119 穩坐大氣層

　　所謂圖窮匕見，話說到這里，在場三人心里透亮，知道這才是沈亦澤此行的真正目的。

　　夏榮生沉吟道：“劇本就算了，電視劇這塊兒，制播分離行之有年，我們只買成片。”

　　沈亦澤說：“電視劇的制播分離僅限于電視臺，如果是在網絡平臺播出，就相當于網絡自制，應該沒這個限制。”

　　芒果TV出了那么多自制劇，制播分離？不存在的。

　　夏榮生不置可否地唔了聲。

　　即便如此，江南臺現在也缺少制作電視劇的團隊，培養一個團隊，這可不是一朝一夕之功。

　　相比于劇集，他更關心沈亦澤口中的那個策劃。

　　《心動的信號》讓江南臺嘗到了甜頭，收視率不僅碾壓同期綜藝，更吊打近十年來所有的電視劇。

　　自從上面明令規定每集電視劇中間不得再以任何形式插播廣告之后，電視劇的廣告收入就直線減少，相比之下，綜藝，尤其是爆款綜藝所能帶來的收益越發的可觀。

　　于是他問：“你手里的那個策劃，確定和《心動的信號》相當？”

　　沈亦澤不假思索：“確定，甚至猶有過之。”

　　王思立立刻說：“《沉默的真相》單集播放量超五千萬，如果把你這個節目放在我們的網站上播出，你能保證也達到這個數字嗎？”

　　沈亦澤微微挑眉。

　　他知道對方在給他下套。

　　五千萬播放量，換算成收視率便是4左右，這么高的收視，《心動的信號》也只有最后一期勉強達到，而他卻要求新節目每一集都有這個數據。

　　不僅如此，江南臺的網絡平臺年底才建站，跟優視的體量差距判若天淵，不僅無法為新節目引流，還需要新節目反過來為平臺引流。這種情況下的五千萬播放量和《沉默的真相》的五千萬播放量可完全不是一回事。

　　然而，王思立大概做夢也想不到，《向往的生活》一共四季，每季的單集播放量都是以億為單位的！

　　還五千萬，瞧不起誰呢！

　　沈亦澤思考片刻，想到對策后又故意遲疑了一會兒，才說：“如果貴臺承諾宣傳到位且數據透明，我可以保證。”

　　“咳！”

　　夏榮生咳嗽一聲，提醒道：“小沈吶，你可要考慮清楚了，我們的網站不比優視，五千萬的播放量，也許沒你想得那么容易。”

　　王思立微微蹙眉，眼底閃過一絲不滿。

　　沈亦澤知道夏榮生是好心，但是，他可沒這么好心，于是一臉淡定地說：“夏臺長，我對自己有信心。這樣吧，不如我們簽個對賭協議。”

　　三人面面相覷，王思立略微驚訝地問：“你是說，收視對賭協議？”

　　“是。”

　　收視對賭協議本質上是一種業績指標的對賭，在這個世界的電視圈不算常見，卻也并不罕見。

　　但這種協議通常與電視劇掛鉤，是播出平臺為了轉嫁風險，倒逼電視劇制作方，要對方先承諾收視率才肯購買其電視劇作品的一種妥協方案。

　　購買策劃根本不需要這種協議，因為一個節目策劃頂破了天也就幾十萬，還不至于為此專門簽一個對賭協議。

　　當然，這是在《心動的信號》問世之前。

　　想到這個小年輕曾經獅子大開口，一口吞掉5的廣告收入，王思立不得不謹慎對待。

　　很快，他便咂摸出一點不對來。

　　他微瞇起眼，警惕地問：“你是不是又想要廣告分成？”

　　不是要廣告分成，哪里需要簽這種協議？

　　沈亦澤笑道：“果然什么事都瞞不過王副臺長！”

　　他斂起笑容，正色說：“沒錯，我的確要廣告分成。如果單集播放量達不到五千萬，我不僅不收取版權費，還會將這個策劃的所有版權免費轉讓給你們。”

　　“但如果單集播放量達到五千萬，我要拿5的廣告分成；在五千萬的基礎上，播放量每增加一千萬，我要再拿2的分成。”

　　王思立皺起眉頭。

　　五千萬以上的播放量，有這個可能嗎？

　　別看《沉默的真相》達到了五千萬，那是在優視，放在新平臺，就算江南臺使出吃奶的勁宣傳，能有個三四千萬就很不錯了。

　　新節目能比《沉默的真相》質量更高，播放量更多？

　　他深表懷疑。

　　但涉及到廣告分成，他仍謹慎地沒有立即答應，而是試探道：“你認為播放量會遠遠超過五千萬？”

　　沈亦澤搖搖頭：“我認為收視會跟《心動的信號》相當，換算成播放量就是五千萬左右。我賭它能超過五千萬，至于會不會遠遠超過，我不知道。但我冒了這么大的風險，如果僥幸到了六千萬，自然要多拿一點才公平，不是嗎？”

　　王思立默默評估了一下風險和收益。

　　只要節目夠好，達到五千萬的播放量是有可能的，但是六千萬，換算成收視接近5，別說只是剛建站的小平臺，就算在優視播出，恐怕也很難做到！

　　至于七千萬、八千萬乃至更高，無異于癡人說夢！

　　也就是說，最多最多7的分成比例，這個概率非常小，哪怕真中了獎，能為平臺引來六千萬的流量，已然不虧了。

　　王思立仍在用電視的思維思考互聯網的問題，遠遠低估了網絡平臺的潛力。

　　他卻不自知，只道穩賺不賠，于是說：“我沒問題，夏臺長覺得呢？”

　　沈亦澤看向夏榮生，等他首肯。

　　夏榮生無奈道：“既然你執意如此，我自然沒有意見。不過，我還是建議你簽個保底協議，只要單集播放量達到三千萬，就能拿到五十萬的版權費，如何？”

　　他和王思立的觀點相同，同樣不太看好。但這個年輕人他是發自內心的欣賞，一方面出于私心不想見他血本無歸，另一方面也是為給日后更長遠的合作留下點操作空間。

　　王思立反對：“簽保底條款就不能拿這么高的分成。想要高收益，就得擔高風險，這個道理，小沈，你是明白的吧？”

　　高風險？

　　不存在的。

　　沈亦澤既然敢提對賭協議，就是沖著一個億的播放量，也就是15的廣告分成去的。

　　當然，在王思立面前，他必須表現出沒什么把握的模樣，于是說：“要不這樣，四千萬的保底播放量，只要達到四千萬，就給我五十萬的版權費，如何？”

　　“不行。”王思立斷然拒絕，“除非降低分成比例，否則不簽保底。”

　　“唔…”

　　沈亦澤遲疑片刻，最終咬咬牙答應：“行！玩就玩大一點！不簽保底！”

　　王思立的臉上掠過一絲微不可察的笑意，盡管轉瞬即逝，仍被沈亦澤給捕捉到了。

　　哼哼，自以為在第五層是吧？

　　不管你在第幾層，反正我穩坐大氣層！

　　沈亦澤心里得意，表面上卻不動聲色，只是說：“除此之外，我還有三個小小的要求。”

　　“你說。”

　　“第一個，就是我剛剛說過的，貴臺需要保證宣傳到位和數據透明。”

　　他相信以夏榮生的為人，應該不會改動后臺數據，但生意場上，最不能確保利益的就是信任，該白紙黑字寫進合同的一定要寫進合同。

　　很合理的要求，夏榮生和王思立交換了一下眼神，當即答應下來。

　　“第二個，第一季的拍攝場地希望能由我們公司選擇。這個我先提出來，你們可以看過策劃再做決定。”

　　沈亦澤對此不擔心。

　　在賴天歌的主導下，上河村正在進行翻新，農場更是為節目量身打造的，而且還免費拍攝。

　　他不信江南臺能找到更合適的拍攝場地。

　　他接著說：“第三個，這個節目，希望能由我們公司和貴臺合拍。因我方人員所產生的一切費用，由我們公司來承擔。”

　　王思立愣了愣，顯然沒想到會是這么個要求。

　　但他很快領悟：這是想借機培養自己的攝制團隊啊！這個年輕人，相當有野心！

　　他沒有吭聲。他只負責廣告，行政和運營不歸他管，由臺長說了算。

　　夏榮生溫和地笑笑：“你們公司已經有攝制團隊了嗎？”

　　沈亦澤坦誠道：“實不相瞞，還沒有。準備招一批新人，讓他們跟著鍛煉鍛煉。”

　　夏榮生看向陳斌：“這個節目多半會由你們衛視頻道來拍，你怎么想？”

　　陳斌說：“由對方自付費用的話，我沒有意見。”

　　既免費得了人手，又賣了個人情，何樂不為？

　　夏榮生也是同樣的想法，他只不過出于尊重才問陳斌一嘴，既然陳斌表了態，他正好順勢說：“那就這么辦。具體的策劃方案，大概何時拿得出來？”

　　沈亦澤想了想說：“下個月之內吧。”

　　《向往的生活》的策劃并不復雜，他寫的也很簡略，回頭還得加加工。

　　考慮到最近事多且雜，未必抽得出時間，他便把期限說得久一些，反正江南臺的網站年底才上線，八九月開始錄制完全來得及。

　　正好原版的《向往的生活》第一季也是在八九月開拍的，因緣際會之下，也算是原滋原味地還原了。

　　從臺長室出來，已到吃午飯的點。

　　沈亦澤便跑去蹭王曉東的飯。

　　邊吃邊聊。

　　沈亦澤把上午的事大致說了一遍，開玩笑道：“公司現在虛位以待，就等著師兄離職，帶一批精兵強將過來呢！”

　　王曉東笑道：“你且給我一年時間，我多策反幾個兄弟，明年帶著大伙兒一起投奔你。”

　　“誒，對了，那個趙輝怎么樣了，當上副組長了嗎？”

　　“副組長？”王曉東驚訝，“誰告訴你他要當副組長了？”

　　“他告訴我的啊！他說張主任賞識他，準備提拔他當副組長。”

　　“扯呢！”王曉東嗤笑一聲，“二組現在的副組長可是張成鑫的大學同學，你覺著他能撤掉自己同學，換上趙輝嘛？”

　　“那，這么說——”

　　王曉東斬釘截鐵道：“要么是趙輝會錯了意，要么就是張成鑫忽悠他呢！”

　　沈亦澤略一思索，說：“師兄，這個趙輝，我覺得他挺不錯的，你幫我重點策反一下。只要他愿意來，工資不是問題！”

　　臺長室。

　　沈亦澤和陳斌離開后，只剩下夏榮生和王思立兩人。

　　“如何，這個年輕人不錯吧？”

　　夏榮生抖了抖手中的有關新媒體的建議，語氣頗有點驕傲。

　　“確實不錯，年紀輕輕就很有想法，也很有野心，只不過——”王思立話鋒一轉，“他有點自信過頭了。終究還年輕，稍微有點作為就膨脹得不行，哪怕是資歷深厚的業內人士，也不敢保證個個策劃大爆，何況他一個外行？”

　　夏榮生嘆氣道：“你既知如此，又何必為難他，偏不簽保底條款？他的才識有目共睹，以后難免再次合作，何不留點余地，賣他個人情？”

　　王思立正色說：“正因為他有真才實學，我才更要給他吃點苦頭。他現在在天上飄著，不遭受一次打擊，是不會認清現實，腳踏實地的。”

　　離開電視臺后，沈亦澤立即聯系賴天歌，把這個消息告訴她，并了解了一下上河村的翻新進度。

　　賴天歌辦事他很放心，唯一的問題只剩下蘑菇屋的農活安排。正好她是這方面的專家，寫策劃之前得找機會請教。

　　隨后又給何君堯打電話。

　　何君堯是他唯一認識且還算熟識的導演，又是剛畢業的新人。所謂人以群分，何君堯這個優質新人的身邊，肯定還有一群優質的新人，不管是導演還是攝影，又或者是別的相關專業，總可以招到一些。

　　要不是春招接近尾聲，首選自然是校園招聘，以這種方式組建團隊，實在是無奈之舉。

　　了解情況后，何君堯失笑道：“你這通電話的時機可真好！我們剛和優視談完，正在猶豫要不要簽約…”

　　沈亦澤這才知道，何君堯拍完《沉默的真相》后開了個導演工作室，很是招了些新人。

　　“那正好，給你多一個選擇。我不知道優視給你的條件是怎樣的，我提供的是合作合同，不具有排他性，你跟我們合作的同時也可以跟優視合作。

　　條件只有兩個，第一是經由我方介紹的項目需要抽取一部分分成。另外，合作期間我們公司簽約的導演和攝影團隊將由我們雙方共同培養。

　　當然，如果何導信得過我，愿意將工作室掛在我們公司名下，我自然樂意之至。

　　我們公司剛起步，暫時不會有太多項目，主要是拍MV。但步入正軌之后，就會以影視劇和節目為主，資源絕不會差。不過我無法給你確切地承諾，對你來說或許有風險，這就要由你自己評估了。”

　　沈亦澤語氣誠懇。

　　何君堯嗯了一聲說：“給我幾天時間考慮一下。”

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