0398 西瓜銷售收尾工作

　　雖然投資有點高，但是機遇不可失，如果明年西農分校的項目和華陽集團的鄉村旅游項目同時進場，就會有更多的商家入住。酒店、客棧是必不可少的，所以楊振宇要提前抓住機會，先把名氣打響，短暫的虧損也能接受。

　　楊振宇對胡師傅說：“胡師傅，要不我先帶你過去看看場地？”

　　“行！”胡師傅把背包里的工具交給了其他工人，隨著楊振宇去了農家樂。

　　毛洪琴見楊振宇帶人來了，猜測客棧的計劃是要開始實施了，端了兩杯茶水送上去，順便跟在楊振宇和胡師傅的身邊聽聽。

　　胡師傅里外看了一圈，用經驗分析道，“楊總，我建議重建，這個農家樂的結構過于簡單了，如果是改建承受不了幾層樓的重量。

　　另外，我覺得客棧面積2000平左右大小最合適，把停車位和綠化場地留出來。”

　　“嗯嗯！”，楊振宇點頭，“胡師傅和我的想法一樣。”

　　當初豬圈改農家樂的時候，也就花了五六萬塊錢，成本早賺回來了，雖然二級路的工程要結束了，將會失去工程隊伙食的單子，但是現在公司將近百人員工都是在農家樂吃飯，光是這一單，楊振宇也收入不少錢。

　　眼光得往前看，楊振宇直接問胡師傅，“如果拿給你們公司做，什么時候能進場？”

　　胡師傅眼睛一亮，承諾道，“我馬上聯系公司，最遲月底就能進場。”

楊振宇算了一下時間，感覺差不多，“房屋改建拿給你們的時候，我看完你們的報價單，沒怎么和你們講價，我這客棧對你們來說，也應該算是一筆大單了，各方面的費用要優惠點吧　　你要是不方便提，我直接找你們項目經理談。”

　　胡師傅嘿嘿道：“楊總，經理說話雖然有分量，但是材料價格…這些東西能有我們一線工人清楚？”

　　楊振宇看他的笑容，也跟著笑了笑，再次遞一根兒煙上去，“胡師傅辦事，我還是放心的。”

　　表面上這樣講，下來之后，楊振宇還是會多聯系幾家公司，對他們的報價進行比對，做出最實惠地選擇。

　　胡師傅這種常在外面跑，和各個材料供應商都有聯系的人，當然清楚甲方的想法，也會盡可能滿足楊振宇的要求去爭取這筆幾百萬的大單子。

　　“楊總，我已經報給公司了，估計這兩天就有同事來配合我丈量場地，然后我們討論一下設計圖，報價我們最后來談。”，胡師傅收起手機道，“要是沒有其他事，我先去你家了，盯一下施工情況，保證無誤。”

　　“好！”

　　楊振宇在農家樂坐了一會兒，去了村委。

　　毛洪琴出門看了一眼，確定楊振宇走了，才回來和幾個婦女討論。

　　“我剛剛聽楊總和胡師傅在聊客棧的事情，說最遲月底就要進場了。”毛洪琴小聲道，“胡師傅建議推了重建。”

　　羅春鳳也是一臉愁色道：“那不是月底我們就要停工了？”

　　李小蓉倒是一臉不在意的樣子，“你們就別瞎猜了，我屋張支書講了，公司員工的伙食還是拿給楊主任承包的，就算他月底要拆這農家樂建客棧，還是得安排地方給員工煮飯吃。停不了工。”

　　李小蓉在管賬，非常清楚承包公司員工伙食的利潤，她心里比誰都清楚，楊振宇不可能放著這筆錢不賺，白送到別人手中。

　　毛洪琴有所思考，點頭道，“小蓉說的有道理。”

　　楊愛華道：“行了行了，別猜了，楊主任之前就講了，只要我們好好干，是不會不要我們的，做好自己的事情吧。”

　　四個婦女同志互視了一眼，同時點了點頭。

　　楊振宇到公司，直接去了市場部，掃了一眼，問正在辦公的員工，“你們劉主管呢？”

　　“楊總，劉主管在謝經理辦公室談事情。”

　　楊振宇猜測謝勇找劉洲，應該是談老干部白酒發展經銷商的事情，沒去打擾，“他回來了，讓他來我辦公室一趟。”

　　“好的，楊總。”

　　楊振宇回了自己辦公室。

　　不久，劉洲就拿著紙質文件過來了，“楊總，你找我？”

　　“進來！”，楊振宇放下手機，坐直道，“村里的西瓜銷售工作現在是什么情況了？”

　　劉洲猜到楊振宇找他是聊這事兒，把打印出來的匯總表遞上去道，“到今天為止，楊家灣村累計銷售313萬斤西瓜，主要銷往渝市市場。”

　　楊振宇從匯總表上看到了來自好幾個外省的客戶，這些客戶批發數量都在二三十萬斤左右，以楊家灣村今年的產量來算，都是大客戶了。

　　“這些客戶是你們自己去挖掘的嗎？”楊振宇指著匯總表問。

　　“是通過外省水果販子介紹的，他們剛開始來拉了一些回去，賣的還行，后面來下了幾筆大單子。”劉洲道。

　　“這些客戶來之不易，是我們走向全國的重要渠道，維護好，明年村里擴大種植范圍之后，不能只盯著渝市的市場了。”，楊振宇用食指重重地點了一下匯總表上的名字，“要盯著他們。”

　　“楊總，市場部一直在做這方面的工作，我私底下也和他們交流了，他們對我們產地的西瓜品質很滿意，有意和我們發展長久合作關系。”劉洲道。

　　“做的不錯！”，楊振宇表揚道，“果期沒多少天了，盡快聯系還需要貨的客戶，組織種植戶把地里的西瓜全部銷出去。”

　　劉洲道：“楊總，估計會虧損一部分。”

　　“盡量止損！”

　　之前暴雨災害的影響，導致一部分瓜地補種晚熟品種，這部分西瓜不一定能夠準時上市，甚至有可能錯過西瓜最好的成熟時期，虧損也能理解。

　　三十百萬斤瓜，損失幾萬斤，常理之中的事情。

　　楊振宇接著道：“和財務部那邊對接好工作，盡快把錢發到種植戶手上去。

　　收入明細要算清楚，讓種植戶清楚自己地里賣出去多少瓜？什么價賣的？收入多少錢？

　　工作雖然麻煩一點，但是我們對種植戶負責，他們就更信任我們，以后開展工作就很順利。

　　公司收取的那一部分管理費，我親自去和楊姐談，看該怎么發給你們？

　　通知你們的時候，去簽字就行了。”

　　劉洲滿臉笑容：“謝謝楊總。”

　　“謝我干什么，你們應得的，下去工作吧。”楊振宇揮手道。