0180 拍攝宣傳片

　　張明康問楊振宇白酒拿給華陽集團是什么價，還有一個原因，在之前會議上，楊振宇只給出目前酒廠能夠產出的三款酒的零售價，分別是39元、59元和69元，并沒有給出批發價。

　　以后像華陽集團這樣批量訂購的商家肯定會越來越多，不可能也按零售價給他們，那么他們怎么賺錢？

　　自己隨意定價？

　　市場肯定亂了。

　　楊振宇雖然沒在會議上提，但是心里已經有數了，只是目前白酒還未完全投入市場，沒有講出來而已。

　　縱觀整個白酒市場，有一個非常糟糕的問題，就是渠道層級太多。

　　一瓶酒要落到消費者手中，至少需要經過經銷商、二級批發商、終端零售商，零售商普遍需要得到30％左右的利潤，而各級經銷商也要各自獲得10％20％的利潤。

　　老干部白酒如果要經銷商，那是很長遠的規劃了，就目前而言，只有零售和批發，那么楊振宇就可以直接把渠道利潤收到自己的兜里來做批發。

　　按照最基本的算法，4％的原料成本、6％的生產加工成本、40％的渠道成本和50％的利潤。

　　現在除去40％的渠道成本，在楊振宇的心里，批發價所獲得的毛利潤也是成本的好幾倍了。

　　所以說白酒行業是暴利行業啊。

　　在楊振宇心里定下的批發價格分別是25元、33元和46元，這個定價稍微又讓出了一些渠道利潤給零售商，留給商家的利潤空間是可觀的。

　　不過在目前宣傳推廣的階段，楊振宇并沒有給出這么大的優惠，采取的方法是先把貨送到店里賣，返點20％給商家。

　　這樣做便于篩選出銷量最好最優質的商家，再與這些商家建立長久的合作關系，最后給出最大的優惠，這些商家再去和那些小零售店進行交易，逐漸形成銷售網絡，到時候再去經銷商。

　　張明康在電話里聽楊振宇講了許久，沒太明白，但是有一點他是清楚的，目前和商家之間的合作關系沒有批發買賣的關系，按返點給商家利潤。

　　其他都按零售價銷售。

　　“我曉得了，小楊，就按你說的辦。”張明康認為楊振宇是經過深思熟慮思考的，所以他的做法。

　　華陽集團訂購50箱52度濃香型白酒，一共300瓶，按照市場價59塊算，張明康一共收了17700塊。

　　張明康看著賬上的錢，手上暗使勁兒，他有些興奮，開張了啊。

　　楊振宇起來洗漱完，出門吃過早飯，直接去了他之前聯系的逐風攝影工作室。

　　逐風攝影工作室是一家創業公司，剛成立不久，楊振宇是在抖音上見過他們的航拍作品，然后通過后臺聯系了他們。

　　原本擔心幾個年輕人沒有拍宣傳片的經驗，但是看了他們發過來的一些類似成片之后，楊振宇決定把老干部白酒的宣傳片以及剪輯交給他們。

　　這是一單雙贏的生意。

　　在青江縣，這類工作室不多，一個成熟的制作團隊，拍攝制作類似的片子價格起碼在五千以上。

　　而逐風工作室只收了三千塊錢，并且承諾讓楊振宇滿意為止。

　　對逐風來說，這也是一次打響名氣的機會，因為老干部酒的是要投放到商業中心巨屏上的，那是青江縣人流最密集的地方，也是商業最繁華的地方，曝光度高，逐風工作室就有可能接到新的訂單。

　　楊振宇把車停在門口，走進去。

　　幾個年輕小伙兒正在調試設備，坐在辦公桌前對著電腦修照片的年輕人注意到楊振宇進來了，放下手上的活兒，笑著走上去伸手道：“楊總，歡迎歡迎。”

　　“介紹一下，楊總，就是我們今天要去拍那個片子的出資方。”

　　“楊總好。”

　　“楊總！”

　　幾個年輕小伙兒禮貌稱呼道。

　　楊振宇點了點頭，掃了一眼掛在墻壁上的各種作品，“你這兒藝術氣息很濃啊。”

　　“楊總見笑了，都是為了生活。”秦偉笑道。

　　“什么時候下去？”楊振宇問。

　　秦偉道：“他們收拾好就走，最多十分鐘。

　　楊總，你先坐下休息一會兒，我給你倒杯水。”

　　“謝謝！”

　　年齡上看，楊振宇和這些年輕人出入不大，但是聽著他們一口一個楊總喊的親熱，心里也有些小小的自豪和成就感。

　　工作室準備好器材，裝車，跟在楊振宇的面包車后面去往楊家灣村。

　　楊振宇半路上給楚師傅去了一個電話，說攝像師下來拍片子了，讓他們準備準備。

　　楚師傅穿上了他跟著師傅學煮酒那會兒師娘給他做的綁腿褲，穿上布鞋，腰間系著白色的長條布帶，在廠房的高溫環境下，身上布滿了汗水，一身腱子肉展露無遺，皮膚黑的發亮。

　　走到三個學徒面前，“這段時間交給你們的都學會了嗎？”

　　“學會了，楚師傅。”

　　楚師傅鏗鏘有力道：“好，一會兒都把精氣神拿出來，煮酒的調子會唱了嗎？”

　　“會！”

　　“不錯，一會兒扯開嗓子吼，鉚足勁兒干。”

　　“曉得了！”

　　三個學徒異口同聲，聲音回蕩在廠房上空。

　　楊振宇帶著攝像師到達酒廠，“你們自己安排吧！”

　　“好的，楊總。”秦偉道。

　　楊振宇對楚師服囑咐道：“楚師傅，一會兒聽他們安排。”

　　“好，楊主任。”楚師傅點了一下頭。

　　秦偉安排工作道：“酒缸那里架一臺攝像機，你跟著我，你去鍋爐侯著，兩個細節拍好，蒸汽和出酒口，我要那種循序漸進的感覺…”

　　安排完，幾個年輕人各自到位。

　　秦偉扛著一臺攝像機走上前正對楚師傅的臉，“我們開始吧！”

　　然后拉長鏡頭，把老師傅的身材汗水拍下來。

　　楚師傅端起酒碗，按照老規矩，出新酒，先敬天地，風調雨順。

　　“起”

　　楚師傅吆喝了一聲。

　　幾個學徒拿起鏟子翻料。

　　廠房里面熱氣騰騰，煙霧繚繞，酒香四溢。

　　工人們嘴里用當地話吼著長調，氣氛熱烈。

　　秦偉的攝影團隊也非常敬業，頂住熱氣拍攝下傳統釀造工藝的全過程，配料、翻料、潤料、拌料、蒸餾、制曲、勾調…如同一部大型紀錄片，記錄著勞動人民的汗水和智慧。

　　秦偉團隊的成員被震撼到，看到白酒從管道滴出來的那一刻，安奈不住激動地情緒，喊了一聲，“有了有了。”

　　“出酒了！”