第一百四十九章 做一個貔貅

　　在加上彩鋼的條件是每年必須得開發一處項目，現在星沙的市場情況這么差，如果這樣做的話，就完全違背了佳陽的發展規劃。

　　“大概的情況就是這樣，沐老弟，我之所以跟你說很多，相信你應該也明白我的意思。”張國清淡淡的說道。

　　“可是我只是個主管而已。”沐辰沉默了一下，說道。

　　他自然是明白張國清的意思了，但是這也是事實，他只是個小小的主管罷了，根本沒權利在這個事情上發表什么看法，更沒有什么可能影響到公司的一些決策。

　　“我知道，沐老弟，我并不是說一定要你做些什么，只是如果說有機會的話，在你們經理耳邊吹吹耳旁風就夠了。”張國清笑著說道。

　　本身這個事兒張國清也沒想著沐辰能幫上什么忙，只是想著埋個伏筆罷了。

　　至于能不能有機會用上，那只有天知道了。

　　不過，反正也不損失什么不是嘛。

　　“張哥，那我明白了。”沐辰微微點頭應道。

　　“我在這邊也會盡力促成這個事兒，希望咱們能合作愉快。各自達到咱們自己的理想。”張國清說著拿起了茶杯示意了一下。

　　沐辰自然也是報以微笑。

　　不過，他知道，這個事兒根本沒有想象中那么簡單。

　　憑借著一己之力去改變佳陽的發展規劃？

　　沐辰覺得自己在白日做夢。

　　其實說實話，本來沐辰一開始還覺得這個事情還挺有搞頭的，即便是要和中潤競爭，沐辰覺得自己說不定都能想點辦法試試看，最后鹿死誰手還真不一定。

　　但是現在這么一聽，沐辰突然對這個事兒失去了興趣了。

　　僅僅為了一個項目，去破壞未來的規劃，沐辰不覺得這個事情有可行性。

　　或許是因為沐辰放下了執念，又或許是因為張國清也沒對沐辰在這件事兒上報多大的指望，兩人的中飯吃的倒是挺愉快的，各自都很默契的沒有再去提起這個事兒來。

　　下午，沐辰準時出現在售樓部。

　　剛進去，許致遠幾人就圍到了沐車的旁邊。

　　沐辰一看，三個人臉上的興奮的表情，頓時讓他明白怎么回事兒了。

　　“走，咱們坐在說。”沐辰指了指沙發，朝著那邊走去。

　　三人連忙跟在了后面。

　　“怎么樣？效果不錯？”沐辰挑了挑眉，笑著問道。

　　三人默契的點了點頭。

　　“報一下各自的留點或者加微信的情況。”沐辰心中盤算了一下。

　　雖然不一定能成，但是說不定能薅幾組客戶出來。

　　“我留了聯系方式的有80組”常躍率先說道。

　　沐辰愣了一下，有些驚訝的看了看常躍。

　　“你們倆呢？”沐辰隨后問道。

　　“差不多，我81組。”許致遠說道。

　　“我也80組”趙陽最后說道。

　　沐辰點了點頭。

　　果然，這種企業的宣講效果確實不錯。

　　三個人兩百多組留電，最后有個10的轉化就是大賺特賺了。

　　“不錯，不錯，這些意向客戶一定要及時回訪，最好客戶信息錄入，盡快促成成交。”沐辰滿意的點了點頭。

　　“雖然彩鋼最后不一定會跟我們合作，但是也并沒有限制說不讓買我們樓盤的房子，也不是每個人都需要去申請這個無息貸款的，你們跟進的好，跟進的及時的話，我相信覺得還是可以轉化不少客戶進來的。”沐辰想了想說道。

　　并不是每個人都需要去做這個無息貸款。

　　畢竟也只是貸款，是需要還的。

　　雖然是分批還，但是對于一些人來說，這樣的貸款還不如找家里拿點錢，湊個首付，然后自己還月供這種方式好。

　　“我也不貪心，你們每個人能做進來5組客戶，我們這次的企業宣講就算是沒白做。”沐辰淡淡的說道。

　　三人點了點頭。

　　三個人的興奮并沒有因為沐辰的話而消退，反而是愈演愈烈了。

　　特別是趙陽，在這一次的事情上似乎是嘗到了甜頭，后面做拓客動作的時候，都是主攻的企業宣講方向，還別說業績一下子就拉起來了。

　　當然了，這是后話，暫且不提。

　　“行了，你們去忙吧，這個企業宣講我給你們找關系搞定了，其他的拓客方式也不能落下，需要你們自己去發展了。”沐辰提了一句。

　　一個企業宣講相當于花了他200積分，而且還不一定能見得到實效。

　　如果不是為了試驗一下系統的功能的話，沐辰還真不一定舍得花這個積分。

　　本身現在的存活也沒多少，后期還不一定會遇到什么事兒，要用積分了。

　　所以沐辰現在也打定了主意，自己要做一只貔貅，對積分一定要只進不出。

　　望江府那邊的客戶兌換，沐辰都已經在有意識的減少了。

　　自己的年度銷冠的稱號，十有八九是拿不到了。

　　畢竟別人要加推，即便是賣的再差，業績也會有所增加。

　　沐辰現在也就領先了千把萬的業績而已，很容易就超車。

　　所以現在對于最佳主管的榮譽，沐辰也沒那么看重了。

　　再加上現在自己的積分確實不是很充足，必須得逼著他們自己去發展新的客戶。

　　沐辰現在算是想明白了，現在花的積分兌換的每一組客戶其實意義都不大。

　　當然，這是在他已經放棄了晉升的前提下。

　　如果把積分存到分銷啟動的時候，那時候的回報率會是現在的五倍甚至十倍都有可能。

　　“沐主管，如果彩鋼那邊客戶一起買的話，公司這邊的折扣是怎么樣的啊？”就在沐辰還在盤算著手上的積分的時候，趙陽走到沐辰旁邊問道。

　　沐辰愣了一下，他發現周陽似乎還真沒跟他說過這事兒。

　　“這個，我得去問一下，這樣，你們先回訪一下，看看你們三個人到時候預計能成交多少，人數多的話，我在去申請一個團購價”沐辰想了想說道。

　　現在他貿然的去找周陽其實意義也不大。

　　所以得先讓他們統計一下。

　　“當然，如果人數少的話，你們自己想辦法跟客戶去談優惠，我不管這個事兒，只看最后的成交。’沐辰補充了一句。

　　至于趙陽能不能聽得懂，沐辰就不知道了。