第244章 大大的驚喜

　　李元正襟危坐，終于是要進入正題了。

　　不過李元知道肯定不是什么好事情，畢竟心里已經有準備了。

　　“你們的價格略高，所以今天找你過來是問一問，你們公司還有沒有另外的產品效果差不太多，然后價格便宜一點的。”

　　你聽聽這話，說的多么有水平，李元都忍不住要豎起大拇指了。

　　聽好了，我不是在和你談價格，我只是想用另外你的產品。

　　有什么另外的產品？

　　肯定是沒有的！

　　那我意思就是很明顯你得把你這款價格降價，然后可能改變一個型號再賣給我，這樣的話咱們就有合作的可能了。

　　“胡總，市場價格你應該比我更加清楚，我們公司一直堅持薄利多銷的原則，你也看到了，我們的價格是要低于市場價格的。

　　雖然只有那么一點點，但是你們公司做了這么多的實驗，應該也是知道的，就我們和成致粉末涂料，兩家公司是合格的。

　　所以質量上面，我們肯定要略高于其他廠家的。

　　我們先不談別的產品，我只想問您，您覺得我們目前的這個實驗產品，您覺得價格如何？”

　　“這個價格很合理！”

　　胡利也只能這么說，他感覺這個李元有一些不按常理出牌。

　　你要么說有，要么說沒有。

　　如果你聽懂了，而且還愿意接下來的合作，那么肯定就會說有，不愿意接下來合作，那么就說沒有。

　　當然還有一種情況，就是你沒有聽懂，那么不論有沒有，接下來都比較好談。

　　“我們公司做生意從來都是童叟無欺的。

　　我們老板說過一句話，做生意只要不虧錢就是賺錢。

　　所以我們公司的理念一直都是薄利多銷，這一點一直都沒有變過，而且未來會是很多年一直不變的基本策略。”

　　不論公司的利潤是多少，反正對外宣稱都是薄利多銷。

　　這種事情很多人也就聽聽而已，但是，胡利居然有一點相信了，所以有時候說話的人是很重要的，說話時候的口氣也是非常重要的，還有就是你公司控制成本的能力也是非常重要的。

　　你的產品相較于其他廠家要好，價格又差不多的話，那么就很明顯別人認為你的利潤是合理的，甚至是微利。

　　但是如果你的產品和別人差不多，價格也差不多，那么你這個十有八九就不是微利了。

　　化工產品的利潤從來都是不低的，這一點只要接觸過的人都知道。

　　特別是對于涂料來說，雖然就算到了2020年，很多涂料人都會說：已經沒什么利潤了，沒什么利潤了。實際上依然還有百分之三十到百分之四十的毛利。

　　所以這行其實也是魚龍混雜的，價格是被壓的越來越低。

　　這就是因為利潤太高所導致的。

　　但是這個行業又與別的行業有點不一樣，因為它是采取訂單式的。

　　也就是說別人下了一個訂單，你要根據客戶的訂單要求，重新的調試顏色性能。

　　而不是說我產品生產好了，然后再銷售出去。

　　所以這個行業如果毛利潤沒有百分之三十，你往往會發現，純利潤可能不到百分之五。

　　所以一些有前瞻性的人認為，當一個行業特別是涂料行業，突然之間魚龍混雜之后，那么這個時候可能是她最黑暗的時候，馬上就會迎來光明。

　　胡利根本就不知道現在的涂料行業毛利潤有多少。

　　如果按照他們現在的自己的行業，毛利潤也就在30左右。

　　他不知道的是，就算是成致粉末涂料，毛利潤也絕不會低于這個數。

　　要是像溢彩粉末涂的這樣的企業，按照正常的價格出售，毛利潤接近一半，00。

　　甚至于一些特殊的涂料，毛利潤接近200。

　　所以胡利接著說道。

　　“所以我才問你嘛，你們公司有沒有其他型號的涂料。”

　　“還真有，不過會有一點點偏差，就是紋路上面可能會和現在的有一點點差別，但是性能你可以放心，絕對是相差無幾。

　　胡總要不要試試？”

　　“趕緊的，我們現在還在實驗當中，還有幾個廠家的產品沒有實驗的，你趕緊給我弄過來。

　　我還想問一句。

　　價格是什么樣的？”

　　這才是胡利最關心的，在性能相差無幾的情況下，價格就是決定他采購哪一家的最直接原因。

　　“這個價格略低，5！”

　　李元報了一個連自己的心驚膽戰的價格。

　　這個價格賣出去肯定要被老板屌的。

　　“不過這個價格我只是給胡總的，希望胡總為我們的這個價格保密，而且我們必須要簽訂保密合同。”

　　李元補上這么一句話，就是為了拿他的公司作為一個跳板，把這種涂料賣出去。

　　這家公司在行業內是處于領頭羊的地位，所以現在其實他公司的有些員工，可能就是某些公司的間諜。

　　商業間諜這種事情，很多公司真的沒有辦法避免，雖然中高層可能性比較小，但是工人或者是其他的一些崗位，比如文員啊，會計啊之類，都是會有可能的。

　　別人肯定是為了掌握你公司的一些信息，畢竟你是龍頭企業，你的一舉一動可能你就會關系了行業的一些變化，也有可能別人到你這里竊取一些商業機密。

　　所以這個保密合同還是有必要的。

　　“怎么樣操作？”

　　“這個很簡單，送貨單是沒有價格的，也沒有具體的數量。

　　所以每一次你要找專人進行數量的核實。

　　然后付款的時候，分批進行，上一批的一半款項，加上這一批的一半款項。

　　也就是說，我給胡總這個價格只能是現金，而且只押壓半批的貨。”

　　這話突然讓胡利猶豫起來，成致粉末開出的價格是，這個價格相較于市面上的指紋涂料來說，已經低了不少了。

　　其實如果沒有一臺粉末涂料，他完全是可以接受這個價格的，甚至于還會很高興，但是現在的話就不一定了。

　　至少他當初聽到這個價格的時候沒有太大的波動，他認為還有可以下探的空間，沒想到今天李元確實給了她一個驚喜，而且是大大的驚喜。