第77章 及時止損
二十分鐘后。
轎車停在了一棟辦公樓前。
相比起香奈那豪華的辦公樓，這家美妝品牌的辦公大樓就要顯得小氣很多了。
一行三人下車，依次走進升降機里。
“澤哥。”
李澤恩把手里的資料收了起來，在心里默念了一遍后看向鐘文澤：
“一會的洽談就讓我來吧。”
“怎么？”
鐘文澤齜牙笑了起來：“這才一會功夫，李總就再度變得斗志昂揚了起來？剛才你可是想回家的。”
“咳咳...”
李澤恩清了清嗓子，毫不尷尬的說到：“正所謂澤哥說的，我可以完全相信你。”
“只要你做出的新決策，那肯定就是正確的方向，我只需要對著這個方向莽就是了。”
頓了頓。
他又無比自信的補充了一句：“信澤哥，得永生！”
“哈哈哈...”
李蕓欣聽到這里，直接捂嘴大笑了起來。
“嫂子！”
李澤恩瞬間破防，有點尷尬的看著李蕓欣：“你笑什么，我說的不對么？”
“不，你誤會我的意思了，你說的很對。”
李蕓欣連忙擺手，忍俊不禁到：“只是不知道為什么，阿澤給我一種濃濃的傳教士感覺，你就是他的信徒。”
“哈哈...”
李澤恩聞言也笑了起來：“被你這么一說，好像還真有那么點意思了，不過，這一點也不丟人，我就是澤哥的信徒。”
“哦喲！”
李蕓欣深以為然的點了點頭。
“大膽！”
鐘文澤翻了個白眼，瞪了李蕓欣一眼，有模有樣的故作威嚴板起臉來：“你竟然敢質疑本教主的神威！”
“哈哈哈...”
三人同時大笑了起來。
升降機里的氣氛一下子就活躍了起來，早先的那股子陰霾也早已經一掃而空。
“叮...”
升降機響了一聲。
到地方了。
門兩邊打開，正對面的公司前臺呈入眼簾，墻上掛著：南洋永芳集團幾個金色大字。
下屬1974年的具體日期。
南洋永芳國際進入港島的時間并不算很長，但它也算是半個國產品牌了。
公司的創始人是華僑身份，永芳也是取的他名字的后兩個字。
他們公司推出來的高級美容霜屬于中端產品吧，市場的效果反響還不錯。
但是呢。
他們沒有品牌效應，再加上價格并不是很親民，所以一直以來都是中規中矩。
“先生女士好！”
前臺小姐看著走出來的靚仔靚女三人，跨步迎了上來：“你們就是今天預約的客戶吧？”
說話間。
她的眸子快速的在三人臉上掃過，看到李澤恩的時候，覺得這個人穿著很有品味。
看到鐘文澤的時候，眼中頓時一亮：靚！
當看到李蕓欣的時候，她整個人明顯有些意外了，語氣不無驚訝，也更熱情了幾分：
“你..你是亞洲電視臺的李大記者？”
“你好。”
李蕓欣微微頷首，捋了捋耳朵兩邊的發梢，露出和善的笑容來糾正到：“應該是前亞洲電視臺的記者。”
“啊...對對對！”
前臺小姐笑著點了點頭，補充到：“不管你在哪，那都是我喜歡的那個李記者。”
原來是個小粉絲啊。
有了這層關系，雙方熟絡的也比較快，在她的帶領下來到里間的會客室里。
永芳集團的高層早已經在這里等待了，見到進門的三人以后，立刻起身表示歡迎。
雙方寒暄了一番以后，直接步入主題。
鐘文澤還真的就應允了李澤恩，這才的洽談由他來全權負責，鐘文澤只負責在旁邊監督。
“我們的計劃策略就是這樣的。”
李澤恩侃侃而談，把“直播帶貨”的經營模式給簡單的描述了一遍：
“永芳的高級美容霜我們事先了解過，也體驗過，市場反響其實挺不錯的，但是因為諸多因素，不溫不火。”
頓了頓。
他無比仔細的說到：“我覺得，這次是貴公司的一個機會，咱們互利互惠的一個機會。”
“直播帶貨...”
永芳國際的負責人眉頭皺了皺，喃喃自語：“這種前所未聞聽上去非常復雜的方式，真的可以？”
對于他的這個質疑，大家也早就心有猜測，所以并不意外。
“盛世集團，現在一直都是我在經營，想必姚總多少也聽過盛世集團的故事。”
李澤恩看了眼鐘文澤，見他沒有說話的意思，便自己繼續往下說：
“我們的“直播帶貨”是與盛世集團強強聯合的，盛世集團的影院、酒吧就是我們的實體自提門店。”
“看電視下單，享受優惠，去就近的盛世集團旗下的影院、酒吧娛樂后順帶把東西帶走，互相不沖突的。”
“你說的這些我能理解。”
姚總還是心存顧慮：“這些都是理想狀態下的，相比起傳統購物，還是太麻煩了。”
“李蕓欣李大記者，你覺得由她擔任帶貨主播，合適嗎？”
李澤恩笑了笑，伸手一指跟鐘文澤坐在一起的李蕓欣：“不論是專業素養，還是顏值來說，都是頂級大美女，她完全能給貴品牌起到宣傳作用。”
姚總早就注意到了李蕓欣，自然也知道這么一個人前記者，光是顏值就讓很多富商惦記著呢。
“說白了，“直播帶貨”更多的只是宣傳。”
李澤恩伸手拽了拽襯衣衣領子，繼續說到：“它可以給貴品牌引流的，這對你們來說，是一個免費的宣傳機會。”
“嗯...”
姚總沉吟了一下：“李總這么有自信？這個什么“直播帶貨”會有很大的效果？”
“你不用管我有沒有效果。”
李澤恩淡淡一笑，整個人身子前傾，虎視眈眈的看著姚總：“永芳進入港澳市場這么久了，你們花費的宣傳資金不少吧？市場反響收益如何？”
他非常清晰的抓住了此次洽談的關鍵因素：永芳集團的市場知名度不行。
降價不降價對他們來說，其實無所謂。
他們更需要的是一個能打開知名度跟宣傳的機會。
“我這么說吧。”
李澤恩也開始滿嘴跑火車了，拍著胸脯說到：“跟我們合作，你會有意外驚喜的，你覺得，我們既然去做這個生意了，能馬虎對付么？”
頓了頓。
他根本不給永芳集團姚總說話的機會，再度說到：“我李澤恩是李氏集團的二公子，你覺得我們李氏集團做生意，會舍不得花錢么？”
他手指指尖輕輕的在桌子上點了點：“這是一個給永芳集團送上門來的好機會吶，姚總考慮一下？”
姚總沉默了下來，并沒有拒絕，快速的思考了起來。
李澤恩也沒有再催促他。
鐘文澤安靜的坐在一旁，暗暗對李澤恩表示肯定：這小子還是有點東西的。
對于洽談過程中的氣氛把握的很好，能及時的占據著高點。
“行。”
姚總在短暫的思考了不久后就答應了下來：“我們可以嘗試跟你們合作。”
他之所以答應的這么快，并不是他也非常看好這個項目。
除了李澤恩說的這個宣傳機會以外，他更多的是因為這是跟李氏集團相關的項目。
李氏集團要做好這個項目，肯定是愿意花錢的，所以不管有棗沒棗，他跟著打上一桿，對自己不虧的。
接下來。
就是洽談優惠價格的環節了。
這方面李澤恩也更有經驗，雙方在半個小時的商談后就拿捏出一份初步的方案來。
這件事也就算是初步敲定了。
“那我們先走了。”
李澤恩起身跟姚總握了握手：“事實會告訴你，跟我們合作是對的。”
“慢走。”
姚總將三人送出會客室，看著三人離開的背影，小聲的嘀咕了起來：
“這個鐘Sir跟過來是做什么的？”
他自然是知道最近在警界名聲大噪的鐘文澤的，只是沒搞懂，一個差人跟商人混在一起是什么意思。
升降機門口。
三人正等待著升降機上來。
“澤哥。”
李澤恩此刻非常興奮，邀功的說到：“我剛才的表現不錯的。”
“嗯。”
鐘文澤滿意的點了點頭，夸贊了一句：“可圈可點。”
李澤恩的表現確實不錯。
不論是洽談的強勢地位，還是說在后續的價格商討環節，他都拿捏的很好。
談下來的價格，比預估還要低上一些。
“嘿嘿。”
李澤恩聽到鐘文澤的夸贊以后，立刻咧嘴笑了起來，如同一個小孩子般做了某件事得到了大人的嘉獎。
后方。
“嘶...”
正偷瞄他們的前臺小姐看到這一幕，頓時不由吸了口涼氣，如同看到了天大的新聞。
天吶。
我沒看錯吧？
堂堂李氏集團的二公子、盛世集團的元朗區負責人，現在竟然就因為一個比自己年輕的靚仔夸了一句，就興奮的跟小孩子一樣？
她不由揉了揉眼睛，一度嚴重懷疑自己看錯了。
升降機的門打開。
里面。
鐘文澤正笑呵呵的看著前臺小姐，沖她擺了擺手，升降機的門緩緩合上。
談下永芳集團的高級面霜后，李澤恩馬不停蹄的又開始了繼續進行下一步。
接下來的幾天。
他也一直在忙合這件事情，跟梅姐兩人共同把關，聯合財務把具體的獲取利潤價格等數據算出來。
清單上列出來的東西很多，他們一家一家的往下談著，有成功的也有失敗的。
總體來說，初步的規模還是出來了，總體的大趨勢還是比較不錯的。
三天后。
大富貴酒樓。
包間里，滿滿的一桌子人圍坐在一起，推杯換盞的好不熱鬧。
今天晚上的飯局各種圈子的人都有，各色各樣的，但無一例外，都是高質量人群。
廉署的杜天澤也是受邀人群之一。
大家吃飯喝酒的閑聊中，香奈港島區的運營總監儼然就把那天李澤恩鐘文澤來找自己的事情說了出來，權當飯桌上的談資了。
“真的是不自量力，搞什么花里胡哨的電視購物！”
運營總監喝的臉色微紅，大放豪言壯志：
“我今天就把話放在這里，他們要能成功，我這個運營總監就不用干了，一個外行竟然教我做零售！”
說到這里。
他齜牙笑了笑，歪頭看向在座的李澤中：“李總，我這么說你弟弟，你該不會生氣吧？”
“他玩他的，我玩我的。”
李澤中冷哼一聲，一攤手：“我又不跟他玩，他要怎么玩就怎么玩咯。”
“我這個弟弟就是這個性格，有一點事情做好了就不知道自己幾斤幾兩了，瞎折騰賠錢的買賣。”
李澤中作為李澤恩的哥哥，雙方本來就因為爭權搞得非常不愉快。
因為鐘文澤從中作梗幫了李澤恩，讓他現在玩起來了，李澤中本來就很不爽。
現在他們又弄了這個什么什么電視購物，在李澤中看來不過是個玩笑話。
他巴不得看李澤恩撲街呢，賠了錢，到時候看他怎么在李成功面前交代。
“哈哈哈...”
在座的眾人也都哄笑了起來：“也不知道小李總搞什么鬼啊，手里有錢也不是這么玩的啊。”
“就是啊，李總，有時間你勸勸你弟弟啊，有錢也不能這么瞎砸。”
包間里頓時七嘴八舌的議論聲。
李澤中身邊。
杜天澤從運營總監嘴里聽到了鐘文澤的名字以后，整個人的眼角明顯的瞇了瞇。
他不動聲色的撇了撇嘴，端起面前的小酒杯跟李澤中碰了一下：
“李總，你這弟弟現在挺會玩的啊，有錢就是豪氣。”
“啊？”
李澤中斜眼看了眼杜天澤，哼笑一聲：“呵呵，是的呢。”
杜天澤身子往前探了探：“我覺得，你作為他的哥哥，其實有必要及時監督一下你弟弟，讓你們家及時止損。”
“啊？”
李澤中瞇了瞇眼，看著杜天澤：“杜Sir怎么說？”
“你弟弟做失敗了，虧的那是你家的錢啊！”
杜天澤的語氣重了一分，語氣玩味：
“你是他的哥哥，自然要幫助一下他，不要讓他做這種虧錢的生意啊，不然到時候難免李總會怪罪你這個哥哥監督不利。”
頓了頓。
他又再度補充到：“這會嚴重影響你的地位啊。”
這句話的意思值得玩味。
杜天澤要表達的意思，其實是反面：
這如果李澤恩做成功了，你李澤中的家族的地位豈不是又被李澤恩壓過一籌？