0329 試水京城市場

　　張燕不太明白他老公話里的意思，也猜不到他的想法，索性不多問了，免的聽到一些不討喜的話。

　　楊家灣村的李子進店之后，張燕就開始主推這種青脆李。

　　渝市大型連鎖超市和精品水果店同樣抱著試水的態度，拿了一些回去銷售，直接把價格標到了三四十塊。

　　從銷售成績來看，這種青脆李還是非常有市場潛力的，他們當然愿意加大進貨量。

　　進貨價格只比一般的李子貴上三五塊，但是他們拿回去后，可以翻倍賣出去，并且還能得到消費者的青睞，覺得這種品質的李子值這個價。

　　商家典型的宰熟模式。

　　興農水果批發超市從楊家灣村拉回去的五萬斤李子，兩三天時間就全部銷出去了。

　　張燕興奮，決定派幾個貨車司機下去，這次拖二十萬斤回來。

　　她主動找朱興農商量，“之前談生意的時候，答應了楊總介紹幾個朋友給他認識，你抽空組個飯局叫上他。”

　　朱興農思考了兩天，似乎有了解決方案了，她對張燕提的事情毫無興趣，“我今天再跟著老向下去一趟，九百萬就算是虧了也要去闖闖看。”

　　張燕一臉木訥，等她回過神來，朱興農已經沒有身影了。

　　她也知道自己勸不住朱興農，只能隱隱擔心900萬打水漂，最重要的是，她連朱興農要做什么都不知道。

　　心里憋著一口氣。

　　想了想，這么多年兩口子也是這樣過來的，也就想開了，搖了搖頭，繼續賣她的貨收她的錢。

　　楊振宇沒想到朱興農會這么快再次光顧楊家灣村，笑著遞煙道，“朱老板，怎么樣？李子好賣吧？”

　　朱興農接過煙點頭道：“好賣，今天下來幾個大車，準備再拉二十萬斤回去。”

　　站在旁邊的張明康愣了一下身，楊振宇對他說：“張叔，你去聯系一下種植戶。”

　　張明康點頭去聯系了。

　　朱興農的親信老向也跟著去了。

　　剩下楊振宇和朱興農兩人，朱興農點燃煙，抽了一口，微笑道，“楊總，辦公室聊？”

　　“可以，朱老板，請。”

　　“請！”

　　兩人走進辦公室，斜對著坐在了沙發上。

　　楊振宇給朱興農倒水道：“朱老板應該想到解決問題的辦法了吧？”

　　朱興農道：“什么事情也瞞不過你楊總。”

　　“請！”，楊振宇攤手邀請朱興農喝茶，然后道，“朱老板，一回生兩回熟，有什么話就直接講吧。”

　　朱興農喝完茶后，沒有直接進入主題，先是稱贊了楊振宇幾句，“一個窮山溝能夠在短短一年內發展成為如今的樣子，楊總的能力不一般啊。

　　楊總是有大格局的人，和楊總這樣的人合作，是我的榮幸。”

　　楊振宇忍不住露出了微笑，若不是有事求他，這些奉承的話也不會如此草率地講出來，說到底，兩人也沒見過幾次面。

　　“朱老板的話讓我受寵若驚，要是沒有朱老板和張姐這么有眼光的商家，楊家灣村的李子恐怕賣不到渝市去。”楊振宇以同樣的語氣回話道。

　　朱興農欣喜，說回京城市場的事情，“楊總，我回去想了兩天，我覺得京城這塊肥肉，我們還得去啃一下，不能因為遇到一點問題就退縮了。”

　　“朱老板說的有道理。”

　　朱興農接著道：“楊總，你看這樣行不行，我兩私下合作把楊家灣村剩余的價值900萬的李子吃了，然后銷往京城市場。

　　門面攤位交給我，我另外再出400萬，你出500萬，我們五五分賬。

　　楊總，三源里市場的攤位租金不算高，十個平方一個月萬把塊錢，但是攤位轉讓費非常高，起碼一兩百萬，實際是多少算多少，我不會讓你吃虧的。

　　我這兩天粗略算了一下賬，如果按照三十左右一斤的價格批發到京城市場，我們只需要賣出30萬斤就能保本，如果按照七八十左右的零售價在京城銷售，我們只需要賣出十來萬斤就保本了。

　　我對這個銷量還是很有信心的，做生意嘛，肯定會冒風險，同時也兼顧了高回報。

　　如果說一百萬斤李子在京城能夠全部銷出去，這一單，我們的收入可以翻幾倍。”

　　楊振宇會算這個賬，確實能賺一大筆，但是實際情況要符合朱興農現在的設想。

　　還有很重要的一點，楊振宇感覺到朱興農自己也沒十足地信心，匆忙地找他合作，有種拉他下水的意思，假如情況不理想，他的虧損減少了一半。

　　這是一個火坑，也有浴火重生地機會。

　　各占一半。

　　楊振宇心里有想法。

　　不過他不會草率地答應朱興農的合作請求。

　　五百萬，以他現在的條件來說，說多不多，說少也不少，但不能隨便揮霍。

　　楊振宇道：“感謝朱老板提供這種賺錢的機會，我對朱老板提出的合作方案還是很有興趣的，不過在落實之前，我們都需要再謹慎一點，至少得提前去京城市場探探虛實。”

　　朱興農露出了微笑，覺得有戲，“楊總，這樣，你說怎么辦？”

　　楊振宇道：“你在三源里市場有熟人？”

　　“有，以前一起做生意的哥們，關系還不錯。”，朱興農道，“新發地這邊我也可以搞到一個門面，可能租金要高一點，但這些都不是事兒，就看楊總準備怎么搞？”

　　“我兩親自去一趟京城三源里市場，做一下市場考察。”楊振宇道。

　　朱興農已經跑京城多個市場做過市場調查了，他心里有參考，但是為了和楊振宇達成合作，他愿意再陪楊振宇跑一次。

　　朱興農點頭道：“行，楊總，你定個時間。”

　　“后天吧。”，楊振宇道，“我今明兩天準備一下，先空運一批貨過去試試水，你聯系好你那個哥們，讓他接手，該給的報酬少不了他。”

　　朱興農道：“我馬上去聯系，楊總，說好了，我就讓我媳婦兒幫我們訂票了。”

　　楊振宇點頭。

　　兩人同時露出了微笑，起身握了握手。

　　從辦公室出來，一起去了種植戶的李子地。

　　朱興農一臉興奮，囑咐自己的工人要核對好斤兩和賬目，別算錯賬讓養殖戶吃虧。

　　張明康看他的表情和說話的語氣，猜測應該是和楊振宇達成了某種共識，隨即看向楊振宇，楊振宇微笑著點了一下頭，張明康就明白了。

　　張明康也囑咐道：“沒熟的再掛幾天，不急著收，朱老板過不了兩天還會下來收的。”

　　種植戶們滿臉笑容跟著點頭。