0365 先認清身份

　　來楊家灣村參觀西瓜種植的水果販子，都奔著楊振宇的“特殊價格”去的，回去之后拉了很多人進群，楊振宇晚上看了一眼，微信群里的水果販子已經超過一百人了。

　　還有上升的趨勢。

　　這個微信群里的人將會成為楊家灣村西瓜種植基地長期地穩定地客戶，不僅是今年的西瓜批發生意。

　　他們表達出了來楊家灣村西瓜產地拉貨的意愿。

　　這些天，城東水果批發市場的李老板也開始拉攏客戶，目前他的西瓜攤上賣的是外地瓜，價格比較高。只要有人來拖西瓜，他就會有意提醒一句，月底西瓜大范圍出來了，他會給出最低優惠。

　　像蘇老板這種水果販子，表面上和李老板客氣，繼續從他手上拿其他的貨，但是心里已經認定了合作伙伴。

　　李老板這種中間商，就算愿意給出最低價，肯定也比楊家灣村產地要高。

　　這個道理，做生意的都懂。

　　李老板畢竟在青江縣水果批發生意上橫行了這么多年，市場敏感度高，熟人耳目多，楊振宇私下拉群建銷售渠道的消息很快也傳到了他的耳朵里。

　　他懷著好奇心，注冊了一個新的微信號，混了進去。

　　進去才知道，經常在他手上拿貨的水果販子全部在群里面，潛水了兩天，大致看了一下群里的聊天記錄。

　　他這才意識到楊振宇是要斷了他的財路。

　　他今年可是在云南那邊定了一大批西瓜啊，要是拉回來銷不出去，就虧大了。

　　他從群成員的討論中得知了楊家灣村的西瓜批發價，平均沒斤要便宜三到五毛，他的批發部瞬間失去了競爭力。

　　不能等著虧錢。

　　更不能任由楊振宇來主導市場。

　　即便兩人去年有過較大的摩擦，李老板還是決定親自去找楊振宇談談。

　　至少在價格上要保持一致，至于誰的生意更好，就看各自的本事了。

　　楊振宇完全沒想到過他會找上門來，看著站在門口的熟悉面孔，還是禮貌微笑邀請李老板入座。

　　李老板清楚今天來的目的，也表現地比較友善，和楊振宇握了握手，“楊總，好久不見，之前就聽縣里在宣傳楊家灣村的西瓜種植基地，今天過來眼前一亮。

　　楊總現在的生意越做越大了。”

　　楊振宇道：“李老板今天是來看瓜的嗎？”

　　李老板今天出現在他的面前，不免猜測微信群的事情已經被他知道了，楊振宇也不拐彎抹角，直接問他。

　　語氣聽起來有點挑釁的味道。

　　若是放在一年期，李老板認定楊振宇絕對不會用現在的語氣和他講話，那是一個批發商和一個水果販子之間的差距。

　　而今天則是一個青江縣眾所周知的當紅企業家和他這個水果販子的差距。

　　既然是來談事的，李老板就得先認清自己的身份。

　　面對楊振宇的挑釁語氣，他只是哈哈一笑，然后道：“楊總還在為去年的事情耿耿于懷嗎？”

　　楊振宇淡淡笑道：“過去的事情就讓它過去吧，何況去年我也占了李老板不少便宜。”

　　“那是楊總的能力，我心服口服，今天來找你，確實是沖著今年的西瓜來的，但不是看瓜，而是西瓜的價格。”李老板臉上保持著笑容道，“楊家灣村作為產地肯定比我們這些中間商有一定的價格優勢，但是楊總瞄準了周圍的區縣市場，大可不必在價格上和我們搞競爭，我們完全可以統一標準，這樣一來，你豈不是賺的更多？”

　　聽語氣是有備而來。

　　楊振宇準備再套套他的話：“李老板，你有把握壟斷市場價格？”

　　“我一個人當然沒有把握，要是加上你，那就不一定了。

　　不瞞你說，去年我的批發部批發出去的西瓜，占到了渝市東南市場的35％。

　　楊總，渝市東南四個區縣，超過120個鄉鎮，能夠占到35％的市場不低啊。”

　　楊振宇點頭：“確實，看來李老板這幾年做批發生意沒少賺啊！”

　　“小賺了一點！”，李老板嘿嘿道，“今年要是我兩合起來搞，壟斷這一塊的市場，我覺得完全沒問題，到時候價格還不由你我算了算。

　　只要不定的太離譜，縣里也不會來管的，實際上也就三五毛的差價。”

　　他表現一副胸有成竹的樣子，笑起來甚至有些奸詐地味道。

　　楊振宇的確可以和他聯合起來這樣搞，算下來能多賺不少錢，但是違背了他對微信群里的水果販子的承諾。

　　會丟失誠信。

　　楊家灣村這個西瓜種植基地第一年就露出貪婪的吃相，對長久發展不利，何況明年他準備再擴大種植規模。

　　他看向的是全國市場，在逐步打響名氣走出去的同時，也要維持住老客戶，不能把名聲搞臭了。

　　“抱歉，李老板，我已經承諾了他們產地價格。”楊振宇道。

　　李老板激動道：“承諾算個屁，隨便找一個理由就行了，比如今年肥料價格高，管理成本高…這些都行啊。

　　他們還不得乖乖地在我們手上拿貨？難道還會浪費油錢、過路費跑去渝市，或者外省？

　　楊總啊，我知道你做生意是塊好料，但是水果批發這渾水深的很，你一個人把握不住的。”

　　“李老板，我倒是有個更好的辦法。”

　　“什么辦法？”

　　“干脆你今年也找我拿貨算了，不給你節省了一大筆運輸費嗎？”

　　李老板有些期待地神情逐漸嚴肅，“楊總，我和云南那邊的產地簽了大單子，來找你拿貨，定金就拿不回來了。”

　　“那我就沒辦法了。”，楊振宇攤手道，“只能各自做各自的生意，李老板，我在這里友情提醒你一句，如果楊家灣村的西瓜品質比你在云南那邊拿回來的西瓜品質好，那你今年的西瓜批發生意真的可以不用做了。”

　　李老板從開始挑釁的語氣逐漸感受到了一點點威脅，心里非常不爽，但是他必須承認楊振宇講的是事實，如果說楊家灣村具有產地上的價格優勢，那么他從云南那邊拿回來的西瓜只能追求質量了，他確信價格差距在五毛之內，消費者還是會選擇更甜汁水更濃郁的西瓜。

　　“楊總你對楊家灣村的西瓜太自信了。”李老板道，“青木鄉，不，就算是青江縣種瓜的自然條件能有云南那邊的產地好？”