0263 意外之喜

　　徐永根據自己掌握的市場行情，對幾家生廠商的報價進行了對比，和楊振宇猜測的情況相差無幾，幾家生產商的報價相差不到兩塊錢。

　　最低報價10.5元，最高12.3元。

　　楊家灣村的報價，獲得了徐永的好感。

　　接下來的談判報價，徐永直接排除了兩家價格徘徊在成本邊緣的生廠商，原因很簡單，和這樣的商家長期合作，公司面臨的風險太大。

　　當他和楊振宇再次見面的時候，兩人對視一笑。

　　楊振宇微笑道：“沒想到這么快又見面了。”

　　徐永道：“楊老板，這次我們直接進入正題吧，談談價格。”

　　楊振宇在準備打這場價格談判的時候，專門找了自己未來的岳父王魏取經。

　　王魏以華陽集團采購部門為例，告知楊振宇，報價談判，價格不一定起到決定作用，最重要的一點在于，你給出這個價格理由，面對采購員，你得說出一二三條來。

　　當然還要注意在報價談判中采購員的神情變化，調整自己的戰術。

　　楊振宇直言道：“九塊九！”

　　徐永微笑道：“楊主任，實話告訴你，有比九塊九更低的報價。”

　　徐永的話有兩層意思，一是嘗試刺激楊振宇，逼迫楊振宇面對競爭對手報出更低的價。二是想知道楊振宇這個報價的理由。

　　楊振宇緊緊抓住生產技術和保鮮技術兩個點來做文章，“九塊九的價格已經遠遠低于市場的批發價了，我相信會有商家報出更低的價格，你應該也清楚他們的生產成本，低于九塊九也是有利可圖的，何況秦姨的采購量這么大，那些商家圖的是薄利多銷。

　　但是我們不一樣，和其它商家比起來，我們多了一項技術的研發成本，總體算下來，生產成本自然就比他們高了。

　　我們的保鮮技術能夠延長粉條的保質期，從食材損耗這方面來分析，也為你們節省了成本。

　　除了技術之外，還有非常重要的一點，楊家灣村粉條廠生產粉條的原料，是一種淀粉含量非常高的土豆，是本村村民耕種的，粉條廠在收購土豆的時候也制定了比較嚴格的標準，保證以次充好，保證生產出來最優的粉條。

　　從原料耕種到生產加工，每一道程序都是有跡可查的，安全衛生可以得到充分保障，我想這樣符合秦宏董事長的基本要求。

　　另外，從明年開始，經過我們改良后的土豆品種會在全鄉推廣，粉條廠同樣采用‘原料當地收購’的模式進一步擴大生產，供應更大的市場，說不定明年和別人合作的時候，我報出的就不是九塊九的價格了。”

　　楊振宇的理由非常有說服力，徐永聽后是滿意的，即便放在秦宏董事長面前，也有很強的舒服力，如此一來，徐永就很好給上面交差了。

　　徐永道：“楊老板，我現在必須承認你是一個口才非常好的談判專家。”

　　楊振宇謙虛道：“和你這樣長期在市場上摸爬滾打的優秀采購員比起來，就是小巫見大巫了。”

　　徐永露出了笑容，起身朝楊振宇伸手道，“楊老板，期待與你合作。”

　　“同樣期待。”

　　兩人握手時，稍微用了一些力，相互間已經感受到誠意了。

　　從辦公室出來之后，楊振宇道：“徐老弟，有時間嗎？我請你吃個便飯。”

　　徐永道：“今天可能沒時間，晚上采購部要開會，以后會有機會的。”

　　楊振宇微微一笑，“那就以后再約。”

　　兩人揮手告別的時候，一個帶著眼鏡的中年男人從徐永身邊走過，徐永問了一句，“老秦，今天怎么了？臉色那么難看，又被嫂子訓斥了？”

　　樓道間，眾人笑了起來。

　　那個姓秦的中年男人急急忙忙從楊振宇身邊走過，回頭揮手道，“江小白那邊不好談啊！”

　　楊振宇走進電梯的時候才細細回味這句話，不難猜出這個老秦就是負責酒水采購的采購員。

　　餐飲公司對酒水的需求量同樣非常大，楊振宇心里又有了新的目標。

　　他對自己今天的發揮是滿意的，拿到訂單的幾率很大。

　　但是也有失敗的幾率，所以要做兩手準備，另外一手就是白酒。

　　楊振宇一直在找機會讓老干部白酒打進渝市市場，或許這是一個很好的機會。

　　如果直接進入渝市去宣傳和推銷，效果不會太好，而且還面臨各個白酒巨頭的圍剿壓力。

　　例如餐飲市場的巨無霸江小白、小郎酒、紅星二鍋頭等，在任何一家餐館都能看到它們的身影，事實證明，消費者的反應也是非常好的。

　　真正會喝酒的人不喜歡喝這些小瓶酒，而在餐館喝這些酒無非是喝個開心的氣氛，很少有人去真正品酒的質量。

　　楊振宇在想，說不定當初老干部白酒進入青江縣市場的那條路還行的通，而這次他的跳板就是秦姨餐飲公司。

　　帶著這個想法回到了村委。

　　公司成員上次聽說了秦姨的訂貨量，一直在配合楊振宇完成這次談判報價的準備工作。

　　張明康最先開口問：“怎么樣？拿下了嗎？”

　　其他人都用期待的目光看著楊振宇。

　　楊振宇搖了搖頭。

　　眾人以為單子丟了，臉上略顯失望。

　　張明康是經歷過大風大浪的人，安慰道，“沒關系，我們盡力了，以后還有機會的。”

　　楊振宇道：“粉條的單子還沒有給出答復，不過酒水的單子，我們該準備準備了。”

　　張明康道：“秦姨餐飲公司要找我們訂購白酒嗎？”

　　楊振宇道：“他沒有找我們，但是我們可以主動一點。”

　　王春燕道：“秦姨餐飲的春季訂貨會已經快要結束了，我們一直沒有收到過邀請，現在還來的及嗎？”

　　楊振宇微微一笑，“誰說老干部白酒一定要參加他們的訂貨會？”

　　眾人更加不解。

　　但也沒接著問下去，他們看著楊振宇此時的神情，猜測楊振宇心里應該有計劃了，他們要做的就是等楊振宇部署工作任務。

　　楊振宇問張明康：“張支書，酒廠五期還有多久能夠投產？”

　　張明康道：“主體建設已經完成了，最遲下個月初。”

　　楊振宇道：“月底能行嗎？”

　　張明康思考片刻，應道，“應該沒問題。”

　　“那行！”，楊振宇道，“酒廠也該出新品了。”