第八十四章:營銷奇才和臺灣來人

　　“小田啊，我覺得這事......”

　　“梅姐啊，其實我認為呢......”

　　熬了許久，二人都熬不住了，都開口了，但見對方開了口，便都閉了嘴，讓對方先說。

　　于是場面又陷入了沉寂。

　　雙方都深諳以靜制動的道理，沉住氣不說話。

　　梅姐自斟自飲；田子欣掏出煙點上，愜意的吞云吐霧；二人不時對視幾眼，暗中較勁。

　　陳梅對自己一雙媚眼頗為自負，沒有男人敢和她對視超過十秒。

　　可當她每次和田子欣對視時，都是她先閃躲。

　　“這雙清澈的眼睛里竟滿是成熟，冷靜和滄桑，哪里是一個年輕人該有的呀，此子表面斯斯文文，實則深不可測…”她暗暗驚訝。

　　最后，還是陳梅先憋不住了，語重心長的說：“小田啊，你應該明白，沒有我，你根本就不可能有今天。

　　我也不跟你繞了，這樣吧，我出了錢你出了力，這廠咱們一人一半股份，一起合作把它搞起來，姐對你算是仁至義盡了。”

　　這廠前途無量，有一半的股份可比那二三十萬值錢不知多少倍。

　　這算盤打得賊精。

　　“我聽明白了，梅姐的意思是我建廠的資金是從你店里賺來的，呵呵。”田子欣微微一笑，從錢包里掏出一只中國銀行的存折遞過去。

　　陳梅接過一看，只見上面的余數是一百八十多萬，還以后是看眼花了，挨著小數點逐個細心數過來，發現真實無誤，頓時嚇了一跳。

　　正驚愕著，又聽田子欣輕描淡寫的說：“我另外一個存折還有一百多萬，放在老家。”

　　陳梅臉瞬間通紅如熟透的西紅柿，這年頭幾百萬現金，在最早富起來的溫州人里也算大款。

　　這才發現自己自始自終對這個年輕人都看走了眼。

　　他能擺平雷少，臺灣背景絕對也不簡單的。

　　這時，已完全占據上風的田子欣趁她心亂如麻之際，說：“梅姐，我有兩個方案，你選一個吧。”

　　已經徹底沒有自信的陳梅洗耳恭聽。

　　“第一，我在你店里賺了二十八萬，可以分一半給你，這算是仁至義盡了。

　　第二，我這里缺一個營銷總監，你業務熟，有能力，路子廣，如不嫌官小，就在我這里干吧，我給你百分之十的干股！”第二句已經是居高臨下的老板口吻了。

　　陳梅咬了咬嘴唇，爭取道:“我還有第三個方案，你現在投了多少錢，我也投多少錢，各占一半股份，怎么樣？”

　　田子欣看著她笑道:“梅姐，你也知道，我現在不差你那點錢。”

　　“那行吧，我選第二個！”陳梅徹底認服了。

　　百分之十的干股，對于一個有前途的工廠，也是不得了的。

　　“陳梅女士，歡迎你加入明王光電科技有限公司！”田子欣微笑伸手，陳梅忙起身和他握手。

　　這情形正是半年前的翻版，只是雙方的身份完全調過來了。

　　一個內地人翻身成為溫州人的老板，實屬罕見。

　　江浙人，閩南人，粵省人，他們普遍有一個特點，就是一般不會給別人打工，除非是親戚朋友老鄉開的公司。

　　尤其是溫州人，他們寧愿擺地攤，開雜貨店，做小販，也不進廠。

　　能成功的征服這個溫州女老板，確實是一項值得夸耀的成就。

　　第二天，陳梅就正式上班了，并沒有什么心理包袱，并立刻顯示出她的干練和聰慧。

　　你不得佩服溫州人的務實。

　　首先，她搞來了一臺攝影機，把展廳拍得大氣恢弘，產品美輪美奐；辦公室，兩千平米的小廠房都拍得有模有樣。

　　邀請中山電視臺的記者來采訪，田子欣西裝革履的在鏡頭前侃侃而談，介紹新產品，暢想未來的宏圖大計。

　　工廠人太少，就去外面找了上百個路人，統一穿上趕制的工服，統一喊口號，伸出交叉的指頭喊：“YE!”。

　　這些都制作成了長達半個小時的錄像帶，她自己親自配音介紹，講解。

　　接著，又制作了產品目錄，統一用高貴的銅版紙印刷，封面用250G的，封面口號也不得了。

　　“明王光電，光明之王！”

　　“本公司愿意攜手各地經銷商，精誠合作，互惠互利，為全人類的光明事業盡一份力量！”

　　“明王屬于中國，也屬于全世界！”

　　“爭做民族照明第一品牌…”

　　內容用150G的雙面銅版紙，第一頁便是田子欣端坐辦公室的照片，神采奕奕，目光自信深邃。

　　產品彩印得美觀大方，令人一看就想買。

　　一番操作下來，田子欣不得不感嘆這女人是個營銷奇才，自己算是選對人了。

　　這還沒完呢。

　　陳梅不知從哪里搞來足足半蛇皮袋名片，都是來古鎮進過貨的外地老板，遵照田子欣設立的七大重點城市，篩選了一番，選出了幾十個重點名片，逐一的打電話溝通。

　　“喂喂，您是星城的王總嗎，我是古鎮陳梅燈具店的小陳啊，咱們見過面的。”

　　“喂喂，江城的趙總，您好，我是明王光電的陳小姐，我找你的原因是……”

　　“杭州的程總，您好，我是溫州開發銀行趙科長的朋友，我叫陳梅，找您有點事兒…”

　　陳梅像一只勤勞又美麗的花蝴蝶一樣，撲來飛去的忙碌了半月，然后就駕著自己的桑塔納，帶著數十份錄像帶和產品目錄出發了，去和有合作意向的當地經銷商面談。

　　陳總監出發的第三天，江灣酒店的前臺小妹打來電話，說他們等待的臺灣客商已經來了。

　　田子欣立刻帶著林彬奔赴江灣酒店。

　　江灣酒店他一直保留了一間房，就是為了讓張天豪一來就有休息的地方。

　　“小妹，謝謝啊。”對前臺小妹打了招呼，二人便直奔房間。

　　“喂，田先生，客商不在房間，就在大廳里等你呢。”小妹連忙叫道。

　　田子欣扭頭一看，果見大廳的沙發上坐著一男一女；女的正是曾經見過的胡德彪女兒胡倩蓮。

　　只是過了四年多，她穿著藍色薄毛衣，灰白色西褲，長發剪成了短發，顯得知性又嫻靜，早已擺脫了當年的青澀和稚嫩。

　　那男子黑西裝，紅領帶，長發遮眉，面容削瘦，神色冷峻，膝蓋上放著一只黑色公文包，正危臨坐，腰桿筆直。

　　一看就是胡倩蓮的助理。

　　“啊，是胡大小姐，別來無恙啊！”田子欣連忙搶過去。

　　胡倩蓮微笑起身，和他握了手，介紹道：“這位是田志森工程師，來自日苯松下電器，對照明產品這一塊頗有研究和造詣。”

　　日苯松下電器也有照明事業部，做得還不錯。

　　和自己還是本家，只是名字聽起來有些像日苯人，田子欣心說，熱情的伸手，“田工，歡迎前來指導工作！”

　　“見到您很榮幸！”田志森彎腰，很有日苯人的見面習慣。

　　“這位是我司的總工程師林彬先生！”

　　“林工，你好。”

　　“田先生，見到你很高興。”

　　“胡小姐，見到你很高興。”

　　雙方介紹完，田子欣考慮二人遠道而來，先在酒店休息一夜，胡倩蓮不同意。

　　他便在外面叫了一輛出租車，帶著二人回廠。

　　一路上通過聊天，知道胡倩蓮剛從米國哈佛大學商學院學成歸來，回臺灣幫助打理家族產業。

　　公司正打算上田子欣的燈具項目，林玉霞便決定讓她全權負責，歷練一番，為將來順利接班拿下第一份資歷，所以她立功心切。

　　對于這個含著金鑰匙出身的富豪千金，田子欣不敢有絲毫怠慢，總是撿些好聽的說，胡倩蓮性格不算內向，聊得還算投機。

　　“才幾年時間，你們大陸發展的真是太快了。”一路上，胡倩蓮感嘆最多的就是這句話。

　　“胡小姐，以后發展會更快，你信嗎。”

　　“我信。”

　　田志森一直不怎么說話，林工說三句，他最多回一句，給人一種剛毅寡言的印象。

　　搞得林彬有些尬聊的樣子。

　　田志森確實是一位臺籍日裔人，1945年小鬼子從臺灣撤走時，留下了四十多萬日苯后裔，這就埋下了隱患。

　　到了二十一世紀這些日苯后裔繁衍到兩百多萬人，臺灣總人口才兩千多萬。

　　這也是后來兩岸關系復雜化的原因之一，難解。