第79章 不一樣的豬

　　當天晚上，商健睡到半夜，一陣陣涼風掠過門窗，鉆進屋里，吹在他的臉上。

　　凍醒起身，聽到窗外颯颯風雨聲。

　　好雨知時節，當春乃發生。

　　估計最高興莫過于村民，干旱了許多天，終于來了一場春雨，哪怕是綿綿細節，也能給他們帶來喜悅。

　　拉過被子埋過頭，含笑繼續睡覺。

　　第二天早上，商健來到養豬場，今天有豬經理來拉豬。

　　目前，養豬場的豬，平均單頭肥豬重量已經有135KG，個頭重的已經有143KG。這個體重，早就達到了出欄標準重量120KG。

　　系統LV2的促進生長功能，功能效果已經呈現得非常明顯了。

　　商健目前不差錢，這批五百頭豬，品質比前幾批要好一些，打算慢慢賣。

　　沒多久，今天約好的兩位豬經理來要來拉豬。

　　只是談到生豬價格時，對方很不滿意。

　　客戶張老板一臉不高興：“商總，怎么比市場貴了兩塊錢一公斤？”

　　“張老板，別急，你仔細看看，這些豬與上一批豬有什么區別？”

　　“咦，看上去的確精神多了，也肥多了些，但也不是提價的理由呀。”

　　“臨近春節，豬價上漲很正常，我們能接受，目前市場價15塊5一公斤，你的豬得肉率高一些，16塊錢我們能接受。但要價17塊5，純粹是想宰我們了，商總，合作不是這樣子的。”

　　“哎呀，能不能聽我講完嘛。”商健給每人派煙，看到兩人不嘮叨后，才說，

　　“這批豬是我們研發出來的秘密武器，叫做陽光二號香豬，品質比一般三元豬要好三成。”

　　張老板無語笑道：“哈哈，商總，豬是你的，怎么吹牛都行。只是大家這次生意真做不成了。”

　　另外一個豬老板，姓王，也說：“如果能好三成，那都是精品豬了，你自己賣不行嘛，零售比市場賣高十塊一斤都行。”

　　“我們前幾批豬的品質都比人家的好吧，你們賣得火爆，這是事實。這批豬，品質又提高一個檔次，算了，說再多你們也不相信，我這邊正好有宰殺好的肉，先到食堂品嘗再說。”

　　商健的火鍋店一天需求幾百斤豬產品，但又不是所有部位都要。

　　火鍋店不要的豬部位，自己沒有深加工廠和零銷渠道，很難消耗的。

　　要不然，自己養豬，自己全部消耗不好嘛，何必賣給別人。

　　“那行，我還真不信你的豬肉品質真有你說的那么神奇。”兩位豬老板實在不相信，但陽光養豬場的豬的確是比其它養豬場的好，至從打開銷路后，銷售很火。

　　要不然，商健說價格又提高了，他們懶得聽解釋，早就離開了。

　　商健來到廚房，讓廚師做兩盤回鍋肉。

　　一會后，廚師端上兩盤肉，商健先品嘗了下，很快區別出兩盤肉的味道明顯不一樣，也讓兩位生意合作伙伴嘗一嘗。

　　等兩人嘗完之后，商健指著桌子左邊的回鍋肉問道：“這盤回鍋肉味道怎么樣？”

　　王老板說：“一般般，過得去。”

　　張老板評價：“還好吧，比我做得好。”

　　商健就曉得他們會這樣評價，又指著另外一盤回鍋肉：“再嘗一嘗這盤回鍋肉。”

　　兩人點頭，再次拿起筷子品嘗回鍋肉，吃了一塊又一塊，都沒注意是在品嘗。

　　沒一會，一盤肉都被兩人吃完了，意猶未盡，還想再來一盤。

　　看到旁邊的一盤，嘗了兩口，也不想吃了，感覺比剛才的一盤肉的味道差很多。

　　“商總，這盤肉很香，沒有豬肉的騷味，你請來廚師做了？”

　　“味道的確很棒，還有沒有，再來一盤。”

　　商健聳了下肩，笑道：“這兩盤菜，樣式都一樣，都是同一個廚師做的，火候一樣，配料一樣，連肉的部位都一樣。”

　　“怎么可能，味道差異這么大？”兩人都不相信，一臉驚訝。

　　商健說：“那就對了，這一盤肉，是市場上的豬肉，不是我們的；你們最后吃的這盤，是我們自己的豬。”

　　王老板說：“商總，新鮮度不一樣，做出來的菜差異也很大的。”

　　張老板贊同：“對呀，誰知道你們的廚師是不是故意做出差異的。”

　　“真是的，廚房里還有肉，要不你們自己動手做？”商健白了兩人一眼，實在無語，“我這么大的養豬場，又要擴建幾倍了，有必要忽悠你們嘛，要不是老客戶，我都不想賣給你們。”

　　“嘻嘻，算了，商總的話可信度還是很大的。”

　　“商總，就算是真的，你這樣提價，我們沒法賣呀，顧客可管不了那么多。”

　　商健聞言，知道其中的難處，思索了下，想到一個辦法：“價格差異，懂嘛？”

　　看兩位豬老板半懂不懂點頭，商健繼續說，“你如果只掛這個豬肉賣，只有一個價格，當然不好賣。

　　所以，要有對比。

　　一邊是一般豬肉，假如五花肉賣15塊一斤，另外一邊是陽光二號香豬，賣18塊一斤，顧客很好奇，為什么賣這么貴，解釋一下原因，你們顧客會買哪個，肯定會買貴的。”

　　“那可不一定。”

　　商健耐心解釋：“大部分會買更好的，豬肉又不貴，多花點錢，吃好的，很正常呀。

　　要是向酒店或中高檔次的飯店供應，只要東西好，不缺市場，人家想找還找不到。

　　要不是品牌還沒打響，正在推廣中，我們這二號豬，你以為17塊錢一公斤能買的到？”

　　張老板略猶豫了下，然后下了決定：“好吧，商總，承你吉言，希望我們合作愉快。這一批，我打算買一百頭。”

　　王老板看到老張爽快，自己猶豫了下，有些擔憂：“我五十頭吧，先試下市場。”

　　商健與兩位老板握手：“哈哈，好的，你們想買多，我還不能賣太多，也要均點給其它老板。”

　　價格談好，商健就把接下來的事交付給下屬了。

　　使用讀心術商業談判，知道對方的想法，談判無往不利。

　　到會計那里，計算一下最后一批豬的成本與利潤情況。

　　如果是一般養豬場，養到120KG，時間還得多十幾天，用更多的飼料。一頭豬，平常毛利可能只有四五百塊錢；碰上過年，毛利會多一兩百塊。

　　仔豬400元一頭，飼料成本大概是800塊，加上其它費用及人工成本均攤，一頭豬的成本大概在1300元左右。

　　單頭體重135KG，單價17.5元/KG，一頭豬價值2362.5元。

　　毛利達到1062.5元！

　　毛利要比一般養豬場要多一倍。

　　開掛養豬，果然犀利。