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第5章合同

  楊楓元皺了皺眉頭,躊躇片刻開口道:“30萬,這里的電腦,還有一些辦公用品,加上剩下兩個半月的租期,都給你怎么樣?”

  林睿心里一跳,我總共只有12萬,你上來就開價30萬,不是砸場子嗎?

  只能先打腫臉充胖子,往下砍砍價,最好還能分兩次付款。

  林睿面上不動聲色,嘴里說到:“錢不是問題,只要物有所值。但說句實在話,這里的裝修和各種辦公家具都不是你的。楊總你的只有這些電腦和兩個半月的房租。”

  “那些電腦用了快一年了,拿出去根本賣不上價,兩個半月的房租,月租一萬五,價值三萬七千五。這兩樣東西加起來,頂天了能有十萬,我在給你加兩萬,湊夠12萬,你覺得怎么樣?”

  聽林睿說完,楊楓元露出一臉不可思議的神色,用手指著辦公室,大聲道:“就這裝修,就這擺設,你去哪里租!你去哪里再找一個這樣的?”

  林睿笑了笑道:“我們只是創業公司,一切以節儉實用為主,這些都只是錦上添花,有沒有其實差不多!”

  說著他也指了指辦公室道:“這畢竟不是楊總自己的產業,都是人藍海大廈的,房租一到期,大廈會把這些收回去。”

  “而且私下轉租這種行為,大廈管理方明令禁止,就算咱倆達成了交易,也是你先和大廈解除租憑合同,我再和大廈物管重新簽訂合同。”

  說到這里,林睿又語重心長的說道:“總不能你以后繼續和藍海大廈續租,再用一個大廈方面不承認的無效轉租合同租給我吧。你的租期還有兩個半月就到期,到時候這里就和你沒什么關系。”

  “我其實不是在租你這間辦公室,只是買你在解除出租合同后,租下這間辦公室的機會,其實你并沒有失去什么。”

  楊楓元聽著林睿的話,感覺越說越不是味,但林睿說的都是事實。

  他只是這棟大廈的租客,大廈的東西和他沒有一毛錢關系,他私下里的轉租行為大廈方面也不會認可。

  只是由于他和老王的關系好,老王也打點了一下,欠了不少人情、才有一定的話語權。

  不然等和藍海大廈合同到期后,大廈方面想把這間辦公室租給誰就租給誰?你一個前租戶,這里有你什么說話的余地?

  楊楓元以前是鴕鳥心態,不愿意往這方面想,被林睿點出了這層關節,感覺整個人都不好了。

  他在這件事上真沒多大的發言權。

  老王那里要是稍微出點岔子,他估計就要雞飛蛋打了,所以老王才讓他見好就收,別最后什么都撈不著。

  前面他見了一個,肯定也明白這個道理,對他本來就半信半疑,見他獅子大開口沒二話直接走了。

  他只是當自己開價太高直接把人給嚇走了,沒想到人家根本就當他在糊弄人。

  現在又來了一個,剛喊了30萬,沒想到人家已經看透里面的關節,直接把他的狼皮給戳穿了,里面只有狐假虎威的一只小綿羊。

  楊楓元淚流滿面,難道我太單純了,還是我真不適合創業?心累!

  想到這里,他也怕雞飛蛋打,早點促成交易。

  藍海大廈所在的商圈有點偏,不在市中心的繁華商業區,在商業氣氛不太濃厚的東城區。

  這里被定位為洛城的教育、文化、藝術中心,但不是經濟中心,商業中心,和政治中心。

  來這里租辦公室的本來就不多,他等了那么長時間,才截到一個,錯過了林睿,不知道下一個又在什么時候。

  公司撐不下去兩天前就宣布解散了,不可能拖著不給人發工資。

  于是接下來轉變了心態,不再獅子大開口。

  兩人都有心成交,接下來又是一陣舌槍唇劍,最后雙方終于定下了一個16萬的價格,分兩次結清,心中都很滿意。

  楊楓元知道自己是靠著老王的關系才能這么操作,雖然老王和自己關系好,但再拖就不太識趣了。

  如今總算落袋為安,小賺一筆。

  不然這些電腦拉到外面,頂多也就賣個六七萬;剩下的三萬多租金,不租了就屬于違約,就算老王在,也不可能全退,所以能有16萬入賬還算不錯。

  林睿覺得,這些電腦有30臺左右,想買新的,這種配置估計怎么也得花20萬出頭。

  再加上一些辦公用品,雜七雜八的東西,都買新的,估計也要花不少錢,而現在直接全部配齊了。

  最主要的是這種檔次的裝修,這種讓人一見就喜歡上的風格,呆在里面辦公會很舒服。

  就算多花點錢,能租下來也絕對值得,心情好干什么都好。

  兩人到樓下找老王去簽合同,老王見兩人談妥了也很高興,打電話叫來一個法務幫忙。

  先是林睿和大廈物管方面簽的,預訂那處辦公室的優先租憑權,交了一萬定金,只要那處辦公室租期到了,沒有續租,林睿就有優先租下的權利。

  接著又和楊楓元簽了一份物品轉讓協議,把辦公室的電腦等物件轉讓給林睿,并授權林睿,接下來兩個半月的辦公室使用權。

  林睿則先期支付楊楓元八萬元,剩下的八萬元尾款,則在兩個半月后,林睿順利租下這處辦公室,在一次付清。

  合同一式兩份,兩人分別簽字,正式生效。

  至此,林睿花了九萬,完成了開公司前的準備工作。

  林睿和楊楓元起身握手,一起去附近銀行轉賬,兩人邊走邊聊。

  林睿好奇的問道:“楊總的公司以前是做哪方面的?”

  楊楓元嘆了口氣道:“還能是哪呀!互聯網,沒想到是個坑。”

  林睿疑惑道:“怎么說?現在互聯網創業可是大火呀,我接下來也打算做這方面的業務,楊總可不可以介紹一下經驗?”

  楊楓元心中吐槽:“介紹經驗,介紹失敗的經驗嗎?”

  不過兩人畢竟剛簽完合同,連錢還沒付呢,楊楓元也想找人吐吐創業的苦水。

  不由得打開了話匣子,嘆道:“老弟呀!不創業,不知創業難,就像我,大學畢業在北京漂了好幾年,說實話混的還可以。”

  “但人就怕比,我一大學同學,畢業后就和人合伙創業,幾年就身價過千萬,我當時腦袋一熱,也辭職想要創業。”

  “當時父母有點積蓄,又賣了家里的一套房子,了我100萬,想讓我別走太遠。我想在洛城創業也不錯,當時老王聽說了這件事,正好把這套辦公室介紹給了我。”

  “我當時公司剛開辦時,也是躊躇滿志,這兩年社交概念大火,你瞧瞧,從最早的人人網,QQ空間,到開心網,再到現在大火的新浪微博,個個跑馬圈地,風光無限。”

  “當時我也想做一個社交產品。”

  “海內存知己,天涯若比鄰。有天涯論壇,也有海內網,名字被占了,所以我打算做一個知己網。”

  “人人網主打熟人同學社交,早期是校內網起家;QQ空間主打QQ好友,開心網主打的是同事職場社交,搶車位之類的小游戲風靡職場;新浪微博則是主打明星概念,通過各種爆料和八卦吸引眼球。”

  楊楓元說到這里,頓了一頓,嘆了口氣道:“我給知己網規劃的是主打朋友社交,知己本來就是好朋友的意思,也算名稱和內容一致,你覺得我選擇的方向怎么樣?”

  林睿不得不承認,楊楓元還是有一定水平的,最起碼創業規劃方面有板有眼,點點頭道:“選擇方向不錯,這方面確實有搞頭。”

  楊楓元卻搖搖頭道:“我還是太年輕了,創業不是那么容易的事,前期確實順利,產品順利開發出來了,還招了幾個不錯的人才。

  然而這才是困難的開始,產品出來了,就要開始推廣,用什么方法推廣是個難題。

  互聯網要推廣產品,第一個首選是百度,百度搜索的競價排名,然而,這兩年社交概念太火了,各種大資金進場。

  各種關于交友,交朋友,找朋友…等等的關鍵詞的價格節節攀升,我當時咬咬牙,花了十幾萬買了關鍵詞,結果只轉化了7000多的注冊用戶,活躍用戶不到100,估計大部分隨便注冊一下就忘了。

  第二個推廣辦法就是各大軟件下載網站,也就是應用商城,買排名,買推薦,吸引用戶下載,但是得花錢,我們也只舍得買幾個小推薦,效果平平。

  第三個推廣辦法就是打,向各大網站,甚至像電視臺,公交站牌地鐵,這種辦法更得有雄厚的資金,我們玩不起。

  第四個辦法比較便宜一點,就是到各大論壇和網站,到處刷帖子,刷評論,打,可以雇水軍,也可以讓公司的員工親自上陣。”

  楊楓元感慨道:“我們資金不行,只能用第四種辦法,到處寫帖子,寫評論,發,然而效果寥寥,反而到處被刪帖,被罵。”

  楊楓元說到這里,忽然罵了一句,聲音有點高昂道:“這也不算什么,最操蛋的是,我發現網上早有了很多用帖子和評論,宣傳交友的小,我的公司只是其中一家。”

  “然后在網上稍稍統計了一下,才發現,和我們知己網類似的交友網站,沒有100也有80,其中不少比我們的還好,但依然默默無聞。”

  林睿有點想笑,但忍住了,想想也挺替楊楓元悲哀的,以為自己發現了一處寶藏,剛走到那里,發現里面已經人滿為患。

  可以想象當時的心情是何等懵逼,怎樣的哭笑不得。

  楊楓元接著到:“產品上線半年,注冊用戶八萬多,最巔峰的時候日活躍用戶接近2000,可笑吧!”

  “但現在更可笑,如今人人網如日中天,正要去美國達斯納克上市。QQ空間的用戶越來越多,直接把51社區干翻,到處攻城略地。新浪微博突然大火,騰訊,網易,搜狐紛紛開發自己的微博產品。我們這些小的社交網站直接就被拍死了。”

  “現在知己網日活躍用戶只有幾十個,估計再過一段時間就沒人了,我以后就拿他當成一個個人網站運營,算是曾經創業的紀念。”

  林睿聽了一時默默無語,這是創業者的悲哀,十個創業者九個人都會遇到這種事,兩人一時沉默下來。

無線電子書    開掛的創業日常
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