0411 年輕企業家之間的交鋒

　　在劉暢的潛意識里，她是看不上楊振宇這類鄉村企業家的，無論是學識還是能力，和自己無法比較，她見過類似的人，這些人給她留下的印象是，目光短淺，急于求成，只要給予一點好處，就會像舔狗一樣巴結你。

　　楊振宇拒絕了新希望集團給出的上千萬的優惠條件，讓她對這個名不見經傳的鄉村企業家另眼相看。

　　當楊振宇得知劉洪開出的條件是劉暢的意思時，他迫切想和劉暢見一面。

　　一是繼續尋找解決方案，二是想給劉暢留下一個印象，為自己以后鋪路。

　　楊振宇直接向劉洪提出了這個請求，劉暢得知事情后，微微笑了笑，答應了和楊振宇見上一面。

　　雖然這個鄉村企業家讓她刮目相看，但也沒到要親自接見的地步，答應和楊振宇見面任然是覬覦升源的專利技術發出的邀請。

　　楊振宇又飛了一趟蓉城。

　　有了和劉洪打交道的經驗之后，這次去見劉暢，心態要平穩許多。

　　劉洪親自帶著楊振宇去見的劉暢，這件事情前后都是他在著手，如果說今天在劉暢的辦公室能夠達成合作協議，他的功勞是最大的，董事長心里也會記下。

　　秘書帶著楊振宇和劉洪走到劉暢辦公室門口，敲了敲門，劉暢抬頭，“進來。”

　　目光一眼鎖定在了這個身材健碩、膚色黝黑的男人身上，一眼觀察完膚色，又看了一眼他的著裝，和她腦子里設想的那個形象出入很大。

　　楊振宇今天來有意整理了一下自己的著裝，穿的是周思媛給他在京城準備的正商務男裝。

　　同樣是女人，劉暢對楊振宇的穿衣品味表示贊同，也就有了一點談下去的欲望。

　　劉洪上前一步介紹道：“董事長，楊總到了。”

　　楊振宇伸手道：“劉董，幸會。”

　　稱呼語簡練，顯的很有經驗，和劉暢見過的其他鄉村企業家態度截然不同，劉暢露出了微笑和楊振宇握手道，“楊總，歡迎，請坐。”

　　“謝謝！”楊振宇點了一下頭。

　　他今天是來談判的，不是來求人當舔狗的，所以身份也不能擺的太低，氣勢得迎上去。

　　雖然兩家公司的實力差距巨大，但至少來說，他也是一家公司的法定代理人。

　　楊振宇跟隨劉暢和劉洪移步旁邊的沙發坐下。

　　劉暢的秘書已經端著茶水送上來了，楊振宇微笑著說了一聲“謝謝。”

　　劉暢朝秘書揮了一下手，秘書會意，點頭轉身出了門，順帶關上。

　　“楊總，劉總已經向我轉達了你的態度，我很欣賞你有這樣的魄力，今天你親自來找我談是準備好了說服我的理由了嗎？”

　　劉暢一上來就表明了態度，試想給楊振宇一個下馬威。

　　楊振宇能夠感受到這個女人帶來的壓迫感，但是來都來了，臨陣認慫，不是他的做事風格。

　　楊振宇接話道：“雖然是第一次見到劉董，但我沒少在國內各大媒體、論壇上見到你的身影，很榮幸有現在這樣面對面交談的機會。”

　　劉暢端起茶微微一笑，類似的客套話她聽的太多了，并不感冒。

　　楊振宇接著講：“我想劉董非常清楚我們能夠見面交談的原因，升源的特種豬項目不僅僅會給國內市場帶來巨大影響，同時還會延伸至國際市場。

　　我們迫切需要一個有實力的合作伙伴，但這個合作伙伴未必只有新希望集團…”

　　劉暢剛把茶水送到嘴邊，停頓了一下，劉洪也偏頭看了楊振宇一眼。

　　楊振宇臉上還保持著善良地笑容，繼續講，“如果只考慮實際效益，我們可以把這項技術拿給牧原、大象等多個企業使用，收取專利費，對楊家灣村的情況來說，這筆費用已經夠村民們吃飽喝足了。

　　當然，我可以把自己的思想覺悟提高一點，把專利技術交給中糧集團這樣的央企，保證我國在肉制品市場的國際競爭力。

　　我不否認新希望集團也有這樣的實力，但是劉董應該比我更清楚我國國情和社會制度給你們這樣的民營企業帶來的制約。”

　　劉暢臉上的笑容逐漸消失，變的嚴肅起來。

　　她以為楊振宇會為了促成合作，迎合新希望集團開出的條件，盡可能討價還價，沒想到的是，楊振宇卻給她使了一招激將法。

　　劉暢面向楊振宇，“楊總說了這么多，用意是什么？不準備繼續談了？”

　　楊振宇微笑道：“若是不談，我也就不來了。劉董，我想我們可以換一個合作方法，沒必要把對方逼上絕路？”

　　劉暢：“我想聽聽楊總的建議？”

　　楊振宇道：“楊家灣村的立體養殖場我們自己建，防控系統，我找你們租？”

　　“租？”劉暢笑著道，“楊總這個想法很新鮮，照你的意思，我們該怎么租？”

　　楊振宇道：“楊家灣村立體養殖場只有使用權，并且承擔設備損耗，租金按照市場價格支付。”

　　劉洪又一次把目光轉移到了楊振宇身上，他不得不佩服楊振宇提出的“租用”想法。

　　如此一來，設備技術還是新希望集團的，不存在售賣一說，也就沒有兩家公司專利技術對換的必要。

　　同時楊振宇還承諾承擔設備產生的損耗費用，是在給新希望集團施好。

　　劉暢既然能提出援建的想法，也就不在乎那點租金和設備維護費，她在乎的是新希望集團能得到什么，“楊總，設備租給你們，我能得到什么？”

　　楊振宇抬起頭直視劉暢，“我能給你最想要的。特種豬試點養殖成功之后，升源與新希望六和股份有限公司簽訂獨家合作協議。”

　　劉暢放下茶杯，搖頭笑了笑，“楊總，我也有一個條件。”

　　楊振宇道：“劉董請講。”

　　“租賃合同五年起簽。”劉暢道。

　　這套眼下先進的防控系統會不會被淘汰，還無法預知，如果是競爭對手有更先進的替代品研發出來，到時候拿技術和楊振宇談合作，楊振宇會不會倒戈也是未知的，她只能從生意人的正常思維去思考，追逐利益。

　　和楊家灣村簽訂五年的租賃合同，實際上是在束縛楊振宇，特種豬問世之后，前幾年這個技術肯定吃香，但不能把對手當吃干飯的對待，競爭對手同樣會想法設法攻破特種豬的培育難關。

　　五年時間剛剛合適。

　　新希望集團追求最大利益，沒給楊振宇其他的選擇。