第一百一十四章:兩只拳頭打人

　　田子欣在浙江前后只呆了短短十來天，但見識非淺，收獲頗豐，意識到企業的玩法可以是五花八門，多種多樣的。

　　但目的只有一個，就是賺錢。

　　他也了解到程總是吳大江上門找得第一個經銷商，其他省份的經銷商暫時還沒不知道產品已被模仿的消息。

　　但最多兩個月時間，吳大江必定會拿著樣品一一登門拜訪。

　　憑借低價的殺手锏，許多經銷商都會反水。

　　給自己的時間最多只有兩個月，兩個月內必須要拿出應對之策，否則工廠訂單將會出現雪崩之勢。

　　后果不堪設想。

　　回到廠，田子欣立刻召集工廠骨干和業務部門開會，共同商討對策。

　　等林彬，田子歡，吳艷媚，張淑敏齊齊來到自己辦公室后，等了好久，陳梅就是不來；讓兩員小女將去請，好話說盡，笑臉陪盡，她才極不情愿的提著一大袋零食姍姍而來。

　　來了之后，她一臉冷漠的坐下，板著臉，抱胸翹腿，鼻孔朝天，好像跟所有人都有深仇大恨。

　　“各位，目前形勢你們已經知道了，咱們該如何應付，請各位開動腦子，暢所欲言啊。”簡單的介紹完情況，田子欣便滿懷期待的開口問。

　　短暫沉默后，張淑敏首先舉手，義憤填膺的說：“田總，吳大江這人太不要臉，咱們可以告他抄襲咱們產品！”

　　“對，就要告他這臭不要臉的，告到它倒閉為止！”吳艷媚立刻附和。

　　田子欣為了不打擊人家小姑娘的積極性，微笑贊許的嗯了一聲，目光掃巡其他人。

　　林彬皺著眉頭，束手無策，他是搞技術的，市場原本不是他的專長。

　　田子歡想了想，滿不在乎的笑道：“兄弟，你太過敏啦，這有什么呢，他能搞低價策略，咱們實力比他強太多，也可以這樣搞，誰怕誰呢？”

　　田子欣沒有答話，目光望向陳梅。

　　這一招可謂下下策，今日你降價，明日我降價，后天他降價，殺敵一千，自傷八百，沒有一個盡頭，最后沒有贏家，都得死翹翹。

　　照明行業不像彩電，手機行業門檻有那么高；你今天死翹翹了，明天立刻有無數廠家踩著明王，猛士的尸骨站起來。

　　自己可不想當烈士。

　　陳梅懶洋洋的翹著豐腴的大腿，用指甲刀削指甲，一邊削一邊用嘴吹，削完了再細細磨，磨得圓整光潔，晶瑩如玉。

　　磨好了，又用指甲油涂，涂得光亮如鏡后自得自美的欣賞。

　　完全一副事不關己，高高掛起的高冷姿態。

　　這樣的會議自然不會取得什么成果，便散了，各自忙各自的去了。

　　偌大的總經理辦公室里，只剩田子欣孤單一人，他突然感到好無助。

　　目前這個團隊，在創業初期還行，隨著攤子越搞越大，對手越來越多，必須要有新的血液加入進來。

　　尤其要一些綜合能力更強的猛人進來，企業才能發展壯大。

　　但，目前只能靠他一個人和吳大江斗了。

　　他點上一根雪茄，慢慢呷著，不時站起來皺起眉頭，撓頭踱步。

　　陳梅沒有馬上離去，提著零食到隔壁業務辦公室，“小吳，小張，來，都來吃零食吧。”說著，一屁股坐在了寬大的辦公桌旁。

　　兩個小妮子開始還猶豫，起身看看隔壁的田子欣，兩個辦公室連著，中間隔著一層玻璃。

　　“來，有我在，不要怕他！”陳梅有持無恐的教唆。

　　女人見了零食就如見到了親人，尤其是年輕女人，兩個小妮子見有功勛卓著的部門老大撐腰，終于沒能抵擋住零食的巨大誘惑。

　　平時她們可是聽見田子欣咳嗽一聲都緊張的人。

　　三個女人有說有笑的吃零食，十分開心，兩個小妮子把剛才自己意見沒被采納的不快拋到九霄云外去了；陳梅不時發出嘻嘻的笑聲，美目愜意的瞟隔壁幾眼，得意的很。

　　女人就是這樣，她對你熱情似火，如果你沒有遂她的意，那她就立刻變了一個人似的，讓你都不認識。

　　田子欣獨自一人，孤立無援的苦苦思索，結合前世閱歷，一個想法開始在腦海中浮現，那就是產品分級制。

　　對，就是產品分級制了！

　　在保持目前產品基本盤不變的情況下，果斷開劈另外一條產品線！

　　這條產品線就是低價產品，為了就是和吳大江斗。

　　這就是俗稱的兩個拳頭打人策略。

　　這一套在后來的手機行業玩得比較普遍，華為和榮耀都是一個公司的兩個品牌，一個走高端，一個走親民路線；vivo和OPP0也是一個廠家的兩個品牌，均走親民路線，店面還通常都挨在一起，人家是故意這樣搞的。

　　買家覺得vivo不合適，便去隔壁的OPP0店看看，其實你逛來逛去，挑來選去，最后錢都進入了同一個老板的口袋。

　　左右打右手，相互良性競爭，更大限度的網住買家，這一招確實很高明。

　　小米收購金立后，也開始玩這一招。

　　田子欣終于找到了最佳應對之策，興奮的不得了，馬上喚來林彬和田子歡。

　　二人一聽這法子，均是眼睛大亮，鼓掌拍馬不停。

　　田子欣得意的說：“咱們新的產品線要立新品牌，我想了想，就叫紅星照明怎么樣！”

　　“好，這個名字好，跟磚瓦廠一樣氣派！”田子歡立刻附議。

　　林彬微笑頜首，自然沒什么意見了。

　　兩個品牌一起出擊，經銷商選擇的余地更大，也豐富了消費者選擇，獲利更大，實乃高招也。

　　所以，方法總比問題多，就看你想不想得出來。

　　想出來了，許多困境就迎刃而解，柳暗花明又一村，甚至有意想不到的收獲。

　　“二位，咱們產品線現在要擴張了，你們生產和品質部門必須要分兩套人馬。不，是三套人馬，還有出口那一套；所以你們身上的擔子更重了！

　　“切忌一點，萬萬不能混料，那樣會死人的！”田子欣嚴厲警告。

　　二人凜然而遵。

　　他的話不是無的放矢，一旦混料，不僅僅是成本浪費的問題，而是有可能會出現嚴重的質量問題。

　　國內還好說，出口國外可就慘了。

　　真會死人的，絕非危言聳聽。

　　在2006年，歐盟正式執行rohs環保標準。許多出口歐洲的國內廠家沒有做好環保和非環保材料區分，出到歐洲后被檢查出材料不合格，他們冷面無私，毫不留情的對國內廠家開除了巨額罰單，也可以叫下毒手。

　　許多辛苦打拼多年的老板一夜之間傾家蕩產，有不少人賠不起，走途無路之下只能選擇自殺。

　　中國人為了賺洋鬼子的錢，不僅付出了血汗和淚水，一些人更是付出了生命的代價。

　　“我決定新廠房一期建起后，分三個工廠，每個工廠所有部門都是獨立運行，這樣就可以避免不混料！”

　　“好主意！”二人又是點贊。

　　田子欣指了指帶回來的猛士樣品，“林總工，樣品你拿走，限你在一個月之內全系列的仿制出來，成本不能高于它們，明白嗎。”

　　“明白！”

　　望著二人匆匆而出的背影，田子欣終于松了口氣，作為一個企業領導人，他又一次帶領自己的企業找到了新的突破口。

　　但他也知道自己輕松不了太久，因為吳大江肯定又會有新的拳頭打出來。

　　當然他不會坐著等對方出招自己才應對，那樣永遠被動，必須要搶先出手才行。

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