第三十章:劉建的建議
正統元年十一月二十日。
站在自家航船上，看著岸邊的金陵碼頭，又看了看不遠處的應天府城樓。
對劉建心中的震撼之大，無以復加。
這也太過高大，雄偉，壯觀了吧。
可謂高墻深池，崇墉百雉不過如此爾。
劉信已去碼頭上和魏國公府的家仆交接貨物。
而劉建則在船上遠眺南京應天。
應天府，又稱金陵，最早吳楚之時就已建城。
金陵三面環山，面朝長江。
至如今，已是六朝古都，可謂底蘊雄厚，江南核心，長江以南。無出其右也。
只是為了避免節外生枝，劉信并不想讓劉建在金陵游歷一番。
等與魏國公府家仆交接完畢后。
劉信便帶船隊和劉建一起，返回杭州。
當然太湖，江南河之事，也如劉信，劉建所預料一樣。
并未引起太多波動。
畢竟盜匪劫掠，實在是太常見了。
無人會上心。
而陳，魏四家，至今也沒有太多動靜。
也讓劉信心中，安寧不少。
當然，有如此大的把柄在手。
相信未來很長一段時間內，四家都會消停。
但是究竟要如何與四家交涉。
劉信還沒有想好。
反正貨物已經順利到達金陵，交給了魏國公府。
隨著魏國公府北上上貢。
肥皂和玻璃必然傳遍大明大江南北。
未來不僅南方眾人前來求購，北方之人也會前來求購。
甚至有人轉賣也是大賺一筆。
如此利潤之大，誰又能不心動。
也難怪四家要鋌而走險，兵行險招。
所謂十倍利潤，就可以入手，百倍利潤就可以甘冒奇險。
何況這玻璃，肥皂這看得見的利潤，那可不止十倍，百倍啊。
就如這價格。
劉建的各種玻璃制品都分為小號，中號，大號三種。
可以接受私人定制。
在杭州會以常價販賣，要是賣到福建，廣東這有劉家店鋪的地方，一般會增加三倍的價格。
南直隸的應天，揚州，蘇州，松江，常州等府縣也是三倍。
淮安，鳳陽，廬州，安慶等府縣是五倍。
要是湖廣，江西前來購買，下訂單的。
那就是八倍以上的賣價了。
要是賣到其他地方，怎么也是十倍，甚至二十倍的利潤吧。
畢竟這運貨也得要錢，要人吧。
而劉信很明顯并不想和其他家分玻璃，肥皂的利益，利潤。
這又如何不讓陳家，魏家等家眼紅，挑事。
與家仆交接完畢，各種貨物都已運下船后。
劉信便上了船，掉頭向東。
往杭州而去。
“我已安排劉重明日去吳縣陳家一趟，并將這復制好的供狀交給他們，我兒還有什么想說的，盡可說出來”
劉信走進船艙內后，向劉建問道。
“父親，孩兒思索了幾日，覺得此事我們可以有三種方式處理”
劉建聽后，向劉信拜道。
“哦，你說說看”
劉信聽后，笑道。
“第一，兼并陳家四家，這也是孩兒一開始打算做的，就憑這些罪狀，再加上那四人，我們足夠制四家死地了，哪怕不是滅族，這抄家滅門也是少不了的，但如此四家家產充公，田產，地契，傭工，佃戶，我們一分錢，一個人也拿不到，最多只有等官府處理完后，我們在花錢購買他們的土地，盡量吸納他們的佃戶，傭工而已，對我們來說得不償失，毫無意義”
劉建說完，劉信聽后點了點頭。
“好，還有呢”
劉信說道。
“第二，逼他們就范，有了這個把柄，他們短期內必然安靜，老實許多，而且雖然我們玻璃，肥皂利潤豐厚，但是對于他們布匹，糧食，食鹽，絲綢，瓷器，茶葉等生意并不影響，他們如此做，只是覬覦而已，我們就從這入手，讓他們放棄玻璃，肥皂之利，大家繼續相安無事，井水不犯河水，老死不相往來即可”
劉建定了定神，又說道。
“好，我兒所言不差，還有呢”
劉信聽后，笑著點了點頭，又問道，
“第三，把他們拉上賊船，讓他們為我們出力”
劉建說完，劉信聽后大驚失色。
“他們與我們之間矛盾可不僅僅是玻璃，肥皂啊，之前生意競爭，我們之間早已水火不容，他們能上我們的賊船嗎”
劉信聽后早就搖了搖頭，問道。
“父親，孩兒原本的計劃是將計就計，破解四家，并讓他們萬劫不復，我們則坐收漁利，吞并四家，然孩兒又思索了三日，覺得此事還需從長計議，如今我們手握鐵證，他們不想魚死網破，就不得不對我們低頭，而且未來我們劉家主要精力在外海，相比于中原內部商業競爭，還不如給他們讓一些利益，讓他們成為我們在中原，華夏的代理人，代理商也挺好，當然這次他們也必須得大出血才行，也算是他們表示一番自己的誠意吧”
劉建向劉信拜道。
“那我兒是怎么謀劃的，還請詳細說來”
劉信聽后，想了想，問道。
“首先肯定是人口，他們四家加一起，佃戶，傭工怎么也得兩三百萬吧，要是加上他們各家依附，附庸，四五百萬也不是沒有，如我們這十八家一起，也有六七十萬，可想而知他們有多少人，要想我們息事寧人，又能從我們這里得到進貨販運的許可，怎么一家也得出個一二十萬吧，四家就是八十萬，在帶點零頭，百萬佃戶，不少吧，據孩兒所知，他們的田地，土地大多在南直隸，湖廣，江西一代，山東，河南也有部分，拿個百萬人口出來，應不是問題”
劉建說完，劉信又是一陣點頭。
“可是他們要是反過來污蔑我們居心叵測，又該如何”
劉信想了一下，說道。
“那我們就拿出罪狀，大不了魚死網破，他們死了根本翻身不了，只能萬劫不復，而我們最多也就是逃往外海，真正當海盜去，就算是大明朝廷也拿我們沒轍，我們怕什么啊，何況他們可都是無利不起早之輩，與其與我們魚死網破，還不如相安無事，要是連這個道理都不懂，他們也不可能將家業經營得如此大”
劉建拜道。
劉信聽后，一連點頭稱是。
“還有嗎”
劉信說道。
“其次，我們可以告訴他們，我們可以以平價賣給他們，也可以出資，出人幫他們販賣到北方各地去，但是南直隸，湖廣，江西，兩廣，福建，浙江的市場是屬于我們的，北方地區利潤我們也要提走三成，至于他們賣多少，賣幾何，我們就不管了”
劉建又拜道。
“如此也可，只是為何要帶一個廣西，廣西貧瘠，沒什么賺頭啊，而且你不是說要把大部分精力都放到外海嗎，東南五省多少州府縣，這些不也讓我們分心嗎”
劉信又問道。
“父親廣西雖然貧瘠，然地理位置極佳啊，如今我們已在臺灣設廠，從臺灣向西可輻射廣東，福建，向北則是南直隸，浙江，沿長江也可進入湖廣，江西，而廣西看似偏遠，貧瘠，然從廣東經新江，西江，漓江經靈渠便可進入長江流域，也是廣東北上湖廣的便捷通道，再加上廣西向南就是交趾，未來我們輻射交趾，也可從廣西入手，如此看來，廣西也是重地也，何況我們在各地也不需要親自負責，每個省只需要設立一個總商行即可，其下則在各府州縣發展代理，一個縣還可以多發展幾個，只要他們繳納一定代理費，在拿錢進貨就行，我們還可以根據代理費多少，來分別定價，如此我們又何須空耗人力物力去發展呢，而且這些人或者商家也會成為我們的下屬，附庸，未來為我們所用，有何不可呢”
劉建說完，劉信聽后大喜。
這的確是個好辦法啊。
“好，好啊，還有別的嗎”