第四十五章 無心栽柳

　　此路不通，鵬城方面又轉移話題。

　　“我們暫時擱置這個問題，根據貴公司在汕美的營運情況，通過垃圾回收，制造液化氣、有機肥、回收原料，每年的營業額并不低…”

　　蔣海霖直接打斷對方發言：“這個情況，我方不敢茍同，回收垃圾的副產物，是我公司投入大量人力物力的研發成果，這里面包含了大量知識產權…”

　　“還有，燃氣公司、有機肥公司都存在營運成本，我方的利潤只能勉強維持，虧本生意可沒有人愿意做。”

　　談判一開始就火藥味十足，燧人公司寸步不讓，開始提出自己的條件。

　　包括回收工廠的土地問題、員工宿舍的問題、車輛牌照、燃氣經營權、城市清潔的細則等等。

　　一個上午的談判，雙方還是沒有達成一致，主要涉及好幾個大問題。

　　一個是環衛承包的合同，燧人公司要求二十年特許經營，每年50億的承包費用，并且要求每年先付款。

　　其他的問題，同樣非常尖銳。

　　例如污水處理廠的問題，由于鵬城和高盧威立雅公司，合資的鵬城水務集團，燧人公司處理后的純凈水，不打算供應給鵬城水務，而是要求成立瓶裝純凈水公司。

　　另外就是燃氣經營權的問題，也讓鵬城方面感到異常棘手。

　　這注定是一場艱難的談判。

　　連續談判了三天時間，雙方還是無法達成一致，最終只能暫停這一次談判，各自回去重新調整合作條件。

　　只是燧人公司方面，并沒有打算退步。

　　就在雙方陷入僵局的時候。

　　來自鮀城特區的一支特派代表，也進入了汕美城區。

　　他們動作非常快，領隊的高建偉，來到貴竹嶺工業園考察，特別是查看了污水處理、深度回收后，他發現這一趟來對了。

　　立刻上門拜訪了燧人公司總部。

　　當他們來到大門口前，便看到了那一列牌子，這才知道這家公司的背后，實力有些超出預料。

　　剛好在總部的林百杰，接待了高建偉一行人。

　　商業互吹了十幾分鐘，高建偉便說明來意，希望燧人可以去鮀城特區投資設廠。

　　參與會議的蔣海霖，拿出了一份通用合作協議，以鮀城特區的常住人口514萬為參考值，要求每年5.14億的環衛承包費用。

　　通用合作協議，是針對非一線城市的，有一個專門的收費標準，其中的標準：

　　一線城市人均每年200元以上；二線城市人均每年100元；三線城市人均每年80元；四線城市和以下，人均每年50元。

　　看到這個費用，高建偉等人有些難以接受，畢竟這個費用太高了，雖然鮀城是特區，但是這個特區不過是名字大，比起鵬城那是天差地別。

　　每年5.14億的要價，明顯超出了他們的心理預期。

　　似乎看出對方的想法，蔣海霖又拿出一份合同：“其實這個承包價格，也不是沒有商量的余地。”

　　接過新合同，高建偉翻看起來，發現環衛承包費用，還是那個價格，翻看下一頁，燧人公司就圖窮匕見了。

　　要求鮀城特區方面，將鮀城的自來水公司、污水處理廠，交給燧人公司經營，抵消環衛承包的差價。

　　同時要允許海陸燃氣公司，在鮀城獲得燃氣特許經營。

　　看到這里，高建偉也陷入糾結之中，一時間沒有辦法做出決定，只能打道回府，拿著兩份合作協議返回鮀城。

　　看著離開的高建偉一行人。

　　林百杰和蔣海霖并沒有退步，無論哪一個合同，燧人公司都可以盈利。

　　如果拿下水務公司，鮀城每年消耗的自來水，在3億立方米左右，平均每立方米價格2.6元（水費1.6，污水費1），每年營業額在8億左右。

　　這是一份優質資產，只要對于內部實行改革，將那些不合理的地方弄好，比如大量冗余員工、虛報賬目、加速折舊之類。

　　只要管理好，加上燧人公司的技術，每年盈利五六億不是問題。

　　再加上液化氣、有機肥、回收原料、工廠污染承包，簡直是旱澇保收的好生意。

　　9月6日。

　　黃修遠稍微關注了一下國際金融市場，他在香江的黃氏國際公司，已經找了幾個職業經理人。

　　目前那邊的總資產，經過幾個月的做空，已經來到了4.2億米元的高度。

　　他吩咐幾個經理，關注米國金融市場，特別是雷曼兄弟，不過黃修遠非常謹慎，不允許投資公司采用超過兩倍的杠桿，免得被華爾街算計。

　　與此同時。

　　鵬城方面還是遲遲沒有做出決定。

　　反倒是鮀城方面，拿出了誠意來，高建偉再次帶隊來到汕美城區。

　　在時光信息總部，還是七樓的會議室內，全權代表鮀城過來談判的高建偉，和林百杰、蔣海霖再次坐上談判桌。

　　“林總、蔣組長，這就是我方的條件。”

　　仔細研究了鮀城的合作條件，沒有大量資金的鮀城方面，選擇了第二個合作方案。

　　“貴方保留水務公司80%的股份，我方可以答應，但是關于管理權方面我有些異議。”蔣海霖提出了自己的意見。

　　要求在30年的特許經營期限內，行使百分百的管理權。

　　同時要求補充一份合同，那就是鮀城水務在特許經營期限內，全部利潤作為環衛承包、污水處理的抵消，如果該合同作廢，那環衛承包合同也隨之作廢。

　　其他的一些問題，例如水費不能高于國家的官方定價、保證居民用水供應穩定、水質達標。

　　雙方經過一番討價還價，終于在三天后達成一致。

　　最終的合作方案。

　　就是燧人公司，獲得鮀城30年的環衛承包合同，價格是每年5.14億。

　　附加條款上面，燧人公司以500萬的價格，收購鮀城自來水公司（包含污水處理廠）20%的股份，并獲得百分百的管理權，同樣30年的特許經營。

　　水務公司利潤抵消環衛承包費用，采用多退少補的方式。

　　其他一些林林總總的條款中，還包括燃氣特許經營、一塊面積500畝工業土地（每畝10萬）、一塊面積100畝的住宅用地（每畝130萬）等。

　　這個合作合同一簽，消息根本瞞不住，特別是一直在糾結的鵬城方面，陷入了更加被動之中。

　　動作迅速的燧人公司，立刻派人前往鮀城，先成立分公司，然后林百杰帶著3億資金，親自到鮀城指揮分公司的業務。

　　吃下工業地塊后，之前合作過的廠房建設公司，再次拿到了第一期的訂單。

　　這個公司自從和燧人公司后，便覺得非常香，比起那些喜歡拖拖拉拉的甲方，燧人公司雖然要求嚴格，卻從來沒有拖欠工程款。

　　因此一聽到又有項目，立刻帶著人馬直奔鮀城，開始全力進入施工狀態。

　　另一邊，林百杰也開始接手鮀城水務公司，一拿下鮀城水務公司，第一時間開始查賬，和理清整個水務公司的各項工作。