0449 三城聯動

　　劉娟和楊帆加班討論，看過很多產品的圣誕節促銷活動，綜合一些網絡上互動性高的活動項目，最后加入自己的想法，把可行性報告和活動策劃方案做了出來。

　　劉娟親自拿著方案走進楊振宇的辦公室，臉上掛著笑容，似乎很有自信，楊振宇看著她拿在手上的紙質文件，問道，“這么快就做好了？”

　　從那天開會討論到今天把方案交上來，也就三天不到的時間，這個效率有點讓楊振宇感到驚訝。

　　“我和楊主管加班趕出來了，楊總，你過目一下。”劉娟把文件放在了楊振宇的辦公桌上。

　　楊振宇伸開方案，翻動起來，劉娟介紹道：“楊總，如何利用好圣誕節這個IP，首先我們要選擇合適的活動地點，確定理想的活動模式。

　　我下去后先去市場部和謝經理交流討論一下，根據猴師兄薯片現有的線下市場規模，我和楊主管一致認為渝市、成都、長沙三地最適合猴師兄薯片這次的圣誕促銷活動城市。

　　其中以渝市為中心，我們分析近五年圣誕節渝市各大商圈的人流量，最后把具體活動地點定在了解放碑、觀音橋、大學城西街、北城天街等商圈，這些商圈其中一些是渝市的老商圈，名氣大，人流量大，圣誕節當天促銷活動多，我們可以借一些大品牌的影響力給我們的活動引流。

　　還有一些商圈靠近高校，也是年輕人聚集更多的地方，圣誕節也是年輕人們最追捧的節日，不缺人流量。

　　商場租金，我也打聽了，不算太貴，按照每個活動地點二十來個平方的規模和兩天的活動時間算下來，活動成本能夠控制在三百萬以內。

　　成都的活動地定在了熙街，長沙定在了五一廣場，長沙這座城市近年來在國內網紅城市的排名中位置很高，我們完全可以借用網紅一詞搞宣傳，打著網紅薯片的頭銜去做長沙的促銷活動，我相信效果會很不錯。”

　　“第二點，活動模式，我把這次促銷活動的模式定位為品牌互動，以形象展示＋試吃＋游戲互動＋促銷四個環節，強化猴師兄品牌印記。通過與年輕人之間的互動，傳遞快樂的觀念，進一步提升猴師兄薯片親民接地氣的產品形象。”

　　“接下來是具體活動內容，楊主管把它定位為沉浸體驗營銷，意在提升猴師兄薯片與消費者的親切感。

　　快閃是最近今年比較紅火的活動，我們可以直接采用過來，以猴師兄的形象、圣誕老人的形象做一次新奇有趣的快閃活動，吸引人群圍觀、體驗和參與。

　　接下來是游戲互動環節。我們在現場會擺放娃娃機，機器里面放猴師兄薯片、猴師兄形象抱枕、娃娃、以及印有猴師兄形象的口紅等能夠提起年輕人、情侶興趣的禮物。讓玩家在參與游戲的過程中，感受到快樂，同時潛移默化地形成深刻的品牌印記。

　　同時我們也會發起轉發分享朋友圈領取精美禮品的活動，選擇禮品的時候，必須考慮到能夠走進消費者生活并且達到長期使用的效果，這樣就能讓猴師兄這個品牌在消費者的家里、生活中隨處可見，起到一個提醒的目的，喜歡薯片的人，自然而然就會去消費。

　　轉發分享朋友圈也可以讓猴師兄的圣誕營銷活動達到一個線下到線上傳播裂變的效果，進一步提升名氣。”

　　“最后拉動促銷，達到品效合一的目的。我們會在現場開展限時搶購、折扣優惠等各種活動，讓消費者感受到猴師兄薯片在圣誕節送出的優惠，利用參與折的快樂和滿足感，刺激消費，讓他們在節日里收獲購物的樂趣。

　　如果現場沒有搶到優惠，可以讓消費者關注我們的微信公眾號、抖音官方賬號等社交媒體賬號，在圣誕節當天晚上，市場部那邊發一條鏈接出來，點擊進入薇婭、羅永浩等直播間，這樣消費者可以去直播間搶購優惠產品。

　　這樣一來，我們不僅收獲了大量的線下客戶以及客戶信息，對猴師兄后面的宣傳奠定良好的用戶基礎。

　　與此同時，線上的銷量也會得到明顯提升，以薇婭等體量的帶貨主播看到滿意的銷量后，還會與我們有持續性的合作，坑位費、返利等會作出讓步，獲取更高的利潤…”

　　楊振宇在仔細看圣誕節的活動策劃方案，劉娟幾乎背著方案完整闡述了一遍，楊振宇能夠感受到她和楊帆做這個方案確實用心了。

　　方案后面還有一些活動經費預算、現場秩序維護、后續采訪等等工作，寫的非常地詳細。

　　根據眼前的兩份方案，楊振宇覺得可行性非常高。放下資料，抬頭對劉娟笑了笑，“確實驚艷到我了，做的很不錯，你證明了你的能力。”

　　劉娟同樣露出了微笑，“感謝楊總稱贊，很榮幸這份方案能夠得到公司認可。”

　　楊振宇微笑道：“后面的執行內容，我沒看了，我覺得這個活動如果讓我們自己去做，太耗費人力和時間，以我的觀點，直接打包給相應的營銷公司去做，我們只看效果。”

　　劉娟點了點頭：“我贊同楊總的提議，看上去活動方案寫的非常詳細，只要按部就班就行，但線下展開時需要做的工作太多，又是三個城市一起舉辦，人員分配上確實存在很大的問題。

　　如果外包出去，我們這邊只需派出一些人去現場監督就行。”

　　“嗯！”，楊振宇點頭，最后囑咐道，“你和三個城市有名氣的營銷公司接觸一下，聽聽他們的報價，談判的時候，特別留意一點，雖然這次的圣誕節促銷活動選在了三座新一線城市舉辦，但無論從活動規模、活動時間、活動流程以及內容上看，還是屬于小規模的促銷活動，所以不要被那些營銷公司帶偏了，盡可能地控制活動預算。”

　　劉娟明白楊振宇的意思，“我會留意的，楊總。”

　　“確定外包公司之后，就把合同簽了。”，楊振宇道，“我這邊去和春燕商量一下，按照活動計劃，讓線上銷售時間配合一下你們的線下活動，以求達到最優的效果。”

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