0459 病毒式營銷

　　王春燕用鼠標箭頭指著屏幕上的文字道：“抖音和微博封面都是一百萬一條，其他的視頻平臺根據日均流量的大小，費在55萬80萬不等。我的想法是，在元旦年貨節開始之前，至少保證三天時間的轟炸，以這種封面為主。

　　我初步計算了一下，宣傳費用可以控制在900萬左右。”

　　說完，低頭看向楊振宇。

　　楊振宇點了點頭，相比另外兩種計費方式，封面的曝光率絕對是最強的。國內各大平臺舉辦大型活動或者知名品牌打，都喜歡投放這種封面。用戶只要一打開APP就能看到最直觀的，如果有興趣用戶可以直接鏈接進入消費，即便是沒興趣的網民也有可能因為誤點進入活動主頁。

　　除了錢稍微貴一點，這種也沒其他弊端。

　　楊振宇覺得在這上面花去三分之一的宣傳費用是值得的，他贊同王春燕的想法，“在網絡宣傳渠道這塊，你的經驗豐富，我贊同你的想法。”

　　王春燕竊喜，露出笑容接著道，“另外我準備和一些粉絲體量大的視頻博主以及大V合作，選擇的合作對象偏向于美食博主和拍攝鄉村題材視頻的博主，符合我們農貨節的主題。

　　我已經取得聯系的團隊或者公司有二十個，他們的報價從20萬到70萬不等，初步估計在這上面可能會花掉六百萬左右。”

　　楊振宇對此也沒意見，“剩下的一千萬準備怎么花？”

　　王春燕關掉文件，打開360搜索引擎，指著道，“投放瀏覽器，預計花費400萬。”

　　“還有六百萬呢？”楊振宇接著問。

　　這時候王春燕的臉上泛起了愁色，楊振宇剛剛看了她的宣傳方案，知道她遇到的難題在哪里，如何花完剩下的六百萬？

　　并非六百萬花不出去，按照市場上各種渠道的價格，這六百萬或許一眨眼的功夫就丟出去了，而是王春燕覺得六百萬不算多也不算少，不知道怎么花能夠讓它起到最大的宣傳作用。

　　王春燕伸手輕輕掐住楊振宇的脖子，笑著道，“你不是有辦法嗎？別賣關子了，快告訴我，不然我掐死你！”

　　這時，楊帆拿著文件走到門口，看到王春燕和楊振宇的舉動，有意回避了一下視野。

　　楊振宇用眼神提醒了一下王春燕，雖然還沒到上班時間，但畢竟到了辦公室這樣的公共場合，王春燕收起雙手，平和地對楊帆說，“楊主管，有什么事情嗎？”

　　楊帆這才拿著文件走了進來，放在辦公桌上，“這是各個品類的入住商家在農貨節活動中給出的優惠，王總，楊總，你看一下。”

　　既然見到楊振宇了，楊帆還是懂事的匯報了一聲。

　　楊振宇道：“商家那邊是你們去溝通協商的，我不發表意見，我今天來主要是想和你們討論一下活動的宣傳方案。”

　　跟著變的嚴肅認真起來，把之前的話題拉了回來。

　　王春燕沖楊帆點了一下頭，楊帆用請教地語氣問，“楊總，你有什么好的建議嗎？”

　　楊振宇拿出手機發了一個鏈接給她們，雖然這個鏈接已經過了時間期限了，但王春燕和楊帆看到鏈接瞬間明白了楊振宇的意思。

　　楊振宇發給她們的鏈接就是拼多多的“病毒式營銷”手段，天天領現金的活動，活動內容是讓你的朋友幫忙，就可以獲得200、500甚至是800現金的活動，誘惑力很強。

　　王春燕當然知道拼多多的這種營銷手段，基本上每年都有，頻率也很高，發現金來刺激網民注冊，這是一種引流手段，再加上拼多多的各種優惠活動，很容易實現流量變現。

　　“你的意思是我們也用這種病毒式營銷？”王春燕向楊振宇確定道。

　　楊振宇很肯定地沖她點了點頭。

　　楊帆擔憂道：“拼多多的這種營銷手段在網上的反應非常不好，而且很難維持住固定用戶，我害怕對我們現在的用戶體系造成不良的影響。”

　　楊振宇道：“拼多多的名聲不好并不影響它賺錢，更不影響它的市值。村口小賣部同樣會走上市公司的路線，想要上市就得融資，想要在融資中拿到更多的錢，就得讓資本方看到優秀的數據。”

　　楊振宇的想法很簡單，農貨節就是一次做數據的絕佳機會，拼多多這種病毒式營銷手段獲得的效果非常明顯，即便你討厭這種營銷手段，但你不得不承認它是一種非常成功的營銷手段。

　　楊振宇看著王春燕和楊帆的神情，補充了一點，“我們只是采用這種營銷手段而已，并不代表我們要復制拼多多的運營路線，在商家審核、產品監督等方面，我們秉承的觀念是不變的。”

　　楊帆和王春燕明白楊振宇的意思，也知曉了他對村口小賣部這個電商平臺未來的態度，兩人回過神來，意識到了自己摻雜了個人感情在里面，說到底創建這個平臺的直接目的還是為了賺錢。

　　王春燕看向楊振宇，“你準備怎么做？”

　　楊振宇拿起筆在A4紙上畫了一下，“拼多多的這個營銷套路非常簡單，首先我們來看看它常見的集中提現方式。

　　第一種差一元五百提現，這個非常常見，誘惑力也是最強的，只要你點開它的活動，就會顯示你已經獲取了499元，需要好友為你點取剩下的一元。

　　我們親自參與過的都知道，剩下這一元可能需要很多人來點，一個好友點一下可能只有一分錢，這里面涉及到了一個好友選擇機制。

　　如果是沒有注冊下載過拼多多的新用戶，點一下或許能夠得到兩分以上的金額，如果是老用戶正常情況下獲取金額都控制在了13分左右，你想湊齊這500元提現，很有可能需要幾十人甚至百人幫忙。

　　剩下的幾個套路分別是，差9個金幣提現五百、差0.9個金幣提現五百，差0.09個金幣提現五百、彈福。

　　普通人看起來會以為這里面存在的是概率的問題，實際上系統已經設定了明確的機制。

　　我們可以選擇利用第一種最常見玩法最簡單的套路，差一元提現，當然，我們不用把現金金額設置那么高，對普通網友而言，200塊已經足夠有誘惑力。

　　讓技術部那邊設置好系統機制，同樣根據新老用戶來設置領取金額，領取的金額也稍微抬高一點，比如一個新用戶注冊可獲得3分到1角的金額，老用戶獲得1到4分的金額，總體控制在平均領取一個200現金的數量需要達到40到60人的范圍。”