，簽完合同后就要給人家轉過去。
第二批五百萬，等下個月大賽正式開始，這筆款子再轉過去。
第三批也是三百萬，這個屬于尾款，也是為了保護贊助方的利益，只要節目收視率能達到基本的預期，尾款就會正常付過去。
但如果連最低的預期都沒達到，節目撲街了，尾款什么的就別想了。
不過這筆款子就算支付，也是十二月份的事情。
那接下來干什么呢！是出去逛逛玩玩，還是…他腦子里浮現出張靜嫻那笑顏如花的面容。
這是一個選擇，但很好選！
請：m.xyqxs.cc