0270 尋找代言

　　事情談好了，秦松也就不多客氣了，接了楊振宇的酒和壺。

　　他回去之后，也把事情辦了，找奔騰農貿有限公司訂購了兩百件小瓶裝白酒試點銷售。

　　秦松對楊振宇印象不錯，專門去試點門店提醒了一句，那是大小姐介紹的生產商。

　　下面的人自然知道該怎么做了。

　　楊振宇在村里等這次試點銷售的成績，有秦松在其中推波助瀾，再借助秦姨火鍋店的客流量，小瓶老干部白酒的市場反應非常不錯。

　　很快進入了采購部經理和管理層的視野。

　　秦松借機好好介紹了這款酒，獲得了公司的認可。

　　第二次找楊振宇拿貨的時候，就提到了相關的合作事項。

　　楊振宇召集公司員工開會，部署道，“從秦姨火鍋的銷售數量來看，我們生產的酒在市里還是比較受歡迎的。

　　通過秦姨火鍋店進入渝市市場是第一步，想要繼續擴大市場，在市區打響知名度，還得在宣傳和推銷上下功夫。

　　張支書，你聯系一下謝勇的銷售團隊，把他們調去市里，以秦姨火鍋店為中心向外逐步擴散，爭取和更多的餐飲公司合作。

　　另外，我們也要提升宣傳手段了，滲透式的宣傳方法不適合市區的市場，我們需要找代言人，通過線上進行宣傳，配合謝勇團隊的線下推銷，這樣做的效果會更好一些。

　　尋找代言人的工作由財務室去負責，這事兒不難，現在有很多文化傳媒公司也在承接明星的商務活動。

　　在老干部代言人的人選上，我提幾個建議。

　　首先，不需要尋求頂流明星或者小鮮肉，一是市場價格太貴，二是氣質和我們的產品不太相符。

　　其次，可以采用肖像權代言的合作模式，意思是我們采用他的肖像進行商業性活動，不需要拍攝廣告片等活動，這種代言方式價格不會太高。

　　最后，預算價格在50萬以下，尋找一位形象氣質相符的明星。”

　　楊鳳仙記錄下楊振宇的建議，腦子毫無思緒，她沒做過這種事情，再加上這么多條件，更不知道如何下手了。

　　會議室所有人都聽出來了，楊振宇提出的建議，歸結起來就是便宜實惠。

　　楊振宇接著部署道：“酒廠五期已經開始嘗試生產了，張支書，麻煩你這段時間多盯一下，如果有問題，及時整改，只有酒廠的產量上去了，我們擴張的市場才能盡快變現。

　　王梅這邊，去和運輸公司談一談，這段時間送貨次數肯定會增加。

　　等到渝市市場逐漸穩定之后，我們再去租倉庫或者發展經銷商。

　　沒其他事情了，同志們，這是一場硬仗，辛苦大家了。”

　　眾人看著楊振宇點了一下頭。

　　散會之后，楊鳳仙去了新媒體工作室找王春燕取經，王春燕做過類似的工作，微笑道，“楊姐，這事兒其實簡單，聯系文化傳媒公司，打聽一下明星肖像權代言的報價，根據楊主任的報價確定名單，再來挑選。

　　挑選出來后，可以通過文化傳媒公司去聯系明星本人，也可以通過他們在微博或者抖音號后面留下的商務合作方式，去聯系他們的團隊或者經紀人。

　　最后談合作。”

　　楊鳳仙大致聽懂了，“春燕，這事兒你得幫幫我，我一個人可能搞不定，我對明星這一塊不熟悉。”

　　劉娟道：“放心吧，楊姐，我和春燕嫂子幫你篩選。”

　　楊鳳仙笑著點頭：“有你們幫忙，做起來就容易多了。”

　　經過新媒體工作室和財務室的共同努力，確定了幾個合適的名單，楊鳳仙拿著名單去找了楊振宇。

　　楊振宇看了一眼名單，對其中兩個比較有興趣，一個是最近參加綜藝節目《追光吧！哥哥》，網絡話題還比較多的印小天老師。

　　另外一個是抗戰劇的常青樹于震老師。

　　兩人的氣質和“老干部”還挺相符的。

　　兩人之間，楊振宇更傾向于于震老師，原因是于震老師的抖音粉絲量非常高，將近1800萬，另外他經常直播賣酒。

　　在抖音這些帶貨主播或者明星中，經常買酒的主要有拉菲哥、于震、羅永浩、楊坤等。

　　雖然于震老師的帶貨戰績是非常不錯的，酒水專場賣出去過幾百萬，但是作為一個明星在圈內的名氣卻不是太高，自然肖像權代言的報價也比較低。

　　楊振宇對楊鳳仙囑咐道：“你找于震老師的經紀人聊一聊，談談價格，在談代言的時候，順便提一下，讓于震老師在直播賣酒的時候給我們留一個攤位。

　　代言費還是之前的預算，帶貨返利可以適當高出同行業一點點。”

　　楊鳳仙明白了楊振宇的意思，應道，“我現在就去聯系。”

　　楊振宇點了點頭，這件事談成的可能性很大，所以在楊鳳仙去談的時候，他也要做好下一步的工作，去了新媒體工作室。

　　“春燕，你聯系一家市里有名氣的廣告公司，如果楊姐那邊談成之后，把我們的廣告需求告訴給他們。

　　平面廣告投放位置主要選擇機場、火車站、汽車站這些人流量比較大的地方，這些地方的廣告位比中央商務區的大屏廣告要便宜的多。

　　另外，配合楊姐聯系一下市里的公交運輸公司和地鐵運輸公司，投放一些他們的視頻、語音播報的廣告。”

　　王春燕點頭道：“預算是多少？”

　　楊振宇道：“百萬以下。”

　　粉條廠有了秦姨的大訂單，酒廠五期投入生產，楊振宇目前不太擔心現金周轉的問題，畢竟是市區，群雄逐鹿的地方，宣傳和推廣肯定是非常費錢的。

　　一百萬起到的作用可能也不會很明顯，但是得讓老干部白酒先進入消費者的視野。

　　隨著市場慢慢擴張，逐步增加廣告投入。

　　王春燕感受到了楊振宇的決心，應道，“我手上有些資源，明天親自去渝市一趟。”

　　楊振宇點頭：“注意安全。”

　　劉娟在旁邊道：“楊主任，我干什么？”

　　楊振宇看著她那一副主動求事情做的樣子，忍不住笑了，“你負責聯系你那些211大學的同學，幫老干部白酒征集一條廣告語，一經采用，我們會獎勵五千到一萬的獎金。”

　　劉娟笑著道：“這事兒我在行，我可是我們學院的交際花！”

　　楊振宇玩笑道：“那就拜托你了，交際花。”

　　劉娟應道：“保證完成任務，哥，不，楊主任，楊總經理。”