第121章 試探
話分兩頭，一大早上李維來到凱泉公司，昨天他請人調查了一些事情，今天就跑了過來。
沒想到的是，他們的辦公地址居然是在一棟商品樓里面。
李維打電話約了他們的老板，不過到他們辦公地點的時候沒看到人，就看到一個文員坐在辦公室里面玩電腦。
“啊，你好，請問你找誰？”
“我和你們老板約好了，他一般什么時候來公司？”
“這個就不一定了，既然你和我們老板約好了，應該快了吧”
凱泉的老板叫做丁穩，李維沒有見過他，不過按照陳云的描述，瘦瘦高高的，看起來有一點點斯文。
當見到真人的時候，以為才知道什么叫做斯文禽獸。
確實是高高瘦瘦的，正裝加上領帶，外面還套了一件呢絨長大衣。
見到李維之后，馬上滿臉堆笑。
“這是李總吧！可真是年輕有為。”
李維昨天聯系他的時候，說自己的叔叔有一套樓盤，剛剛開始興建，受自己叔叔的提攜，承包了護欄以及圍欄的工程，通過朋友找到他的電話號碼。
“年輕有為可不敢當，運氣比較好而已。”
“哪里哪里，我在您這個年紀的時候，只會伸手向家里要錢。”
“看看這個顏色…”
李維今天早上從辦公室隨便拿了一塊樣板，原色是一個中棕色，帶一點點紅。
“不知道這個工程有多少米？”
他說的是護欄和圍欄總共有多少米，不過李維想要問道比較切實的價格，他要看看這個市場利潤空間，實實在在的會有多少。
像陳云的公司出去的鋅鋼護欄，價格并不是市場價格。
因為還有丁穩這么一個中間商，所以陳云那個價格是不真實的，你會想了解真實的價格，那么就必須表現出對這個行業比較了解。
“你別管他多少米，一個樓盤有4棟樓，33層的高樓，1層6戶，平均一戶大概有10米左右的護欄，還有樓梯間的扶手，花園的護欄，還有百葉窗，空調護欄。
夠多了吧！
給我報價吧！”
其實一個樓盤護欄隨隨便便都有上萬米，可能還有幾千個平方的百葉窗，加上幾千米的圍欄。
“呃，我要計算一下”
“樣式就按照你上個樓盤的來，我去看過了，江山御景。”
“那…”
丁穩聽到這里，就知道眼前這個人雖然年輕，但是不是那么好忽悠的，可能在別的地方已經問過價格了。
那么這個報價就必須要有講究了。
價格一定要緊跟市場上面走，可以比市場價格稍微便宜一點點，當然也可以貴一點點，就看你怎么樣說了。
既然這個年輕人已經去過了江山御景，那么對那個護欄圍欄的質量應該是比較認可的。
說實話，陳云做的護欄質量確實是很好，表面效果是所有供貨商中最好的，但是這頭肥羊現在有點瘦。
前段時間一張商業承兌沒兌出錢，這陳云馬上就不供貨了。
公司賬上確實沒錢，但是出票的時候沒有計算好，應該要推遲一個月的。
到明年正月十幾的時候，公司賬上肯定會有錢，本來很早他就打算這50萬是要兌出去的，然后等到100多萬貨款的時候，再開一張100萬的商業承兌，這100萬自然是兌不出來，這樣這頭肥羊就夠肥了，對不出來的100萬承兌加上其他欠款，肯定可以達到150萬。
沒有見到，現在才60萬，虧大了！
“李總，要不要包安裝？”
丁穩還是想確定一下，這個年輕人到底是不是內行人。
“包安裝是什么價？不包安裝又是什么價？”
可以啊，回答的有些天衣無縫，讓他也摸不清李維的底細，繼續測試。
“包安裝肯定是成品，不包安裝可以是半成品以及是成品都可以。”
這下李維聽懂了。
護欄圍欄在沒有制成之前，都是一根根的管材，不過上面都有噴涂涂層，管材就是屬于半成品。
然后把管材裁成相應的尺寸，再安裝在一起，形成我們常見的護欄，這就是產品。
“那管材多少錢一噸？”
這是內行人啊，這一單賺不了太多錢了，估計只能賺個幾十萬。
如果是外行人的話，價格還可以提高很多。
現在鋅鋼行業剛剛開始興起，價格區間那是相當的廣闊。
但是如果是內行人的話，這個價格就不好太離譜。
“11980/噸”
李維算是見識了，為什么那么多消費者討厭中間商，確實是太暴利了。
從陳云的公司出去的管材，已經噴涂好涂層，價格是8000多一點點。
當然陳云從中也能賺到接近100%的毛利潤，這個其實已經很高了。
但是在中間上居然也要賺到將近4000一噸的差價。
嘖嘖！
簡直有點駭人聽聞吶！
這一下李維大概也清晰的知道，為什么那些蔬菜從地里面幾毛錢一斤，到消費者手里面，就需要幾塊錢一斤。
物流是一方面，但是那么多中間商，每個人扒掉一層，能不貴嗎？
但是又必須要有中間商，沒有中間商啊，可能價格更高。
但是減少中間商的層數，這確實相當有必要的。
不要一個商品，從生產者到消費者手里面經過了五六層，這就太過了。
而且那些有壟斷趨向的中間商，如果賺取了差價太暴利，其實也沒有存在的必要。
合理的利潤，不僅僅能維護自己的生存，同時也能維護你上游廠家的生存，消費者也能得到實惠。
像丁穩這樣的中間商，簡直就是太可惡了。
“那如果我有需要成品護欄的話，價格又是如何？”
“240/米”
李維心里面默默的計算，按照陳云給出的計算公式。
大大小小的一噸半成品鋅剛管材，大約可以制成100米左右的護欄，也就是平均到一米上面按照剛剛丁文給出的價格，大概是120/米。
現在他的報價居然是240/米，需要這么高的人工費用嗎？
如果再加上安裝費用，那么一米估計得合到260。
“如果帶安裝呢？”
“280”
這價格太貴了！
貴到有些離譜，按照這么計算的話。
這么一個樓盤大約需要400~500萬的護欄費用，其實真實的人工和材料成本大約也就是120萬左右。
這利潤！
說實話，李維真的有點心動了。
而且還可以養工人，不論是制造護欄還是安裝護欄，都需要大量的工人。