第234章 喝茶

　　四月中旬，李元直接南下。

　　他必須要去現場，不然的話隔這么遠，消息不夠靈通，沒有辦法現場做出應對，客戶不論大小，很多都是值得被重視的。

　　當然，大客戶更值得重視，這東西放誰身上都是這么來的。

　　李元真的是一個非常勇猛的人，至少李維真的是這么認為的。

　　藍廠在越省絕對算得上是一個大型的涂料企業，擁有三十四五條生產線，其實藍廠最出名的還是他培養的人才，再過幾年，那一群從藍廠出來的技術員也開始嶄露頭角，慢慢地形成一個不小的勢力。

　　李元敢把主意打到越省，有可能都會和自己老東家進行競爭，這確實是需要勇氣的。

　　當然更重要的是，越省作為改革開放的先鋒，在那里粉末涂料的發展比起沙市，那簡直不可同日而語。

　　就拿粉末涂料公司的數量來說，越省最少擁有四五千家，而整個湘省估計也只有二十家，這個差距完全不在一個數量級。

　　所以在越省算得上大型粉末涂料公司的企業，那絕對是和老虎一般的存在。

　　所以說粉末涂料界，沙市只能算得上是一個偏遠山村，偏偏這樣一個偏遠山村出來的人，想去和大城市的精英搶活，說的不好聽一點叫做不知死活。

　　如果李元僅僅只開發隔壁省份，那么李維覺得也就那樣，比正常的業務員強上一點，但是他現在已經在開發越省，這就不僅僅只是需要勇氣了，膽量那是相當的大，而且相當的自信。

　　到達越省的當天晚上，李元就看到目標客戶，在他公司旁邊一個小旅館開了一間房。

　　一定要近距離進行公關，不然的話，什么時候他們合同已經簽訂了，那就沒他李元什么事情了。

　　做了這么幾年的業務，李元有自己一套獨特的營銷方法。

　　很多公司有自己合作已久的供應商，所以一般情況下他們是不會更換供應商的。

　　這個時候如果你還想做這單業務，要么你的價格比對方優勢非常大，要么他恰好有一個產品供應商做不出來，要么就是他的供應商出現質量問題，這個時候才是你入場的機會。

　　這一次面對的客戶，雖然對方的供應商沒有十年七八年那么恐怖，但是也是合作了一年多了，他們的信任已經到了一定的程度，不是李元三兩句話就能夠改變的。

　　經過這幾年的摸爬滾打，李元發現一條規律。

　　遇到這種比較難以搞定的客戶，他們有穩定的供應商的時候。

　　這個時候最簡單有效的工作就是經常性的出現在他面前，讓他熟悉你，甚至并不一定要熟悉你的產品。

　　所以李元這次過來之后，就準備在這邊直接住上半個月一個月。

　　當然并不僅僅只是一家客戶，這是主要的客戶，所以他選擇這里作為自己的一個臨時住所，就是為了有什么風吹草動，可以立馬響應。

　　這家公司雖然很大，但是主管采購的還是老板，所以李元暫時只要和老板打好關系。

　　所以第二天早上九點半左右，李維就來到了這家公司，偉達金屬。

　　這已經是第三次來這家公司了，大門口左邊的門牌，并沒有多么的高大上，一堵一米多高的矮墻，上面貼的瓷磚，瓷磚顏色為灰色，正中間有一塊長條形的瓷磚，瓷磚是紅色，紅色上面有黃色的字體，偉達金屬有限公司。

　　右邊是一個傳達室，門牌和傳達室中間是不銹鋼的推拉門，這種電控的推拉門在這個年代算是比較高級的了。

　　來到傳達室，李元登記的姓名然后還有來意之后，門衛放行。

　　現在只要稍微正規一點的公司都會有這樣的制度，來訪人員必須要進行登記，包括不僅限于姓名，車輛信息，來意等等。

　　這樣做的好處，第一個自然是讓你的公司顯得非常正規，這樣可以給你的客戶帶來信心，至少作為供應商在客戶心里是合格的。

　　當然還有一個就是防止一些不明身份的人員進行搗亂。

　　李元來到他們老板辦公室的時候，發現他們老板正悠閑的喝著茶。

　　“胡總，我又不請自來了”

　　“是你啊，來來來，坐！”

　　顯然兩個人已經比較熟悉了，所以李元也非常隨意的就坐在他對面。

　　“今天我早上起來就想著，上一次胡總的好茶還剩了不少，我今天得過來幫忙消耗消耗。”

　　“哈哈哈，我這可不是什么好茶，不過既然你喜歡，那就多喝一點。”

　　“這正是我的目的…”

　　然后李元看著對方非常細心的幫他燙了一下杯子，然后用夾子把碗夾到他面前，又慢慢倒了一杯茶。

　　“聽說最近原材料漲了不少啊，胡總有沒有囤積什么原材料？”

　　胡總輕輕拍了一下茶幾，一臉的懊悔。

　　“說起這個我就郁悶，往年材料價格比較低的時候，一般都是在過年前后。

　　所以我一般有什么量大的材料，都是在這個時期進行進貨。

　　那是偏偏去年年底到今年年初，價格一直處于高位，眼看著二月初期的價格慢慢往下掉，我想著它價格應該還會往下探。

　　沒想到三月份價格一直非常平穩，三月底的時候一下往上竄，現在四月中旬，價格已經是不得了了。

　　后悔死了，早知道三月的時候就多定一點，現在這些鐵板一噸漲了將近800，簡直就是要命。

　　就是年初我們簽訂的那些合同，現在我都不知道該怎么樣完成了。

　　我現在都不敢接訂單了，生怕這個價格又往上沖。

　　到時候真的要被這些訂單壓死了。

　　所以我們現在就是，做一些小一點的單子，這樣可以控制風險。”

　　對于原材料價格的漲幅，一家公司有的時候真的能被這種波動給弄死。

　　因為很多時候你簽訂合同之后，原材料價格就蹭蹭的往上漲，怎么都止不住，這個時候你有什么辦法？

　　要么就是咬緊牙關虧本，也要把這些訂單完成，要么就按照合同上面的賠償進行理賠。

　　其實不論哪一種，你都是必須要倒霉的。