236.電器超市(三)

　　“好好好”，雷欽不禁對這個堂侄的觀感又好了幾分，不驕不躁，有靜氣！

　　“媽，雷落這邊有個網上商城，可以幫我們直接賣貨呀”，雷瓊聽到母親和二叔聊天，忍不住插了一句嘴。

　　雖然雷瓊沒有買傳奇服務器，但是他在用QQ，所以知道有這么個網上商城。

　　現在QQ和學校的BBS論壇綁定，所以作為學生的他，是不可能沒有一個QQ號碼的。

　　“商城？每月能有多少流水？”雷銀來了興趣，轉向雷落問道，他以為雷落搞了個實體商城。

　　“每月上千萬吧”，雷落笑著說道。

　　一千萬也就是一千臺電腦而已。

　　雖然現在網上商城每月電腦銷售還沒有到一千臺，但是還有其他的書籍和小商品啊，總體每月上千萬，差不多的。

　　桌上眾人大吃一驚，這尼瑪一年就是上億啊，億萬富翁？

　　“你的商場在楚州嘛？”震驚過后，雷銀期待的問道。

　　雷落只得耐心的給他解釋了一下，整個商城是一個網上的商城，商品是面向全國銷售的。

　　“而且，現在上網的網民并不多，只有兩百萬左右”

　　“其中學生居多，和你們電器的用戶人群，不是完全一致的”，雷落補充道。

　　雷落并不建議此時坐網絡銷售，因為大部分購買電器的人群，都是中年人和老人，都不上網的。

　　“你們QQ的用戶有多少？”雷瓊問道。

　　“不到一百萬吧”，雷落說道。

　　“你牛”，雷瓊翹起了大拇指，給雷落倒了酒。

　　雷銀沮喪的夾了一個香腸，大嚼起來。

　　“嬸子，我敬您，辛苦了”，雷落再次舉起酒杯，向齊湘蘭敬酒。

　　“菜做得不好，見笑了”，齊湘蘭也是豪爽，一口就燜了。

　　“好吃，挺好吃的，對了，嬸子現在在做電器？”雷落順口問了一句。

　　“是的，前幾年我和你二叔注冊了一家電器公司，專門做整個楚州電器的省級代理”

　　“前幾年還好說，電器是供不應求，我們省級代理也是順風順水的”

　　“可最近，做電器的廠家太多了，電器現在是供大于求，競爭非常的激烈，現在已經不好做了”，齊湘蘭嘆了口氣。

　　“就是，那些廠家就想擺脫我們這些省級代理，直接找市一級的代理，這幫孫子”，雷銀恨恨的補充道。

　　“渠道下沉是大勢所趨啊”，雷落沉吟道。

　　此時他腦海中關于電器的相關記憶，已經逐漸清晰起來。

　　“是啊，可是當他真的落到我們頭上時，還是覺得難以接受”，齊湘蘭幽幽的說道。

　　“再加上武都市的市級代理，現在已經公然和廠家聯系了，真是屋漏偏逢連夜雨啊”，雷銀更加的郁悶。

　　“那你們今年的代理權拿下了嘛？”雷落關切的問道。

　　“大部分廠家的省級代理權，99年的省級代理，去年就拿下了”，齊湘蘭說道。

　　“二叔，我敬您”，雷落打圈到雷銀這里了，舉杯敬酒。

　　雷銀也不廢話，一杯酒就下了肚，心思根本就不在酒上面。

　　“我在楚州準備搞一個電器超市，不知道嬸子和二叔，有沒有興趣？”雷落吃了一個蛋餃，然后笑著看向齊湘蘭和雷銀。

　　“你們也真是的，怎么好好的聚餐，就談起了生意，銅臭，一股銅臭味”，雷欽趕緊舉起了酒杯，向雷落敬酒。

　　齊湘蘭和雷銀聽了雷落的話，本來吃了一驚，正好借這個機會，考慮一下。

　　雷落也不再多說，一口悶掉，滿上之后，敬了雷瓊。

　　“什么是電器超市啊？”雷銀和齊湘蘭對視了一眼，然后疑惑的問道。

　　“就是專門賣電器的超市啊”，雷落笑著說道。

　　雷落想做的，就是后世的果美或者蘇林那樣的全國大型連鎖電器超市。

　　1998年到1999年，華夏國不光是互聯網的萌芽期，也是電力瘋狂發展的時代。

　　現在的電力，已經深入到華夏國大部分地區，就連雷落的老家下關村這樣的窮鄉僻壤，都已經通了電了。

　　隨著電力網絡的遍布全國，隨之就引發了家電的爆發熱潮。

　　有電了，大家當然想改善一下生活環境了，冰箱、電視、洗衣機三大件，甚至電飯煲，都已經可以考慮了。

　　以前沒電就不用想了，現在都有電了，多年的積蓄不說整全了三大件，整個一兩件，至少部分人是沒有問題的。

　　現在雖然家電廠家也是非常之多了，但是全國連鎖的電器超市，卻還鳳毛麟角。

　　此時的蘇林，還在華夏國江州省寧都市，做著空調專賣的生意。

　　直到今年年底，才會開始做電器超市。

　　果美倒是做得很早，八幾年就開始了。

　　可是后來蘇林的強勢崛起，就說明了電器的市場容量足夠大，這塊蛋糕，果美根本吃不下。

　　肯德基還有麥當勞和它死磕呢，競爭才能促進發展嘛！

　　果美，當然也需要蘇林，不，應該是魔落電器，來鞭策了。

　　“大侄子，我們直接做超市能行嗎？”齊湘蘭不確定的問道。

　　雷落整理了一下思路，組織了一下語言，將其中的利弊，給他們分析了一下。

　　電器超市，實際上就是通過拿到廠家一級代理（也就是省級代理）的價格，將電器直接推給用戶。

　　這樣，用戶就更加的實惠，更加愿意到電器超市購買電器。

　　而這，又促成了電器超市巨大的出貨量，讓它在廠家那邊，拿到更低的價格。

　　從而形成一個良性循環，結果就是，整個市場上，小的電器銷售商，將不復存在。

　　整個家電市場上，電器超市的唯一競爭對手，就是自己。

　　蘇林和果美，就是最好的例子。

　　而之前的渠道模式，越到市、縣一級，由于層層代理的盤剝，價格就會越高。

　　后世，在一個縣級市買洗衣機，絕對比省城的貴，就是整個道理。

　　“也就是說，后續要在楚州各地市都要建電器超市，那可是好大一筆錢哪”，雷銀說道。

　　雷銀說的沒錯，可只要前面幾家有錢賺，就不需要自己投錢了，因為資本，會聞風而動。

　　再說了，還有銀行呢，雷落看了一眼雷欽，沒再說話。