第六十三章:進社區、租攤位

　　對于社區，謝典可以說是輕車熟路，只要方案到位，拿去居委會自然不會拒絕。愛閱讀loveyuedu

　　畢竟，他跟久亭鎮大部分居委會都認識，如今還保留著微信聯系，只要他有方案，直接微信發過去就可以了。

　　“去年蔡老師去社區做過包包秀活動，你可以問她要一下方案，看看今年還能不能繼續做。”黃老師說道。

　　“好。”

　　謝典掛掉電話，便給蔡老師發信息過去，詢問要去年做過的秀秀包活動方案。很快蔡老師就把方案發給謝典，仔細瀏覽后，他在電腦上稍微修改，才把方案發給周邊的七八個小區居委會主任。

　　幾乎可以說是，不到五分鐘就收到了回復。

　　不同意。

　　沒錯，這周邊七八個居委會主任給的答復，出奇一致不同意。

　　“不合適？還是？”謝典皺了下眉頭，打文字過去詢問。

　　“不符合當下的主題，現在街道辦事處下發給我們社區居委會的任務，是偏向于垃圾分類宣傳，因為明年就要執行垃圾分類了，如果你有垃圾分類的活動，我們很樂意。”一個居委會主任回復道。

　　其實，看到謝典在朋友圈發布入職新單位的消息，他們都知道謝典跳槽了，不在hs康復醫院里面上班了，現在在做教培行業。

　　這些居委會主任跟謝典認識將近三年，都知道他人品如何，也知道他想來社區做活動。但認識歸認識，活動方案不符合社區當下的要求，他們也不能開后門。

　　“垃圾分類？”謝典蹙眉。

　　帶著一絲疑惑，謝典開始在網上搜索關于魔都垃圾分類的新聞訊息，很快就了解到，魔都生活垃圾管理條例將在明年七月開始正式執行垃圾分類。

　　垃圾跟生活息息相關，謝典跟社區居委會打交道多，知曉社區跟街道辦事處的關系，處于上下級，魔都頒發的垃圾分類，肯定會下發給各個街道辦事，然后讓辦事處通知各個社區居委會，去執行宣傳，最后到落地。

　　謝典才下眉頭卻上心頭，一下子就想到了，當下要進入社區做活動，必須要做垃圾分類活動，至于樂高該如何做垃圾分類活動，這就要他自己去思考了。

　　想通了這點后，謝典趁著上完最后一節課快下班前的十分鐘，召集大家在大廳里開了個臨時小會議，詢問大家有沒有辦法，利用樂高搭建一個垃圾桶。

　　跟正常垃圾桶一樣，具有腳踏支撐開蓋的功能。

　　“理論上應該可以。”壯壯皺眉思索道：“明天上班的時候，我嘗試一下看看，能不能拼出來，拼出來告訴你。”

　　臨近下班了，拼建一個樂高垃圾桶，且還要具備踏腳支撐開蓋的功能，不是幾分鐘就可以拼建出來的。

　　但是壯壯的腦海中，已經想到了利用什么積木零件，進行搭建。

　　兩塊小綠板，拼成正方形當垃圾桶底跟蓋。

　　普通四乘二積木搭建成垃圾桶身，用渦輪、綠軸、滑輪、插頭、九孔梁組建成踏板與支撐桿。

　　理論上可以實現，但還要拼出來才行。

　　“那行，明天來上班后，記得把垃圾桶搭建出來，我打算寫個垃圾桶方案，拿去社區做活動。”謝典聽到理論上可以，心里也不禁感到一絲高興。

　　樂高是一種比較神奇的東西。

　　沒有做不到，只有想不到，只要你能想出來，樂高基本都能拼出來。

　　“踏腳的應該可以，但是小顆粒電動，或者感應這種我拼不出來，這個需要寫代碼，還要ev3感應器配合。”壯壯沉聲道。

　　“那好吧，下班吧！”

　　謝典看時間到了，打卡關門下班。

　　回到租房處，謝典幾乎倒頭就睡，雖然最近沒做什么，但是他要抓緊時間熟悉業務，心里的壓力還是有些大的。

　　他離開了醫院，晚上想夜跑也沒人陪他，這周邊也沒適合跑步的地方，而周二到周五下班后時間也晚了，都20點了，出去約會也不合適。

　　沒幾個小時，就要送汝萱回家里。

　　翌日，謝典給每個人帶了一杯奶茶，大家看到他帶著奶茶來，也紛紛露出了我懂的表情。

　　“給我們一點時間，下班前肯定能拼出來。”有這杯奶茶在，壯壯也看出了謝典，不是那種小氣的領導。

　　“好。”謝典點了點頭，然后說道：“先打掃衛生，開個小會吧，我等下要出去一趟。”

　　社區要做。

　　同樣，異業聯盟跟商場駐點也要做。

　　如果可以，謝典還想進幼兒園。

　　這些天，別看他沒做什么正經事，可實際上，他腦子里每天都在思考，用什么方法能盡快把校區的流量做起來。

　　當年在醫院，他就擅長此道，如今只不過是換了個模式而已，所以謝典稍微一思考，就知道自己下一步該怎么做。

　　異業聯盟，商場駐點。

　　幼兒園有活動也可以做，但是幼兒園畢竟跟外面的公司有所不同，不能直接進行商業化推銷，所以謝典暫時不想把精力放在幼兒園身上。

　　其次，也是因為，他對幼兒園不熟悉。

　　如果他人手足夠，當然可是同時展開各個渠道進行推廣，可眼下，就只有他自己在負責，必須集中精力去做自己擅長而又熟悉的渠道。

　　在醫院口腔科的時候，謝典本就在做異業聯盟，跟其他培訓機構有合作，如今跳到這個行業來，合作起來更加容易了，如魚得水。

　　他發了信息給一些同行機構，很快就得到回復，約他去碰面細聊。

　　“小姜，你了解過樓下超市的攤位價格嗎？”謝典看著小姜問道。

　　小姜，是ab英語機構的市場專員，謝典在醫院口腔科的時候，除了跟黃老師合作比較多之外，就是小姜這家ab英語機構。

　　認識小姜很長時間了，也知道小姜是那種比較爽快的人，所以謝典對于小姜是有啥說啥。

　　“你說樓下的wm超市嗎？”小姜蹙眉。

　　“嗯。”謝典點了點頭。

　　“去年我另外一個同事問過，一千五一個月，現在不知道了。”小姜說道。

　　“一千五嗎？倒是不貴，有聯系方式嗎？”謝典聽到這個價格，心里不禁有些高興。

　　“我沒有，小張有。”小張是小姜的同事，兩人都是市場部的市場專員。

　　“他人呢？”謝典問道，小張他也認識，只不過他跟小姜更熟而已。

　　“去社區了，估計晚一點回來。”小姜呵呵笑道。

　　兩人此刻站在ab英語機構外邊的一塊空地上，他們腳下就是地鐵站，負一樓有一家wm超市。

　　“哦。”謝典擰眉：“你們想去社區做活動？”

　　小姜點了點頭，繼而話鋒一轉問道：“你是怎么會跑到amd樂高去的？”

　　他很好奇，謝典怎么會突然從醫院跨行業到教培里來。

　　“我從醫院離職前，已經把你對接給我同事茍施，你跟他有聯系了嗎？”謝典答非所問道。

　　“你那個同事，高傲得很。”說起茍施，小姜忍不住嗤笑道：“你把微信名片推薦給我，我加他了，本來基于跟你關系比較好的原因，想去口腔科拜訪一下他，看看往后的合作怎么開展可你知道嗎，約我去口腔科后，居然把我晾著了，讓我等了兩個小時才見到他。”

　　愕然。

謝典頓時啞口無言，這茍施自愿降薪搶飯碗，還擺起架子來了，真的是　　找死吧。

　　這樣一來，他交給茍施的這些人脈資源，肯定不會跟他繼續合作。

　　當初謝典跟培訓機構能合作起來，也是付出了很大的努力，而且他一直都知道，合作中，是對方幫助他比較多。

　　而口腔科能幫培訓機構的效果并不大。

　　好不容易積累下來的人脈資源，估計就要這樣被茍施敗光了。

　　想到這里，謝典不禁感到有些可悲，這是他在口腔科積累下來的人脈資源，如果讓茍施就這樣敗光了，下一個繼承他這個職位的人，又要重頭來。

　　重頭來，都不一定能重獲信任。

　　看來小姜以后也不會跟茍施有交集了，謝典便說道：“我從醫院離開，也是因為茍施，這人好壞我就不去評論了，從朋友的角度，以后他要是找你合作，你謹慎點。黃老師得知我要離開醫院，便讓我來她這里。”

　　得知謝典去amd樂高，小姜也極為吃驚。

　　“哦，這樣啊。”小姜恍然大悟。

　　“對了，你這月的業績做的怎么樣了？”謝典好奇問道。

　　說起業績，小姜就頭疼。

　　“校區業績是不錯，可我的個人業績，卻沒做起來。”小姜苦笑一聲，看著謝典說道：“要不你推薦幾個給我。”

　　“不應該，英語不是很好做嗎？”謝典擰眉。

　　英語在教培行業，屬于剛需。

　　“是好做，可這周邊太多了，競爭賊激烈。”小姜皺眉，“其實我的主要工作，不是招生而搞活動，拿名單，家長報不報名，關鍵是課程顧問。”

　　“意思就是，你的考核方式，是經過你手拿到的名單，報名了才算你的業績，如果你拿到的名單效果不好，那么你業績就不達標是嗎？”謝典瞬間聽出了小姜的煩惱之處。

每個校區的考核方式不一樣，可小姜的這種考核方式，貌似有些　　讓人不解。

　　市場是不需要負責成交的。

　　只負責流量跟活動。

　　校區的業績多少，其實主要還是看銷售，也就是課程顧問。

　　如果流量很多，試課量很大，可課程顧問能力不行，這完全不能怪市場。

　　“是的。”小姜點了點頭，露出一絲苦澀：“還有幾天就要月底了，在完不成，我這月的獎金就要泡湯了。”

　　謝典皺眉，看在小姜以前幫過他多次的份上，他覺得如今小姜有困難，是該伸把手了。

　　“這樣吧，你看下，如果我能幫你，你盡可開口，但凡我能做到。”謝典說道。

　　大家都是出來打工的，在醫院口腔科的時候，小姜幫他，如今小姜有壓力，自己不能束手旁觀。

　　“給點名單我。”小姜說道。

　　他們這家英語機構，全靠打電話邀約客戶成交。

　　所以只要有名單就可以了。

　　“不行。”謝典搖頭，“我不能隨便把家長的名單給你，哪怕是試聽的也不行，這不合規矩，你可以去我們哪里做活動，做活動后，家長填寫的簽到表，你可以帶走，但是直接給你名單，這不合法也不合規矩。”

　　“確實也是。”小姜想了想，確實也是，網上常有新聞報道，有人泄露客戶信息，或者交易號碼被抓起來。

　　不過自己去做活動，收集到的客戶信息，自己預約，沒有拿去做交易，那就不算違法。

　　“你看吧，要不你帶幾個老師，我幫你召集下學員，你們去我們校區做個活動，看看有沒有家長愿意來你們這里試聽？”謝典思索道。

　　“也行。”小姜想了想，覺得這樣也可以。

　　兩人閑聊了許久，小姜就被他的主管喊回去了，謝典下樓去wm超市逛了一圈，想找個合適的位置租下來做宣傳。

　　在超市或者商場人流量密集的地方，駐點宣傳，這一招謝典在口腔科被送去外地培訓學習的時候，就已經見證過了。

　　很有效果。

　　不過他逛了一圈，發現wm超市外的走道兩旁，能被出租做宣傳的位置并沒有了，也就只有一個擺放垃圾桶的位置還算可以。

　　有點小。

　　他走出了超市的范圍，來到商場里。

　　轉了一圈，謝典去樓上的物業辦公室，詢問想租攤位的事情，可敲了物業招商經理辦公室的門，一說是想臨時租攤位做宣傳的，當場就被拒絕了，說不租。

　　門都不讓他進去，就讓他站在門外。

　　這讓謝典很無奈，同時也有些氣憤。

　　不租就不租，好歹也應該給個機會坐下來慢慢聊啊。

　　站在門外就把他拒絕了。

　　關鍵是，這個女招商經理，從頭到尾都沒抬頭，一直在玩手機。

　　雖然氣憤，不過謝典也只是笑了笑，心想等下去找小張問問看。

　　半個小時后，謝典見到了小張，他剛從一個小區居委會回來，看臉色似乎沒成功，心情不是特別好。

　　“去社區談的怎么樣？”謝典好奇問道。

　　“被拒絕了。”小張看著謝典，他認識謝典，不過不是很熟，小姜跟他更熟了一點，“怎么，找我有事？”

　　“有點事，想問問你。”謝典沒有不好意思，“我想在樓下的wm超市入口旁邊租個攤位做宣傳，想了解下租金，聽小姜說你知道，跟wm超市的招商經理有聯系過”

　　“去年一千五，今年不知道多少，我把他微信名片推薦給你，你自己問吧。”小張淡淡道。

　　這不是多麼強大的人脈資源，只是一個招商經理而已，就算他不給，謝典去超市也一樣能問到。

　　“好，謝謝。”謝典露出笑容，“我跟社區居委會的比較好，如果需要幫忙，你可以吱一聲。”