0225 沒有一頓酒解決不了的事情

　　楊振宇要的遠不止飲料的批發價，他更看重的是龍四在青江縣耕耘多年打下的客戶基礎，特別是鄉鎮市場的副食門市部，基本上是從他手上拿貨，如果說能夠讓龍四介紹這些客戶給楊振宇，比謝勇一家家去打聽去推銷要容易的多。

　　但是這些話不是放在眼前的場合來說，有點趁火打劫威脅的味道，像龍四這種情緒起伏較大的人會感覺到反感。

　　楊振宇在提合作條件的時候，尺度掌握的很好。

　　先讓龍四看到有利可圖，等兩人之間的關系融洽一些了，再去酒桌或者飯桌上聊這些事情，那就容易的很了。

　　楊振宇最后還是給了周經理面子，問周經理，“周經理覺得我的提議怎么樣？”

　　周經理微笑道：“龍老板同意就行。”

　　周經理不傻，他知道楊振宇在提合作的時候，考慮到了他的利益。

　　表面上，楊振宇賣白酒送出去的飲料不算入超市返點中，看著超市虧了，實際上換個思路一算，超市反而賺了。

　　按照楊振宇策劃的活動來算，只要消費者買夠一百塊就可以免費領取一瓶百事飲料，這一百塊，楊振宇要拿出20塊給超市，但是一瓶飲料的零售價才七塊錢，按照20％的返點，超市才拿到一塊四，周經理當然希望白酒賣的越多越好。

　　楊振宇的這個合作提議，各方利益都照顧到了。

　　周經理也不再為攤位的事情犯愁，往上，胡老板那里他可以交差，往下，又能穩定住龍四這個客戶，他當然沒有任何意見反對。

　　龍四脾氣收了起來，主動走向楊振宇伸手道，“楊老板，剛剛在氣頭上，有些話說的不是很好聽，你別往心里去。”

　　楊振宇實際上喜歡龍四這種能屈能伸的生意人，微笑道，“我理解你，要是換了我，我也肯定會生氣的。

　　好了，龍老板，周經理，這個小小的誤會算是解除了。”

　　拿起手機看了一眼時間，“到中午飯點了，我請你們吃飯吧。”

　　龍四道：“楊老板，這頓飯我來請，給你和周經理陪個不是。”

　　周經理微笑道：“還是我來請吧，你兩都是我的大客戶，我請最合適。”

　　直接拿出電話在巴山印象定好了餐位。

　　“走吧，龍老板，楊總，吃飯。”周經理邀請道。

　　楊振宇和龍四也不爭著請客了，坐上周經理的車去了巴山印象。

　　今天巴山印象的服務員很給楊振宇的面子，從進門開始，一直熱情稱呼楊振宇“楊老板。”

　　楊振宇微笑沖他們點頭。

　　這讓龍四感覺到楊振宇的社會關系確實不一般。

　　包廂里坐下。

　　龍四倒酒道：“楊老板，你常來這里嗎？”

　　“謝謝！”，楊振宇從龍四手中接過酒杯道，“這是我一個哥哥開的，偶爾來這里找他聚聚。”

　　龍四當然知道周興盛這位青江縣的餐飲大佬，只是對楊振宇這個后起之秀有點陌生，現在一聽，果然是在大圈子里混的人，微笑道，“楊老板生意做的大，接觸的人都是青江縣的大人物。”

　　楊振宇微笑道：“龍老板說笑了，有句話說的好，做生意做的就是一個人情世故。”

　　“這句話是真話，在理兒。”，龍四道，“很榮幸認識楊老板，今天好好喝兩杯。”

　　周經理點完菜道：“我下午還要去上班，就不陪你們了，你兩喝。”

　　“誒，周經理，你不喝像啥話嘛？今天是你做東，你不喝酒，我和楊老板怎么敢下嘴？”龍四說話江湖氣息很重。

　　周經理笑著道：“下次好不好？下次一定。”

　　“那下次還得你請客哦？”楊振宇玩笑道。

　　“請請請，一頓飯，多大的事兒。”周經理道。

　　“行嘛，今天就放過你。”，龍四端起酒杯找楊振宇碰杯，“來，楊老板，我敬你一個。”

　　楊振宇笑著端起杯子和他碰杯。

　　“誒”，龍四喝完，拿起老干部白酒的瓶子看了幾眼，“我就說怎么走到哪里都是老干部的酒，喝著確實舒服啊，楊老板，你這酒想不大賣都難啊。”

　　楊振宇道：“剛打出名氣來，不能和龍老板相提并論，青江縣都是你的根據地了。”

　　龍四聽到這些夸獎的詞，心里舒服，笑著道，“楊老板，不吹牛逼，當初搶經銷商搶市場的時候，那些搞飲料批發的被我遠遠的甩在了后面。

　　我這個人做生意，重義氣，鄉鎮上那些老板最喜歡和我這樣的人打交道，你知道的，楊老板，鄉鎮街道上做生意那些人喜歡賒賬，但是對很多批發商來說，不太喜歡這種行為，特別是年底催的捉急。

　　但是我不一樣，當初送貨下鄉鎮的時候，對那些商戶就說了一句話，你們先拿著賣，后面再算賬。

　　就這樣，好多商戶都喜歡找我拿貨。”

　　楊振宇關心道：“你這樣搞不害怕欠賬收不回來嗎？”

　　龍四夾著醬牛肉蘸了一下辣椒碟喂到嘴里，嚼了嚼，接著道，“我這個人啊，脾氣也很大，那些商戶也有點害怕我，所以我在他們心里是又愛又恨，但是相比其他滿腦子鬼點子的批發商，他們更愿意找我。”

　　楊振宇端起酒杯道：“我也感覺到了，龍老板是個直爽的人。”

　　“來，喝！”，龍四興奮地笑出了聲。

　　周經理坐在旁邊陪著笑，他今天的任務就是陪好這兩位大客戶。

　　楊振宇先開口道：“龍老板，隔壁幾個區縣也有賣我們老干部白酒的商戶，他們同樣做飲料生意，有機會介紹給你認識認識。”

　　龍四道：“太好了，楊老板，感謝你啊，我早想往外面邁一步了，就是心里沒底。

　　今天真是財神爺眷顧我啊，讓我認識了你。”

　　楊振宇笑著道：“資源共享嘛，我們之間沒多大競爭關系，現在既然要合作，當然期待做大做強。”

　　楊振宇繼續釣著龍四。

　　龍四興奮道：“楊老板，年前這段時間，我那些鄉鎮上的客戶也在搞活動促銷，你別小看這些鄉鎮，一年到頭兒來能給我銷不少的貨出去。

　　我覺得我們也可以像超市這么搞，借著這個春節高峰期，聯合起來狠賺一把。”

　　他既想賺鄉鎮客戶的錢，也想接著賺楊振宇的錢。

　　龍四的格局遠低于胡嘉豐、周興盛這些人，甚至楊振宇覺得龍四的眼光還沒有他長遠，也難怪多年只能在青江縣混。

　　但他對利潤的敏感度，楊振宇是佩服的，他想在鄉鎮上也這樣搞，楊振宇找不到理由拒絕，相當于白白撿了一堆鄉鎮市場的客戶。

　　楊振宇端起酒杯，用龍四說話的口吻道：“龍老板，預祝我們年底大豐收。”

　　“好好好，大豐收。”龍四笑瞇了眼，似乎有萬貫錢財在眼前晃蕩，等著他去收入囊中。