第239章 一頭狼

　　“東西還行…”

　　胡利這話就有點誅心了，明明這個產品已經相當優秀了，竟然還這么說。

　　就在商場的李元，哪能不知道胡利這句話是什么意思。

　　對于任何一個能夠采購的老板來說，她們沒有明確的表示你的產品不合格，那么也就是說你的產品是合格的，已經達到了他心里的最低要求。

　　“我們這個產品是非常成熟的一個產品，當然進步空間也是非常大的。”

　　“目前你們的產品和成致的相差不大，我們再試試其他廠家的產品。”

　　這話其實讓李元非常自豪了，這兩天，他也了解了成致到底是怎樣一個涂料廠家，能夠在桔紋領域做到和成致幾乎一樣，這是相當突出的。

　　要知道成致粉末涂料，在全國出名的原因，就是因為他們的桔紋涂料做得非常好。

　　沒想到自己公司做出來的桔紋產品，能得到胡利這樣的評價，這真的是最大的肯定。

　　老板出馬，真的是一個頂倆。

　　但是李元也沒有掉以輕心，畢竟他能夠讀出胡利這些話中的另外一層含義。

　　你們的產品和成致的幾乎一樣，也就是說你們誰想做這個訂單，那么就在價格上面說話。

　　“好的，反正您這邊應該還有好幾家的粉末涂料公司的產品需要實驗，我們公司看看還有沒有方法改進一下產品。”

　　“不錯，產品的升級換代，不僅僅是維持老產品的進一步銷售，也是維持公司發展的一條路徑。

　　但是我始終覺得，一個產品的升級換代，不僅僅只是性能的提升，更應該是成本的降低。”

　　這不就是明擺著告訴李元，你們價格還是偏高了。

　　李元也是聽懂了。

　　現階段的粉末涂料毛利潤還是挺高的，具體的李元也不是太清楚，但是他知道個大概數字，六千到七千一噸的毛利是肯定有的。

　　當然不僅僅是溢彩公司，其他公司也是這個樣子的。

　　畢竟這是市場規律，現在的粉末涂料公司比較少，在很多人眼里，這還算得上是一種高科技產品，所以價格高，大家也就默認。

　　但是一些廠家他們因為用量比較大，所以競爭很大，自然而然的就會存在同行碰撞。

　　這個時間，其實不僅這個時間，也不僅這個行業，大部分國內競爭采用的方法都是降價。

　　這也是環境所導致的，國內很多老板，只要質量勉強能達到標準，肯定是價格越低越好。

　　從來沒想著供應商質量提升，然后能夠提升自身產品的質量，從而把自身產品打造成一個名牌產品。

　　大家都苦哈哈的在溫飽線上增長，所以他們也沒想著提高什么產品質量，只要產品不出問題那就是好的。

　　所以說低價競爭那是司空見慣的，我李元現在想的也就是怎么樣降價，當然這個要和何千進行溝通，根據成本來進行定價。

　　現在還有時間，所以李元的所思所想就是，讓何千看看能不能再把成本降低，最好降低三四塊，這樣的話這個訂單肯定就萬無一失了。

　　雖然不是很清楚成致粉末涂料的價格，但是料想也相差不大，不然的話這個胡總也不會這么說。

　　“我們老板也是這么想的，所以每一次產品升級換代，肯定伴隨著成本的降低。”

　　“你這真的是勾起我的好奇心，我都越來越想和你們老板見一面了，看看這個年輕的老板，到底有什么魔力。”

　　“您這邊什么時候有時間，到時候我來安排。”

　　“到時候我去沙市再告訴你，這個城市我也一直想去，只是礙于時間的關系，放心吧，我既然說了，要和你們老板見面，那就一定會見面的。

　　就算我們這個生意沒有做成功，我也想見一見。”

　　胡利就是一個純粹的商人，他把金山合作與人的交往，分得非常清楚。

　　有些人做生意就喜歡把客戶變成自己的朋友。

　　有些人做生意就喜歡和客戶保持距離。

　　其實也沒有對與錯，只是每個人為人處事的方式不一樣而已。

　　李元離開之后，胡利馬上打電話給成致粉末的人。

　　“你們過來一下，昨天你們送過來的產品，我們做了實驗，基本上已經達到要求了，現在可以過來談一談價格。”

　　成致粉末，在這邊也是有業務員，所以他們業務員匆匆趕過來，可想而知一路來的路上，心情是何等的愉悅。

　　這一次對方明確的表示，這一款涂料用量非常大，月用量可能會超過二十噸。

　　我就可以簽訂合同，沒有達到這個標準的話是有賠償的。

　　那么這就是一個相當大的訂單，更重要的是，偉達金屬在行業內，算得上是一個標桿企業，他也是其他企業采購粉末涂料的參照。

　　這兩年橙汁粉末涂料發展非常快的原因，就是因為和胡總他們達成了合作協議，很多企業甚至他們連名字都沒有聽說過的，都打電話過來要求訂貨，而且指定是偉達金屬使用的那一款。

　　這一次胡利大張旗鼓的進行招標，其內在的目的，他也能夠猜得出一二。

　　所以他和老板商量過了，這一次價格會下調兩塊錢。

　　為的是什么呢？

　　肯定是繼續要和偉達金屬合作，就算這個不賺錢也是沒問題的，我們還可以靠其他公司的合作賺到錢。

　　如果這一次有別的公司擠進來了，然后慢慢的把他們的份額擠出去，那么對于成致公司來說，是非常可怕的。

　　好不容易在越省站穩腳跟，如果因為這一次的招標活動失去先機，那么何想而知老板會怎么對他。

　　這也是為什么一接到胡利電話，他馬不停蹄的就趕過來，說明他心里非常重視。

　　到了偉達金屬之后，他一點都不做停留和一些熟知的人打了招呼之后，馬上來到胡利的辦公室。

　　“胡總，久等了，實在不好意思。”

　　“你這已經很快了…”

　　就在這個時候外面跑過來一個管理，對著胡利就說道。

　　“老板，剛剛下午那家公司，溢彩粉末涂料送過來的產品，已經出結果了，很好。

　　第一個柜子和最后一個柜子幾乎沒有差別，也就是光澤上面有一點點差別。”

　　孫可馬上緊張起來，競爭者出現了，而且不來則已，一來就是一頭狼。