0301 上套

　　楊振宇在李成均的辦公室坐了一會兒，從羅永浩和李成均聊天的語氣聽得出來，兩人名義上雖然是上下級關系，實際上更像是朋友。

　　羅永浩注意到楊振宇沒怎么講話，一直在跟著附和，主動把話題轉到他的身上，“楊總，你們公司最近有什么新產品上市嗎？記得聯系我們團隊，幫你銷一銷。”

　　“過段時間，李子會上市，西南地區最有名氣的青脆李。羅老師，我敢保證，我們楊家灣村的李子品質絕對是一流的。”

　　楊振宇說這話的時候，沒有臉紅，一是借機向羅永浩推銷楊家灣村的青脆李，如果上市后有羅永浩幫著在線上銷售，比他自己去四處找商家要輕松的多。之前羅永浩團隊幫助農戶賣過蘋果，銷量非常好，楊振宇得抓住機會好好介紹一下。

　　另外一方面，有系統工具的，今年全村的李子品質絕對是一流的。

　　羅永浩道：“別的不提，老干部白酒的品質確實很好，從消費者的反應就能看的出來，除了飛天茅臺這種消費者很難用原價買到的白酒之外，在我的直播間，只有幾款款持續性暢銷的白酒，老干部白酒就是其中之一。”

　　“謝謝羅老師的贊揚。”楊振宇謙虛道。

　　李成均看著兩人之間的合作關系非常友好，也露出了微笑，接話道，“老羅，楊總這次來京城有你當年的風范。”

　　羅永浩來了興趣，好奇道，“李總，這話怎么講？”

　　李成均道：“村口小賣部聽說過沒有？”

　　“前幾天在新科技媒體上見過。”羅永浩雖然現在簽約抖音變成了帶貨直播，但是他還是一直在關注投資界的事情，說完，一想，偏頭看向楊振宇，對李成均說，“村口小賣部也是楊總創辦的？”

　　李成均微笑著點頭。

　　羅永浩道：“我昨天還在辦公室和他們談這個產品很有潛力，值得投資，楊總，你這個粉絲讓我這個當偶像的感到慚愧啊。”

　　楊振宇清楚羅永浩是玩笑話，謙虛道，“羅老師是前輩，我得向你學習。”

　　“誒，千萬別向我學習，我6個億的債還沒還完呢。”羅永浩一本正經道，把辦公室的氣氛搞的很輕松，楊振宇和李成均對視一笑，李成均道：“老羅這張嘴走到那里都能說。”

　　羅永浩道：“李總，我現在不就是在你公司里當個主播靠嘴吃飯嗎？”

　　“是是是，讓你在我這里屈才了，趕緊還完你的債，重新去當你的企業家。”

　　“我一直是這樣想的。”羅永浩道。

　　兩人逗了兩句嘴，楊振宇聽著樂。

　　羅永浩突然關心道：“楊總，你這次來準備融資多少？”

　　“兩千萬！”楊振宇直言道。

　　羅永浩愣了一下，接著問，“準備讓出多少股份？”

　　“15％”楊振宇道。

　　天使輪融資占比通常都在15％20％之間，最好不要超過20％。

　　羅永浩聽完露出震驚地表情，“楊總，你算過產品估值嗎？按照你的融資額度和讓出的股份占比算，村口小賣部這個產品的融資前估值已經過億了。”

　　楊振宇自信地點頭，“當然算過。”

　　算法非常簡單，利用倒推的方法，得到公式：融資額÷出讓股份比例融資額融資前估值。

　　楊振宇要融資兩千萬，讓出15％的股份，算下來村口小賣部的融資前估值在1.13億左右。

　　當然，估值這個東西是一個比較虛擬的東西，它是對產品未來結果的預測。

　　李成均看著楊振宇震驚地臉色，問了一句，“老羅，以你在投資界多年的經驗，你覺得村口小賣部的估值高了嗎？”

　　羅永浩看著楊振宇說：“楊總，實話實說可能不太中聽，確實有點高了，但是也不能否定它沒有這個潛力，有的天使投資人愿意去賭這一下，比如尚偉資本的羅偉，他這個人喜歡不走尋常路。”

　　李成均笑著道：“不虧是老羅，隨便一猜就能猜到。”

　　“真是羅偉？”

　　楊振宇點頭道：“這次來有機會來找羅總談，多虧了李總的介紹。”

　　李成均道：“最重要的還是你的產品被別人看上了。”

　　羅永浩喝了一口水，突然變的嚴肅起來，對楊振宇說，“楊總，既然都是熟人，我就不客氣了，你們這個產品現在最需要做的就是推廣，吸收用戶和生產商。”

　　“是的，羅老師，我也等著拿到這筆融資之后去做這方面的工作，你知道宣傳推廣是非常耗錢的事情。”楊振宇道。

　　李成均看著羅永浩的表情，已經猜到了他想說什么了，坐在旁邊沒有插話，他覺得老羅這張嘴比他更厲害，讓他開口效果或許更好。

　　羅永浩接著問：“楊總，你想好了怎么做推廣嗎？”

　　楊振宇實事求是地講：“腦子里有一些想法。”

　　羅永浩道：“楊總，我們公司現在也在做代運營的業務，主要是投放方面的內容。

　　現在的互聯網平臺，抖音的流量肯定是最大的，我們和抖音是合作伙伴，如果你們公司的推廣業務拿給我們，我敢保證效果和花費都是最理想的。

　　除了短視頻平臺，我們和各大瀏覽器也建立了合作關系，在投放上也很方便。”

　　楊振宇沒說話，看著羅永浩認真介紹地模樣，反過來一想，羅永浩和李成均都向他表達了強烈的合作意愿，說明他們對尚偉資本足夠了解，村口小賣部融資的事情十有八九是沒問題的。

　　不過可能這兩千萬拿到手還沒捂熱，就要被羅永浩的公司卷走一大半。

　　但是讓他們公司代運營推廣業務，比自己悶著頭到處去碰壁要強的多。

　　一方面考慮到羅永浩公司的專業性和豐富的資源，另外一方面出于感謝李成均介紹資本公司給自己認識，楊振宇是偏向于和他們合作的。

　　李成均見楊振宇沒說話，打斷了羅永浩的話，“老羅，你別太激動了，讓楊總先緩緩。”

　　又給楊振宇倒上一杯茶水：“楊總，喝口水。”

　　在楊振宇喝茶的時候，李成均補充道，“楊總，從你們公司之前和老羅團隊的合作應該可以感覺到，我們公司是有這個實力的。

　　我們現在正在做產品供應鏈，我迫切希望村口小賣部能夠加入我們的供應鏈，為整個直播電商，不，現在應該叫興趣電商服務。

　　楊總，以你的眼界和格局，應該不會拒絕這么好的機會吧？”