第75章 京尊達
李蕓欣還是一個非常睿智且清醒的女人，做事情向來也是會認真嚴謹考慮的。
哪怕鐘文澤說的主角是她，為了她在操作，但她思考的問題依舊嚴謹。
她剛才一直沒有說話，都在認真的聽鐘文澤說，明白了具體的一個操作流程，就開始考慮起中間的情況來。
直播帶貨。
首先就是前期的供貨商談判問題，要摳出利潤來，首先就是要量大。
只有量大了，不論是購買的用戶還是他們才有的錢賺，不然利潤微乎其微，而且供貨商也未必愿意跟他們合作。
李澤恩李氏集團的二公子名頭，只能算是說跟那些中高端品牌洽談的敲門磚。
利潤不夠，人家也不會愿意跟你合作，貿然優惠降價一定的空間，一定程度上也是對品牌效益的考驗。
降的太多，會讓用戶對品牌產生不信任感。
這是第一大難題。
其二。
錄播購物畫面然后投放在電視臺，讓電視臺專門去播放你這個購物節目，這資金耗費更大。
還有。
初期的宣傳投入，消耗肯定也是巨大的，這些資金都算進去已經很大一筆了。
如果直播帶貨未能取得成功，那么無疑就是一筆巨大的虧損，得不償失。
“直播帶貨沒有那么容易的。”
李蕓欣伸手挽住鐘文澤的胳膊，輕輕地搖晃了一下：“雖然我有一定的粉絲量，但這并不足以保證肯定有大的消費用戶。”
頓了頓。
她又補充到：“見不到實物的購物，是沒有任何購物體驗感的。”
最后這句，也是她自己內心的一個真實寫照。
哪怕是李蕓欣自己，也都認為，既然是購物嘛，那肯定是面對面觸摸體驗，才叫購物。
你就拿著個鏡頭對著商品拍一拍，人家怎么可能會買你的？
一點購物體驗都沒有的好嘛。
“嗯...”
梅姐沉吟了一聲以后，繼而點頭跟了一句：“我覺得蕓欣說的不是沒有道理。”
她們兩個人是女人，對于逛街購物，有時候并不一定就是要購物，需要的就是逛街這種感覺，東看看西看看的。
你直播帶貨，摸又摸不到，讓人毫無購買欲。
“呵呵。”
鐘文澤笑著點了點頭，并不著急著解釋，而是看向了小白龍、周蘇兩人：“你們兩個的意見呢？”
“有一定難度。”
二女對視了一眼，紛紛發表意見。
毫無疑問。
她們的意見跟梅姐、李蕓欣的意見是一樣的。
“那你們幾個男士呢？”
鐘文澤又把目光看向了阿祖、周克華以及李澤恩：“你們什么意見？”
“還行吧？”
三個人交換了一下意見，攤手聳肩。
男人在購物這塊，相對來說就要隨意的多了，看到需要的，價格有優惠的可能就直接買了。
“其實，我一開始也秉承著跟你們一樣的觀點。”
鐘文澤齜牙笑了起來，看著在座的幾個女生，開始解釋了起來：
“我一開始也覺得直播帶貨不怎么樣，我連東西都看不到，那它的質量如何、它的售后如何、真假如何，這些都是無法進行去保證到的。”
鐘文澤后世穿越過來的，經歷過國人的購物消費過程的轉變。
初期。
網購平臺的出現，一開始也是不被看好，大家還是執著于傳統的實體消費。
但是。
事實證明，網購真香。
比線下實體店的價格便宜多了，再加上物流平臺的快速，網購給線下實體店都帶來了極大的沖擊。
直播帶貨。
是2019年年末重大Y情出現，忽然出現然后忽然火爆的新的賣貨手段。
有相當一段時間，那些社交短視頻斗音等平臺，哪怕是個小主播，也都會嘗試直播帶貨。
到2020年中期的時候，靠著優惠的價格，直播帶貨更是到達了井噴的狀態，簡直無敵了。
直播帶貨其實是有早期形態的：電視購物。
但是電視購物為什么會失敗？
因為電視購物看上去就給人一種非常假的感覺，特別特別假。
有看過電視購物頻道的朋友可能有印象，電視購物里特別魔性的一幕：
現在趕緊拿起電話撥打開始購買吧。
電視購物做不起來，一是商品挑選的不行，二來它賣的東西假，所以做不起來。
直播帶貨，各色各樣的商品都有，大小件都有，又有優惠，物流也快，各種消費群體都能覆蓋，所以它做起來了。
其中還有一個關鍵因素：
主播帶貨。
明星帶貨。
成功的，都是那些擁有著大量粉絲群體的人。
那為什么，后來直播帶貨又開始刷下去一大部批人？
因為假貨。
“挺叔一句勸”等經典名詞，也是直播帶假貨的經典名詞。
哪怕你是明星、網紅，假貨一旦被爆，那么你的口碑都會急速下降，乃至被退網。
鐘文澤沒有過直播帶貨的經驗，但是還是能分析出中間的關鍵因素來。
這些。
都是他可以進行規避的。
李蕓欣看著鐘文澤，也就更加疑惑了：“既然你都覺得直播帶貨不行，為什么你還要去做？”
“因為它可以成功。”
鐘文澤無比篤定的說到：“我舉個例子：你一直在用某名牌化妝品，市場價格在一千，但是我直播帶貨價格在八百，乃至更低，你買不買？”
“買買買！”
李蕓欣脫口而出，而后又抿了抿嘴：“額...怎么可能會便宜這么多，肯定是假貨...”
“哈哈哈...”
李澤恩等人立刻就哄笑了起來。
真香定律。
永恒。
“你看！”
鐘文澤雙手一攤，直白道：“咱們要買的商品定位清晰，只要價格到位，你們鐵定會買。”
“剩下唯一的顧慮就是真假問題。”
“對，就是真假。”
李蕓欣眨巴著眼睛，有些不服氣的反駁到：“哪怕你價格優惠，但誰能保證真假？”
“你！”
鐘文澤伸手一指李蕓欣。
“我？？”
李蕓欣狐疑的指著自己。
“對，就是你。”
鐘文澤打了個響指，補充到：“直播帶貨的主播，就是真假的保證，你的粉絲，一定程度上會相信你賣的真貨。”
“盛世集團與你的直播帶貨聯合在一起，盛世集團就是保證真假的根源。”
“其次，在直播初期，我準備找明星來幫我做直播客串，這些明星的粉絲會被吸引來吧？”
“價格優惠大讓人無法確認真假？這些明星就能保證商品是真的！”
說到這里。
幾位女生的質疑聲已經消失了。
如果真的請明星帶貨，效果真的會有，而且效果很大很大。
“直播帶貨的市場空間會非常大，但是想要完全做好同樣也非常的難。”
鐘文澤早就有了深思熟慮：“所以，第一次的直播帶貨尤其重要，為了能達到效果，咱們這次的帶貨項目，量不要多，就做幾個中高端品牌就好了。”
“其次，這畢竟是一個全新的購物模式，打開用戶的錢包很難，所以還需要一定的刺激消費的手段。”
“什么手段？”
幾人已經進入了狀態，等待鐘文澤的下文。
“盛世集團的會員儲值消費！”
鐘文澤打了個響指，侃侃而談：“盛世集團的會員卡儲值金額不夠，那就來儲值贈送環節。”
“往會員卡里面儲值多少錢送多少錢，這是一個手段，具體送多少，到時候制定一個詳細的方案來。”
“其次，咱們要強化會員卡會員等級制度。”
鐘文澤的語速很快，思路也無比的清晰：“直播帶貨，咱們是讓用戶到線下的盛世影院、酒吧自提的方式，有優惠，這種自提的方式能讓人接受。”
“但咱們還是要分級，會員卡等級白金及以上的用戶，咱們可以給到消費多少金額免費送貨上門的體驗。”
“送貨上門？”
“對！”
鐘文澤看了大家一圈：“西貢區、元朗區才這么大，送貨上門其實也沒有什么困難的。”
“當天下單，當天送貨上門，現場交貨付款，做到與線下購物無差別的體驗。”
“這個送貨上門的環節，咱們就叫它京尊達吧。”
“嘶...”
幾人不由吸了口涼氣。
如果當天送達，那么這直播購物真的跟實體門店購物毫無區別了。
“總體的主題就是這樣。”
鐘文澤做出了最后總結：“第一，篩選出定位明確的產品，給到足夠的優惠，吸引目標用戶。”
“第二，盛世集團推出會員儲值贈送業務，吸引用戶進行儲值，會員卡等級，更能區分人群定位。”
直播帶貨給出的商品優惠，再加上會員卡儲值贈送的優惠，雙重優惠下，這個優惠力度相當大。
這樣一來，不但刺激了直播帶貨的購買力度，還能讓盛世集團會員儲值力度再度加大。
一舉兩得。
不論哪個年代。
沒錢的人多，有錢的人也多。
只要做的好，摳他們的錢包，不難的。
“哎。”
鐘文澤伸手點上了一根香煙，順帶遞了一根給阿祖，斜眼看著他，齜牙笑道：
“靚仔。”
“啊？”
阿祖摸了摸自己的臉蛋兒，看著鐘文澤遞過來的香煙，伸手接過：
“我怎么感覺你這個笑陰忖忖的？你想干嘛？我對男人沒興趣的。”
“還真別說。”
鐘文澤吸了口香煙，齜牙笑道：“還真要借你的肉體一用。”
“我靠！”
阿祖聽到這里，連忙將手里點燃的香煙掐滅在煙灰缸里：“不抽了不抽了，抽你一根香煙，還要我的肉體付出代價，呸呸呸！”
“哈哈哈...”
眾人頓時哄笑起來。
“這次的直播帶貨要想成功，前期的造勢尤為重要，其次，明星代言也很關鍵。”
鐘文澤的思路非常清晰：“阿祖你長得靚，這顏值出現在直播帶貨的鏡頭里，肯定能吸引不少粉絲！”
“所以，你到時候得跟我去錄節目！”
阿祖反問：“我能拒絕嘛？”
“你覺得呢？”
阿祖無比幽怨的看著鐘文澤，頓時無語。
至此。
初步的方案徹底敲定下來，接下來鐘文澤就是具體的開始安排事務來：
“李總，你盡快把我給你名單上的這些商品品牌公司接洽好，我陪你們去洽談幾場，剩下的你們自己來。”
“梅姐，明星帶貨這塊就由你來負責。”
“請誰呢？”
梅姐眉頭一皺：“請一個明星代言，花費很大的。”
“發哥、哥哥！”
鐘文澤打了個響指：“你去找找吳導，讓他出面幫忙請一下發哥跟哥哥這兩個人，價格好說的。”
《英雄本色》的成功，一定程度上，盛世影院還是有功勞在里面的。
那時候的《英雄本色》多慘啊，盛世集團不遺余力的幫他們宣傳策劃。
兩人本來就是實力在線，這部電影更是吸納了無數的粉絲，讓這兩個人的代言，必能取得很好的效果。
“好。”
梅姐點了點頭應承下來。
“華仔、小白龍。”
鐘文澤點兵點將，有條不紊的吩咐著：“你們小兩口就負責這個京尊達的送貨上門業務吧。”
“由你們去負責這塊業務部門的組裝與上線。”
“是！”
周克華滿口答應。
送貨上門這種業務他熟悉啊，不就是拉人頭么，輕輕松松。
鐘文澤繼續下達指令：“蘇蘇，就由你來輔助蕓欣，做直播帶貨直播間的助理了，這段時間你跟著蕓欣參加培訓。”
“啊？”
李蕓欣聞言應了一聲：“還要培訓啊？”
“當然。”
鐘文澤翻了個白眼：“肯定要培訓的，按照我給的劇本來，直播帶貨跟節目主持還是有很大區別的。”
“好的吧。”
李蕓欣聞言點頭：“那就要辛苦蘇蘇咯。”
“我沒問題。”
周蘇滿口答應下來：“反正我現在也閑著沒事，跟著小蕓姐，如果咱們的直播帶貨紅了，我也能出名呢。”
“那就開始吧。”
鐘文澤做出最后拍板。
有了各自分工的人快速散去，自己忙碌自己負責的事情去了。
大家心里都知道。
鐘文澤提出的這個直播帶貨，市場利潤非常大。
做好了。
盆滿缽滿。
做不好。
徹底撲街。
將是一筆非常大的失敗投資。
所有人都打起十二分精神，參與了進去。
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