第26章 人心難測
商健回到自己的臥室，發覺自己做了一個錯誤的決定，不應該讓她住進來。
還有點不解，這方盈盈怎么被系統選中了呢？
性格這么飄，感覺HOLD不住。
讓她當店長到底靠不靠譜。
但第二天，商健就看到租房里的家具和玻璃門窗被她擦得干干凈凈。
尼妹的，你是清潔機器人嘛？
真讓他略感滿意，不錯。
讓她去調查市場，晚上回來時，也得到了具體信息。
商健破費口舌才問到的租金行情，她卻輕而易舉就做到了。
“桂城都有哪些人氣火爆的商業圈？”商健今天就走三個地點。
主要是天氣太熱了，他感覺自己中暑了，在商場里吹了下空調，就不想走了。
“老板，青秀億達廣場、金湖廣場五象購物中心、夢之島購物中心、航洋國際城、國貿購物中心、安吉廣場，這幾個都比較火。”
“租金情況怎么樣？”
“大概在7元/平方/天左右，就是二百一十塊每平方米每個月。”
“貴死了。”
商健吐槽歸吐槽，其實他也知道這價格實屬正常范圍。
在桂城，這種經過市場考驗的三樓商鋪，單價得二萬一平以上，二百來塊一平的租金，也要十年以上才能收回成本。
如果是一樓，市場價更高。
“嗯，我們要是租三百平方的話，月租得七萬左右。”方盈盈把一個本子遞給商健，上面記錄了桂城各商圈的租金情況。
商健也不知道她是如何在一天時間內，弄到這份資料。
跟他咨詢的一兩家租金行情都吻合，說明數據不虛假。
方盈盈看到老板在沉默，多解釋了一番：“老板，問題是，人氣商場，很少有空鋪。
有空鋪，說明租金很高。
賺錢的店鋪，肯定是不愿意轉讓了。
生意不好的，轉讓費也要至少十萬。
這行情就是這樣子，有錢想租還難。”
商健點頭：“嗯，這的確沒法。
但我們得租，就是轉讓費這個，希望能把價格砍下來，如果能省最好。”
“老板，租主與商場物業簽的合同都有押金，如果退租，是拿不到押金的，押金一般一個月。
再加上原鋪面的裝修費，退租后是拿不回來的。
如果賺不了什么錢，租主就想把成本嫁接到下一個租主，順便撈一筆錢。
除非租主生意非常差，實在熬不下去了，趕緊止損，低轉讓費轉出。
如果生意好，人家本來一年利潤就有上百萬，只給幾十萬轉讓費，對方是不會把商鋪轉出去的。”
商健又問：“租金是什么形式？我聽說還有流水倒扣？”
可變租金，也叫流水倒扣。
大型百貨商場大多采用這種租金形式，有些中小型商場也會采用。
這種就沒有固定的租金，是從營業額中扣取租金比例。
像那種集中到一個柜臺付款的，就是流水倒扣，商場怕店鋪跳單，如果被發現，罰款很重的。
“老板哦，二、三層餐飲店采用的是固定租金。”
方盈盈慢慢解釋，“一層的服裝店，因為位置佳，有些商場可能會采用流水倒扣。”
“為啥餐飲店不用？”商健有些不解，有些事他沒調查清楚。
“麻煩呀，像服裝，還有二維碼，一掃就知道價格了。餐飲菜單，哪來的價格標簽？”
“哦，說的也是。”
“嗯，說到底，還是商場物業覺得固定租金比較劃算，不用摻和到商鋪盈虧里去。”
“好吧，我們再看，希望能定下來。”
第二天，商健和方盈盈看中夢之島購物中心三樓一處鋪面，原來也是餐飲店，面積三百平，正好處于空檔期。
兩人到物業管理處問一下，月租要七萬五。
怪不得，這么貴，暫時沒人租。
商健用讀心術探到最低價格是七萬，但對方死咬住價格不放，想多等幾天再看看。
商健也不想這么白白多給五千，那就多等幾天唄。
他們在一家差不多人流量的商場，也看中一處鋪面，價格只要六萬，就是轉讓費太高，商健想貨比三家。
兩人走出物業公司沒多遠，方盈盈有些不甘心：“老板，要不我再試試？”
“還試什么呢，我估測他們最低月租七萬，但他們想多等幾天。”
“說不定還有其它辦法呢，我就多問一下。”
“嗯，那好，我等你。”
商健看她不死心，干脆讓她去試一下，被打擊一下也好。
方盈盈剛走兩步，回頭問了下：“對了，老板，我們的底線就是月租七萬嘛？最多一次付幾個月？”
“嗯，最多押一付三，要求一個月裝修免租期。”
十分鐘后，方盈盈打來電話，說談攏了。
“月租只要六萬七？你確定？”商健不太相信，七萬是他用讀心術讀出對方經理的心里底價。
那怎么會只要六萬七呢？
想不通，沒理由呀。
“是的呢，快上來簽合同吧。”
“你是如何做到的？”
“等回去了再告訴你。”
“好的，馬上到。”
商健趕緊跑回物業辦公室，見方盈盈和物業經理中年男人相談愉快。
商健一邊看合同，一邊用讀心術查看對方想法，這才知道是怎么一回事。
嚴謹地看了幾回合同，感覺沒有漏洞了，沒有需要商議和補充內容，兩方簽合同，一式兩份。
“商總，合作愉快！”
“王經理，合作愉快，以后還請你多多關照才行哈。”
兩人握手，相視而笑。
租期五年，租金押一付三，一次性支付27.2萬元。
一個月免租期，這個是商場常情。
如果已形成規模、成熟商場免租期一般不會存在。
只有它剛雛形需要聚集人氣才會以這個優惠吸引投資的商家，免租有時候會長達一年。
說到底，還是看供需情況。
辦好手續，拿到鑰匙，商健和方盈盈離開物業辦公室。
“盈盈，表現不錯。”
“嘻嘻，那當然。”
方盈盈得到老板的贊揚，鼻子都要翹起來了，“老板，你知道我是怎么拿下對方嘛？”
“還能有什么，不就是賄賂對方經理嘛。”
“呀，老板你都猜到了呀。一次性要給一萬，今后他在任時，一年一萬紅包。你不會怪我先斬后奏吧？”
“怪你干嘛，我都給你上限7萬了，就算一年給他一萬，還是我們占便宜，這次你立功。”
商健這次談判有些大意了，以為自己有讀心術，就能一切順利，卻遺漏了人類的損公肥私的自私一面。
“走吧，趁有時間，拿到租房合同，今天去辦營業執照，趕緊裝修。”
“好勒，老板，今晚我要吃火鍋。”
“沒問題，這會到午餐了，我想簡單吃頓水餃，你呢？”
“好呀，一起水餃就行。”