0323 大客戶

　　楊振宇在自己家李子地里摘了兩筐李子，放在面包車上，開車去了渝市的雙福農副產品批發市場。

　　進去之前，楊振宇下車走到保安亭打探了一些消息。

　　掏出華子給值班的保安裝上，“哥，這里面哪家店生意好一些啊？”

　　批發市場里面五千多家門店，搞水果批發的也有兩千多家，要是一家一家的談太費神了，楊振宇準備直接從里面的大批發商下手。

　　保安抽上煙，探出頭來，往里看，指著里面的門店道，“門口停了幾輛大貨車那家看到沒有？興農水果批發超市，水果生意是他們家做的最大。”

　　“好嘞！謝了，哥。”楊振宇開車去了興農水果批發超市。

　　超市門口，工人正在下貨。

　　貨車旁邊坐著一個中年婦女，一邊盯著搬貨的工人，一邊在筆記本上作記錄，楊振宇猜測，她至少是這家店的庫管。

　　帶著微笑走上去，站在旁邊沒有打擾。

　　中年婦女注意到了楊振宇，偏頭問，“有啥事兒？小伙子。”

　　楊振宇道：“姐，你先忙。”

　　中年婦女指了一下旁邊的位置，“坐吧，等我把這車貨下完，再聊。

　　旁邊有礦泉水，自己拿著喝。”

　　“好！”

　　楊振宇坐下耐心等待。

　　整車貨下了將近一個多小時，中年婦女拿著筆記本又走進去點了一下，確定無誤之后，才向楊振宇走來，微笑道，“不好意思，小伙子，讓你等久了。”

　　“沒關系，姐。”，楊振宇剛剛留意到中年婦女筆記本上寫著“李子件數”的字樣，咨詢道，“姐，剛剛下那一車全是李子嗎？”

　　中年婦女點頭：“現在是李子上市的季節，你是來進貨的嗎？

　　要是進貨，我讓下頭的人帶你去倉庫那邊挑選。”

　　楊振宇表明身份道：“姐，這是我的名片。”

　　中年婦女看了一眼，念著道，“奔騰農貿有限公司總經理楊振宇！”

　　“是的，姐，我們這家公司可能沒那么大的名氣，公司生產的產品，你應該聽說過！”

　　“什么產品？”

　　“老干部白酒。”

　　“哦！我聽說過這個白酒，市場上很火啊。”，中年婦女笑著向楊振宇伸手道，“你好，楊總，我是這家店的老板娘張燕。”

　　“張姐好。”楊振宇微笑著稱呼道。

　　這一聲張姐叫的親熱，張芳聽著舒服，微笑道，“楊總，今天過來是有什么事嗎？”

　　楊振宇道：“是這樣的，張姐，我們村是李子種植基地，今年的李子接的很好，品質也是非常不錯的，我準備來批發市場找一些商家合作，來之前專門打聽了一下，他們都說興農水果批發超市是渝市最有名、最有信譽的批發商，所以今天專門來拜訪一下。”

　　張芳聽完，掩飾不住自己的表情，笑的更開心了，“楊總看上去年紀輕輕的，說話倒是一套一套的，不過聽著讓人舒服。

　　興農水果批發超市是我老公一手創辦起來的，在渝市算的上是比較有名氣的批發商，有一點他們沒說錯，我們店一直追求信譽。

　　楊總，你們村產的是哪個品種的李子？”

　　“青脆李！”

　　“青脆李這兩年的行情不錯啊，但一定得是好李子，去年從我們這里出去的青脆李比較少，就是因為品質不達標。

　　除了正常的批發生意之外，我們還是渝市很多大型超市的供貨商，比如渝市百貨、永輝超市這些，他們的采購標準還是比較嚴格的。”張燕實事求是地分析道。

　　楊振宇咨詢道：“張姐，你們店里現在批發的青脆李多少錢一斤？”

　　“一般品質的七八快，好一點的十二三塊都在賣，好點的基本上專門供應市里的超市和水果零售店，他們拿去至少賣二三十。”

　　渝市的消費水平比青江縣高太多了，楊家灣村的青脆李在青江縣賣20塊一斤，拿到渝市來可能會賣到三四十。

　　如果是比較有名氣的水果零售店再精心包裝一下，還有可能賣的更貴。

　　楊振宇沒有這些客戶資源，像張芳這類水果批發商也不可能介紹給他，不然她怎么賺錢？

　　楊振宇目前想的還是盡快地把村里種植戶手上剩下的一百七八十萬斤李子銷出去。

　　“張姐，我今天拉了兩筐李子來，要不你先看一下？”楊振宇道。

　　“可以！”張芳點頭道。

　　“我去把車開過來。”

　　楊振宇把面包車開過來，停在門口，張芳走上去玩笑道，“好歹也是一家著名白酒生產商的老總，你就開這個車啊？”

　　楊振宇笑道：“這車拉貨方便，張姐要是覺得我們村李子不錯，想去村里看一下，我開另外的車來接你，保證你坐著舒服。”

　　“算了算了，我就開個玩笑，我們渝市人都愛開玩笑，楊總，別往心里去。”

　　“沒有沒有！”

　　楊振宇笑著打開尾箱，抬了一筐李子下來，“張姐，你看看。”

　　張燕伸手捧了一下，“楊總，你們村的李子都這么大嗎？還是說你今天專門挑了一些好的過來？”

　　楊振宇也發現了，張燕是個說話很直的女人，有事兒說事兒。

　　他也很直接，“張姐，還是那句話，我開車來接你，你去村里看看就知道了，全村上下都是這種品質。”

　　張燕點了點頭，拿起一顆在袖子上擦了兩下，喂到嘴里，一口咬下去，清脆的聲音傳了出來，張燕先是一愣，看向楊振宇，楊振宇微笑道，“張姐多嚼兩下，味道還是很不錯的。”

　　張燕嚼了起來，一顆吃完，又嘗了一顆，接連吃了好幾顆，品嘗完滿臉微笑對楊振宇說，“楊總，你們村的青脆李品質沒得說，我這個人的嘴有點挑，但是剛剛饞的我忍不住吃了好幾顆。”

　　楊振宇笑著道：“不知道張姐有沒有興趣和我們合作？”

　　張燕心里的答案是肯定的，不過在聊價格之前，她決定先帶楊振宇看看店里正在銷售的李子價格，一是給楊振宇一個參照物報價。另外，兩人是第一次談生意，張燕覺得或多或少要給楊振宇一些甜頭兒，為今后的持續合作打好基礎，在她的眼里，楊家灣村的李子完全可以成為興農水果批發超市去賺取渝市大型連鎖超市、水果商店等商家的有力工具。

　　“楊總，我先帶你進去看看店里正在銷售的青脆李吧。”張燕邀請道。

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