0217 得把全村的豬都收了

　　會場賣臘肉香腸的展館不是只有青江縣這一家，川味香腸在川渝兩地的農村算是婦孺皆知的東西，但是這些展館只陳列了商品，等待顧客自由挑選。

　　如此一來，楊振宇在青江縣展館門口擺上的小桌子就起到了很好的效果。

　　看得出來，市政府在前期的宣傳工作上是下了大力氣的，九點剛開館，就有很多人擁進了展館四處觀看。

　　唯獨青江縣展館的門口在現場煮東西，冒著淡淡的水汽。

　　市民路過的時候，都會多看上一會兒。

　　不僅要吸引他們看，還得吸引他們買，楊振宇把鍋里煮熟的臘腸夾出來，現場切片免費給市民品嘗。

　　這和之前賣西瓜提供免費品嘗一樣，碰幾率，不期待嘗過后的人都購買，只要有人購買就是值得的。

　　很多市民雖然沒買，但是當眾也說了不少夸獎的話，說臘腸好吃。

　　也有少數市民進店挑選了一些走。

　　但這都不是楊振宇想要的，他腦子里在想的是，昨天扶貧辦領導說的話，會不會碰上大客戶？

　　一直到中午，展館都沒有迎來大客戶，但是青江縣展館的門口卻是最熱鬧的，不僅楊振宇在現場煮臘腸，其他推銷產品的人員也兌好了蜂蜜水或者泡上了茶水提供給市民品嘗。

　　只要維持現在熱鬧的情形，就會吸引更多的市民。

　　不久，一位戴著眼鏡穿著長羽絨服的中年男人擠到了前排來，看著楊振宇問，“我可以嘗一下嗎？”

　　楊振宇點了一頭。

　　聽他的口音不是本地人，有點上海那一帶的味道。

　　中年男人擠上來之前，已經在人群中看了一會兒熱鬧了，他拿起牙簽插了一片臘腸喂到嘴里，咀嚼了幾下，感覺味道還不錯。

　　“這是正宗的川味香腸嗎？”中年男人問。

　　不用楊振宇回答，身邊的大爺大媽們搶著接話道：“正宗，絕對正宗。”

　　中年男人看著楊振宇，楊振宇拿起臘腸的包裝袋展示給他看，“哥，手工灌的，肉也是村里養的土豬，如果我們這個都不算正宗，你在會場可能找不到正宗的臘腸了。”

　　中年男人問：“你是展館的推銷人員還是？”

　　楊振宇道：“我是這個臘腸的生產商代表，你剛剛品嘗的臘腸是我們村里生產的。”

　　“麻煩讓一下，謝謝。”中年男人繼續往里挪了兩步，對楊振宇說，“能借一步聊聊嗎？”

　　“當然！”楊振宇點頭道，讓王春燕繼續來服務市民。

　　兩人走到展館里面，楊振宇微笑道：“哥，你貴姓？有什么能夠幫助到你的嗎？”

　　“免貴姓茍！”

　　“茍哥，你好，楊振宇，聽你剛剛的語氣，是需要購買臘腸嗎？”

　　“是這樣的，楊老板，我是蘇州明華電子廠采購辦公室的，我們廠里有一半以上的員工是川渝兩地的人。

　　我這次來渝市，除了出差之外，公司還讓我負責采購一些地方特產回去。

　　你知道的，今年因為某些原因，很多在外打工的人不會選擇回家過年。

　　國家和地方政府也在呼吁企業給予員工們關懷和福利，讓他們留在當地過一個溫暖的年。

　　我們的經理經常聽到廠里的工人嘴上念著想吃老家的臘肉，又不太信任網上的生產商，所以讓我借著這次出差的機會采購一批正宗的臘肉回去，當作福利發給員工，讓他們品嘗到家鄉的味道。”

　　楊振宇聽完，心里樂開了花。

　　等你們大半天了，總算是等來了一個。

　　“你們企業很溫暖，值得學習，我為你們企業和老板點贊。”楊振宇稱贊道。

　　“謝謝楊老板。”，中間男人聽到這話，心里舒服，接著道，“能聊聊采購的事情嗎？”

　　楊振宇道：“當然，要不我們換個地方聊這里太吵了。”

　　中年男人點頭。

　　楊振宇走上去對王春燕說：“來了一個大單子，我出去和他談談，這里交給你了。”

　　王春燕跟著開心，點頭道：“你放心去吧，這里我能應付。”

　　楊振宇走回中年男人面前，邀請道，“哥，會展中心上面有一家川菜館，你還沒吃午飯吧？我們邊吃邊聊。”

　　“我都行。”

　　楊振宇帶著他去了川菜館，點菜的時候關心道，“哥，你吃辣嗎？”

　　“微辣！”

　　“行！”楊振宇點了幾個味道偏輕的菜。

　　等著上菜的時候，兩人聊了起來。

　　“楊老板，我們那個產業園有很多川渝地區的工人，經常和你們這邊的工人交流，現在說話也有一點你們的口音了。”

　　楊振宇微笑道：“我們這邊很多地方發展落后，每年出去打工的人很多。

　　沒辦法，生活所迫嘛，誰還不想回到家里過個好年，吃點家里的臘肉呢？”

　　“是這樣的，所以這個時候企業更應該有所作為。”，中年男人道，“楊老板，現在能談談你們村臘肉的價格嗎？”

　　楊振宇道：“當然，我們在市場上的零售價是…，在這個基礎上，根據需求量的多少給予適當的優惠。”

　　中年男人聽完道：“楊老板，我想我們可以換一種采購方式？”

　　“哥，你講講看！”

　　中年男人道：“你直接給我一頭豬的報價，當然，像這樣煙熏的制作方法，在生產過程中會有損耗，自然不能讓你用生豬的價格賣給我，市場上的臘肉價格我也了解過，還希望楊老板給我一個合適的報價。”

　　楊振宇微笑著看著他，不愧是長期做采購工作的，腦子里想的都是怎樣省錢。

　　“我得先看看你們需要多少？”楊振宇問。

　　中年男人伸手比劃了一個五，“電子廠五千多個員工，既然是員工福利，肯定是人人都有份，按照每人四斤算，需求量也超過兩萬斤，楊老板，這個量能提起你的興趣嗎？”

　　兩萬斤臘肉。

　　按照一頭豬能生產出120斤的臘肉算，也得要170頭超過兩百斤的肥豬。

　　青木鄉八個村，楊家灣村因為辦了酒廠，所以今年養的肉稍微多一些，其他村每個村能出40到50頭大肥豬已經算是多的了。

　　何況這一個多月以來，羅彪那幫殺豬匠已經收去賣了一些。

　　要是拿下了這個大訂單，豈不是要把全鄉的豬都收了？

　　楊振宇不能不感興趣啊。

　　不過這么大的采購量僅憑剛剛嘗的那口臘腸和桌上這幾句話，肯定是談不好的，楊振宇意識到對方此時只是在用價格探探他的口風。

　　“哥，這樣，市里到我們村三個小時的路程，你要是不急，我先帶你去村里參觀一下我們的臘肉生產過程，如果看了之后你滿意，還愿意和我們做這筆生意，價格的事情，我們可以慢慢聊。”楊振宇邀請道。

　　中年男人抽出一雙筷子道：“不瞞你說，楊老板，我也是這么想的。”

　　楊振宇笑道：“那我們就先吃飯吧。”