第四十八章 熟人

　　今天碰到賀蕓，再加上說的高天，讓沐辰著實有些好奇。

　　但是好奇歸好奇，沐辰也不想去理會這些事兒，只知道賀蕓是自己的業主就夠了。

　　“小沐，我下午過來辦手續，交錢，可以吧。”第二天一早，沐辰就接到了賀蕓的微信。

　　“行，賀姐想簽哪個銀行的貸款，我們現在合作的銀行就是四大行。利率都差不多，5.88%”沐辰等著賀蕓的回話，然后準備去約銀行過來。

　　因為降價的事兒，所以佳陽專門跟銀行那邊簽了協議，會來售樓部駐場幾天，不過是從周末開始的，今天才周五，但是也可以提前約過來。

　　“就農行吧，你們是哪個支行的，我看能不能找找關系把這個貸款利率降一點。”賀蕓回復道。

　　“農行的話，就是錦江支行。”昨天知道了賀蕓跟高天的關系，找關系這個事兒也就不奇怪了。

　　客戶自己去找了關系，銀行貸款還批的快一些。

　　望江府的發傭金制度跟其他樓盤一樣，客戶只交了定金，是沒有傭金的，等到客戶付了首付，一般會發30%的傭金，貸款下來了在發60%，至于剩下的10%那就是等到交房的時候了。

　　而現在因為LJ市的房地產市場比較火爆，再加上各個開發商都在瘋狂的擴張，回款是重中之重，所以開發商都和銀行有協議，客戶資料齊全的情況下，一周之內基本上都可以放款。

　　對于置業顧問來說，當然放款越快越好，畢竟關系著自己的傭金能不能及時發放呢。

　　“行，那我大概三點左右到售樓部。”賀蕓回了一句。

　　“對了，賀姐，如果您簽貸款的話，是需要夫妻雙方的身份證，戶口本，結婚證，收入證明，征信報告，銀行流水的哈，然后您先生那邊也得過來。”沐辰加了一句，生怕賀蕓忽視了，然后白跑一趟。

　　等了半天，賀蕓也沒回。

　　沐辰猜著估計去打電話聯系人去了，也就沒管了。

　　“周經理，下午三點有個客戶來簽銀行，要簽農行。”沐辰想著給周陽發了個微信，銀行那邊的聯系方式他也沒有，自然要通過周陽去聯系了。

　　“好的，你讓客戶帶好資料，直接來就行，銀行那邊我會打招呼的。”周陽回了一句。

　　交代完了銀行的事兒，沐辰現在最重要的就是聯系剩下的六組客戶了，本來是七組，但是自己來了一組了，既然被王博接了，那肯定不能在去聯系了。

　　沐辰先是給約好今天來的兩個聯系了一下，確定了一下時間。

　　都沒問題。

　　然后又給昨天說來的，沒來的兩組客戶也聯系了一下，約了一個周末的時間來。

　　最后才是那兩組一直沒聯系上的客戶打了一個電話。

　　終于其中一組接了，另外一組卻還是沒接通。

　　接通的那一組約好了周末來看房，沐辰給另外一組發了一個短信，說了一下望江府的情況，然后附帶了一句，如果有需要，可以直接來售樓部找他。

　　盡人事，聽天命，沐車現在能做的也就是這些了。

　　今天還有兩組客戶到訪，剩下的估計得到周末了。

　　今天沐辰來的有些晚了，簽到都到后面去了，還不知道能不能接到客戶，只能靠著兩組約訪了。

　　沐辰看了看今天兩組客戶的信息，一個是投資，一個是自己住的客戶。

　　這個比例有些低啊。

　　沐辰沉思了一下，系統給匹配的十一組客戶，有兩組都是投資的客戶。

　　但是按照之前沐辰的經驗來說的話，投資客戶的比例一般達到了30%-40%。

　　聯想到之前得到的消息，房地產市場下滑，沐辰的心情有些沉重。

　　不是別的，在大環境不好的情況下，客戶的選擇就會更多一些。

　　按照系統匹配的普通客戶的情況來說的話，成交率肯定會低很多，賺錢肯定是賺錢的，但是沐辰現在更關心的是積分的問題。

　　所以，必須趁著這波行情，多攢點積分才是正道。

　　“叮，恭喜陳芳認購3-1702號房源，3-1703號房源，總金額723萬”

　　就在沐辰還在想著怎么多賺點積分的時候，一條群消息頓時打破了售樓部的寧靜。

　　現在時間還早，售樓部也沒來客戶。

　　這陳芳的成交是哪來的。

　　而且還是一次性兩套挨著的，明顯就是特意一起買的。

　　周陽顯然也被陳芳的這兩套認購驚了一下，從辦公室跑了出來。

　　“這客戶什么情況？一次性買了兩套？”周陽有些好奇的問道。

　　他平常很少去問陳芳的客戶情況，因為他知道陳芳心里有數。

　　陳芳淡定的點了點頭，但是臉上的興奮卻絲毫掩飾不住“是的，周經理，這是我之前的老客戶，一直比較看好我們樓盤，只不過之前因為價格的原因，所以一直沒定，這不有優惠了，我馬上就約過來了，今天他們就直接轉賬定了。”

　　陳芳說著，得意的瞟了沐辰一眼，因為現在他的成交額已經超過了沐辰了。

　　沐辰無視了陳芳的得意，一副毫不在乎的樣子。

　　但是心里卻有些著急了。

　　“沐辰，約訪到了。”

　　沐辰仿佛聽到了世界上最美好的聲音一般。

　　連忙小跑到前面，“鐘先生？”

　　鐘暮山，就是沐辰今天的第一組約訪，也就是沐辰的那組投資的客戶，沐辰剛剛打電話聯系的時候，就說在路上了。

　　“咦，老鐘？”周陽聽到沐辰又有約訪了，不禁有些好奇了。

　　說實話，他對沐辰的客戶來源一直非常的好奇。

　　他也看了看沐辰的客戶渠道，基本上都是寫的朋友介紹。

　　轉頭一看，沒想到還是自己的熟人。