第二百一十章 匹克進場

　　在袁琳的介紹下，江北了解到，袁琳已經以江北的名義，跟匹克公司注冊了一家公司，公司的名字就叫做飛將體育，因為袁琳早就拿到了江北的授權書，知道江北的心思都在比賽上，也就沒有再去打擾江北，而是自己去跑完了所有的手續。

　　現在基本上所有的手續全都齊備，就等著飛將一代——極光之舞的現世了。而匹克公司在通過袁琳了解到江北的要求，需要在全明星大賽上亮相新球鞋，來做第一波宣傳，所以他們也痛快的先騰出了兩個車間的生產線來優先生產極光之舞，爭取在全明星賽前有足夠的球鞋下到各級經銷商的手里。

　　對于這次的合作江北也是非常的看好，江北作為一名華夏球員，不想把自己的代言合同交給國外的球鞋商，而是選擇國內的品牌，而匹克可以說是非常合適的。

　　匹克，創立于1989年，主要從事匹克“PEAK”品牌體育運動產品設計、開發、制造、分銷及推廣（包括運動鞋、服裝及配件），已有近三十年的專業研發、制造和銷售經驗。匹克在中國的零售網點達5000多家，在海外擁有100多個經銷商、1000多個經銷網點，建立起產銷結合的國際品牌運營體系，業務遍及歐、美、亞、非、澳五大洲100多個國家和地區。

　　如此多的零售網絡就是江北所需要的，江北相信憑借著自己的號召力和極光之舞的優秀品質，這一款籃球鞋是根本就不愁賣的，缺的只能是銷售渠道，只要銷售渠道到位，不管是什么樣的品牌，都是能夠賣出好成績的。

　　而且匹克早在2006年就開啟了NBA的市場，簽約了首位NBA球星，就是休斯敦火箭隊球員肖恩·巴蒂爾，到2015年，匹克更是將當時魔獸隊員霍華德、效力于洛杉磯湖人隊的明星后衛路易斯·威廉姆斯簽下，匹克簽約的美職籃球星已達到11人。

　　不過好景不長，2016年，匹克就被迫退市，那個時候的匹克是真的狼狽。

　　雖然他們的籃球鞋在質量和性能上同時得到國內外消費者的廣泛認可，也一度是海外市場經營得最成功的國產品牌，但國內線下門店的生意始終沒有起色。孱弱的服裝產品，競爭力不足的營銷以及在經銷商布局方面的落后，讓匹克在與同行的競爭中掉隊。

那段時間，匹克的市場操作整體而言是很糟糕的，其中最有名的無疑是年簽約NBA巨星特奧多西奇的營銷事件。一次和　　球星的簽約卻因為過度拔高消費者期待值而導致差評一片。此外，巨額簽約（當時傳言合同總價1.52個億）當時已經狀態下滑的中鋒霍華德，也大量消耗了匹克的資源。

　　所以，彼時的匹克資源緊缺，線下渠道不斷萎縮，也無力繼續維持海外市場的擴張。退市之后，匹克不得不重新評估市場的競爭環境和未來的發展方向。

　　為了揚長（產品質量有保證）避短（現金流不寬裕），退市后的匹克選擇了一種“互聯網模式”的品牌策略，一種曾經讓小米成功從零開始發展壯大的模式。

這不僅僅是指在線上投入更多的市場推廣資源，而是將品牌的　　Market）的重心完全調整到線上。這一決定，風險與機遇并存。

　　盡管風險大，但這一模式對當時的匹克而言潛在的機遇更大。線上模式的優勢在于，品牌無需強行布局大量的產品線，而是可以集中科技和營銷資源打造爆款，從而在品牌整體規模相對不夠大的情況下，有能力在特定價位段，特定品類來搶奪特定消費者。

　　總體來說這種模式非常的適合匹克，進行“互聯網模式”改造后，匹克不僅實現了避短，還完成了揚長，也就是最大程度放大他們在產品研發和原創設計方面的優勢。在互聯網模式下，匹克得以圍繞核心產品打造爆款科技和產品。后來大紅大紫的態極科技以及態極拖鞋，得到了最好的生存環境。

　　匹克如今的業績表現我們無從得知，畢竟匹克不再屬于上市公司了。但某貓上的銷量以及整體市場的熱度和話題度等多方面維度都證明了匹克在這三年的策略選擇非常成功。

　　但當下的成功，并不是匹克的終點。畢竟對于這個行業來說，依然是以線下為核心。至少現在來說，沒人可以斷言線下渠道將會永遠衰退。換言之，匹克總還是要回到線下，繼續發展。

　　重新加入線下競爭的大軍，是匹克最終要面臨的巨大挑戰。而這也是他們選擇江北合作的一個原因，以這種合作的形勢，分擔了他們失敗的風險，同時他們也是對江北在國內的號召力非常看好。

　　從最近NBA全明星大賽的投票情況上就可以看出來，江北的球迷可是不再少數，這樣等到他真的入選全明星，到時候在穿著自己的球鞋場，那效果不是一般的好，要知道NBA的全明星大賽相當于是全球直播了。

　　另一個原因便是因為江北拿出的球鞋可是屬于劃時代的產品，現在任何一款球鞋都是沒辦法與之相比的，除了用于好看酷炫的外觀之外，其舒適性也是非常好的，可以說匹克對這款產品充滿么信心。

　　于是江北和匹克可以說是不謀而合，雙方分別是各取所需，都是為了一個共同的目標所去奮斗，去拼搏。

　　同時袁琳告訴江北，第一批的極光之舞已經正式下生產線了，打算先發往M國，配合江北在全明星大賽上做一波宣傳。

　　這個想法跟江北的想法基本一致，等到江北的新球鞋亮相，憑借著極光之舞的顏值，一定會獲得很多人的關注，倒是就會有人詢問，但時候，趁機推出匹克和江北的簽約事項，由此飛將體育就會乘著著一股風開啟大賣，匹克也會趁機蹭一波熱度，畢竟飛將和匹克可以算是一家的，只不過飛將是分家出來的而已。

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