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第四十五章:艱難

  有人說,這種工作,熬過三個月便好了。前三個月里,你可能很難,可能一單沒有,還可能一分錢也賺不到。但只要你努力,攢下來的客戶,最終會“妥協”。

  友昕信著這句話,也相信自己的確夠努力了。

  公司規定每人每天最少一百通電話,看到號碼就要打,資料都要自己提前去查,每個部門一臺電腦,輪流用,查了資料自己打印。

  有時候中午過后,大家愛犯困,經理會要求大家站著打電話。記得那一會,別人都坐下了,只有友昕還站著,她大概實在太困了,只是沒來得及坐下而已。

  他們五部的成績一直不好,員工沒有簽單,經理也沒得賺。因此每天六點下班以后,經理不顧他們是不是來得及坐車,總要開個小會。

  “你看人家友昕,你們都坐下了,人家還沒坐。全部門里我只聽見她打電話的聲音了。你們呢,都睡著了嗎?”

  經理一通訓斥,別人都默默的低著頭。而友昕心里卻在想:我也就是個新人,這樣還沒開單你夸我。如果我這樣辛苦,再做幾個月還沒開單,那么你還夸我嗎?

  她的努力和堅持,別人都是看到的。只是這行不僅靠努力,有時候也靠運氣。而她,似乎運氣總是不好,居然沒有一個人愿意跟她合作。

  友昕以前雖然嘴笨,但她語氣真誠,說話也有親和力,這是公認的。有時候郭磊教給她說:“能聊的客戶,你要跟他多聊幾次,感覺能簽單了就約好上門合作。別一次次的白去,浪費車票。”

  而部門里另一個小閆,他的簽單成績很好,不過他卻告訴友昕:“感覺這個客戶有意向,多去幾次。去的多了他就跟你簽了。電話里講不了多少事情…”

  聽完這些,友昕會多少有點迷茫。有時候她覺得自己不是不努力,只是運氣不好。比她晚來的另一個小伙子,人非常熱心,就是說話不太利索,還帶著嚴重的方言,可他真的就這么順利簽下一單了,這讓友昕真的羨慕。

  熬過一個月以后,友昕試著上門。她手里有不少“意向客戶”,覺得也該去拜訪他們了。

  前幾次,一個老同事陪著他去,可惜走了幾趟,別人都沒那個意思,甚至都忘記了電話里聊的什么。

  這讓友昕很是沮喪。那一次,她跟那個開單的小孩一起出去陌拜,居然還把公交卡丟了。也是這個小伙子借給她錢,帶她去辦卡。

  出去拜訪,車票都是自費。除非簽單,簽的那一單,車票才給報銷。

  因為她夠傻,拜的客戶越多,意味著投入越多,這樣下來,之前攢的錢都快花光了。

  快兩個月了,她沒有成績。每天看她滿臉憔悴的樣子,齊芳有些不忍,“還要堅持下去嗎?”

  友昕苦笑,看著自己那雙磨爛的鞋,還有自己被風吹的粗糙的皮膚,她有點著急,著急什么時候才能熬過去,什么時候才能破蛋…

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