第一百一十六章 客戶意向分析

　　“應該是我的話管作用了吧”沐辰想著。

　　這幾天他明顯感覺到自己組員接客戶更加認真了些。

　　沐辰站在陳凱的側面，裝作玩手機的樣子，聽著陳凱談客戶的情況。

　　這幾天他也仔細觀察過了陳凱的狀態，似乎并沒有周陽說的那么不堪。

　　但是陳凱的談客和逼定能力似乎偏弱一些。

　　沐辰跟在后面聽了幾次陳凱談客戶，沒有很好的抓住客戶的痛點去進行逼定。

　　任何一個意向客戶，買房的原因肯定是有一個因素去影響著他。

　　有可能是因為交通，有可能是因為學校，也有可能是因為價格或者品質，等等一系列因素。

　　“購買銷售能力評估，目標陳凱”

　　“陳凱：談客能力：72，團隊協作能力：75，領導能力：76”

　　沐辰沉思了一下，又選定了趙陽進行了評估。

　　“趙陽：談客能力77，團隊協作能力：76，領導能力：75”

　　沐辰看著上面得數據，頓時釋然了。

　　他之前一直都有些奇怪，難道所有人的談客能力都這么強嘛。

　　沐辰到目前為止，通過系統評估的客戶。談客能力值都在80以上，讓他一度懷疑這個80是不是平均水平。

　　現在看到這邊兩人的數據頓時反應過來了，這個才是正常的數據。

　　望江府的銷售都是千挑萬選出來的，除了梁濤之外，當時沐辰進項目的時候的那批老人談客能力都非常強。

　　而后來招進來的自然是不用說，基本都是各個樓盤的前幾名。

　　再到星沙這邊支援選出來的人選也都是最頂尖的那幾個，自然一個個都不俗。

　　“主管，幫我談一下客戶唄。”陳凱手上拿著戶型圖走到沐辰的旁邊，悄聲說道。

　　沐辰看了看陳凱。剛剛走神了，都沒注意陳凱的客戶意向度。

　　“客戶什么情況？”沐辰問道。

　　“主要決策人就是他們夫妻倆，想買個婚房，看的都還可以，分銷也跟我通過氣，想讓我今天直接逼定，可是我逼了好幾次也沒逼定下來。”陳凱有些泄氣的說道。

　　沐辰微微皺眉“客戶的抗性點是什么，為什么不愿意今天定？”

　　陳凱搖了搖頭“我感覺客戶明顯看的挺滿意的，但是就是說要考慮，我的優惠都已經放到底了，但是還是不行。”

　　“看的多大的呢？”沐辰問道。

　　“120的那套，我推的1-2601”陳凱想了想說道。

　　沐辰看了看陳凱，又撇了一眼客戶，陳凱的話基本上等于沒說，但是沒辦法，陳凱既然說了要他幫忙，他只能上了。

　　“你先去把客戶拖著，我去問問分銷”沐辰說著，朝著分銷悄悄招了招手。

　　“哥們，這客戶什么情況？”沐辰看到分銷走過來了，連忙問道。

　　可是分銷卻一臉疑惑的說道：“我也不太清楚啊，這個客戶我跟了很久了。本來就是為了買房結婚的，意向度非常高。但是不知道為什么一直猶豫不定，我感覺客戶應該是有什么顧慮。”

　　沐辰微微點頭，沉思了一會，這才朝著客戶走去。

　　“吳先生你好，我是這個項目的負責人，您看有什么顧慮或者問題的話，可以跟我說。”沐辰臉上掛著微笑，聲音聽起來特別的溫柔。

　　吳勇聽到沐辰的話，抬起頭來看了一眼沐辰。

　　“你好，顧慮到沒有什么，只是買房子的事兒也是個大事兒，所以還得我們倆商量一下”吳勇說著看了看自己的女朋友。

　　可是吳勇的女朋友卻沒有像沐辰想象中的那樣隨聲附和，而是一言不發的低著頭看著戶型圖。

　　“汪女士，您呢？我看您一直看著戶型圖，是不是有什么疑問，我可以為您解答一下。”沐辰馬上把注意力集中在汪冰身上。

　　汪冰瞬間抬起來頭，下意識的看了看吳勇，發現吳勇沒有任何表示，眼中閃過一絲沮喪，淡淡的說道：“沒有，這個事兒他拿主意。”

　　沐辰感覺到一絲不對勁。

　　沐辰大腦飛速的運轉起來，閃現出無數種可能性。

　　雙方是男女朋友關系，買房是為了結婚用，那么。。

　　沐辰想到了一種可能。

　　“咦”沐辰打開了系統商城，找到了主管篇中的那個東西。

　　“購買客戶意向分析，目標選定：吳勇，汪冰”

　　“叮。客戶意向分析如下”

　　瞬間，積分扣除，一段信息涌入了沐辰的腦海中。

　　“吳勇，男，30歲，公司白領，購房目的：買房結婚，預算120萬左右，抗性：出資人為父母，房產證只允許寫一個人的名字。”

　　“汪冰，女，27歲，公司白領，購房目的：買房結婚，預算0，抗性：想在房子上加上自己的名字。但是吳勇父母不同意。”

　　沐辰看了看腦中的信息，印證了自己的猜想。

　　這樣的客戶他實在是見得太多了，如果是自己接待的話，早就打消了客戶的顧慮，因為在接待的過程中自己會一步步的探聽客戶的真實意向和真實抗性。

　　“您這邊買房的話，是全款還是準備貸款啊？”沐辰問道。

　　“如果確定買的話，就是全款買”吳勇想了想說道。

　　沐辰想著這個事兒就更簡單了。

　　加個名字而已，現在法律上已經明文規定了，如果后期真的鬧翻了，要離婚了。

　　在做財產分割時，只要一方能拿出證據是他單方面出的全部房款，那么法院判決時會直接判給那一方。

　　“行了，今天先這樣吧。我們先考慮一下”吳勇說著看了看汪冰。

　　沐辰微微點頭“陳凱送一下客戶，然后等下來找我一下”

　　沐辰心里已經有了主意，自然是不急的，只要這個戲演得好，那么這套房子是肯定沒問題了。

　　“主管？”陳凱疑惑的喊了一聲沐辰。

　　“客戶微信加了沒”沐辰問道。

　　陳凱點了點頭。

　　“行，你在網上找一個東西，大概就是說如果離婚了，只要能證明房款是男方所出的，那么這個房子即便加了女方名字，也是屬于男方的。”沐辰說道。

　　“一定找那種可信度高一點的保存好，然后晚上跟客戶聊天的時候，裝作無意中的提到這個事兒，然后把截圖發給他看，這一單的問題應該就不大了。”沐辰拍了拍陳凱的肩膀，笑著說道。

　　陳凱聽到沐辰的話，有些懵懂的點了點頭。