第四十四章 柳暗花明
“對了，小沐，你之前說可以送我的家電禮包什么的，都有什么呀？”沐辰正準備帶著賀蕓去刷錢的時候，賀蕓突然問道。
沐辰聽到“對了”兩個字，心里一緊，生怕賀蕓又出幺蛾子。
聽到后面的話，沐辰松了口氣。
“賀姐，都給您優惠了五萬了，那個家電禮包啥的…”沐辰沒說完。
賀蕓一聽沐辰的話，有些不樂意了。
“那別人為啥都有”賀蕓指著一個人問道。
沐辰一看，這不就是陳芳的客戶嘛，心里有些膩歪。
“賀姐，要不您按照原價來買，我也送您一份？”沐辰說著，走到賀蕓身邊，悄聲說道“您這個價格，全售樓部都找不到，您可以問問其他的客戶，置業顧問有沒有打過折”
賀蕓一聽沐辰話，笑了一下，自己占了個便宜，當然值得高興了。
“賀姐，別糾結那些小東西了，您周末有時間沒？我們售樓部周末有活動，到時候您可以過來參加一下，我們活動值得還蠻大的，特等獎是寶馬五系喲”沐辰趕緊扯開了話題。
其實這個東西，送與不送都在置業顧問手上掌控著在，一般來說跟置業顧問搞好點關系，置業顧問都會送一些禮品給你。
不過，賀蕓嘛，不能送。
不是說關系不好，而是不能讓賀蕓覺得要什么有什么。
說要優惠，就有優惠，說要東西就有東西，這樣的話容易讓賀蕓得寸進尺。
“咦，難怪你們的廣告說有寶馬，還真的有啊”果然，賀蕓的好奇心一下子被勾了起來。
沐辰得意的點了點頭“那是當然了，我們佳陽地產好歹也是個大開發商，說送肯定會送的”
“至于是不是送給你，那就不確定了”沐辰在心里加了一句。
”還有一個事兒“賀蕓說著停了一下，接著說道。
“一個就是首付的問題，另外一個就是貸款的問題”
沐辰拍了一下腦袋，“賀姐，不好意思，我剛剛忘記跟您交代了”
確實，剛剛沐辰光想著逼定去了，事前功夫都還沒做好。
“首付的話，跟其他樓盤一樣，七天之內要交首付款，您這邊是貸款的話，到時候您來之前先跟我說一下，我們可以把銀行約到我們售樓部來，到時候您交首付當天就可以簽銀行貸款”
賀蕓一聽，皺了皺眉頭。
“小沐啊，這個時間是不是有些太急了，這一時半會也拿不出這么多錢啊”
“您是首套房還是二套房？”
“二套，我在彰竣區還有一套房子”
“那您得首付五成，裝修部分得話，也得付五成”沐辰在紙上算了一下。
“首付150萬，然后貸款150萬，其中毛坯部分可以貸120萬，裝修部分貸30萬”
“毛坯和裝修有什么區別？還有就是你們貸款的利率是多少？”賀蕓感覺到剛剛有些急迫了，連這些問題都沒搞清楚，怎么就說定了。
“冒昧問一下，您是幾幾年的？”
“我今年剛滿55”賀蕓淡淡的說道。
“55歲，也就是銀行那邊做多貸款10年，那就是和裝修部分是一樣的年限了，那正好可以一起算，銀行利率的話上浮20%，也就是5.88%，毛坯裝修是一樣的。”
“月供的話，大概在16000左右”沐辰拿著房貸計算器簡單的算了一下。
然后把算好的紙上推到了賀蕓面前。
“賀姐，您看一下，首付150萬，月供16000”
賀蕓眉頭緊皺，“這個壓力有些大了”
沐辰一看，他剛剛忽略了這個問題，不過看賀蕓的樣子，應該也不是差錢的人啊，感覺平常也是一個養尊處優的人，不然也不會保養的這么好了。
“那您可以把首付多付一些，然后貸款少一些，因為銀行這邊最多可以貸到65歲，或者讓您先生來作為主貸人，那就可以多貸5年，可以貸到70歲。”沐辰剛說完，突然懊惱了一下，這句話說錯了。
果然賀蕓一聽，感覺很有道理。
“對，小沐，這事兒，還是得我先生來看一下，這個壓力有些高了，這樣我明天再過來一趟。”賀蕓連忙說道。
剛剛她確實有些沖動了，現在緩過來了，冷靜了一下。
沐辰恨不得扇自己幾耳光，他就知道剛剛說錯話了。
“賀姐，您可以跟您先生打個電話呀，我們這個特價房就這么幾套了，您要是明天過來了，這套要是被人定了，那可真的沒了。”沐辰連忙挽留起來，客戶一旦冷靜了，那么會越想越不對的，再次成交的可能性就降低不少。
“再說了，您看我價格都幫您申請下來了，您要是今天沒定的話，我經理肯定罵死我的”沐辰看著賀蕓不為所動的樣子。
只好打打感情牌了。
賀蕓聽著有些猶豫了，剛剛她也看到沐辰跑上跑下的，也有些不忍心。
“行，那我打個電話問一下我老公”賀蕓說著，走到一邊去，打起了電話。
沐辰看著賀蕓走開了，心急如焚，不斷的在思考著該怎么去挽留這個客戶。
“辰哥，你要請吃飯了”就在這時，梁濤突然走到了沐辰的旁邊。
沐辰一聽，面露喜色。
“成交了？”又些不敢相信的問道。
梁濤點了點頭“那是，不過你這個客戶真的好準啊，我就介紹了一下，都沒怎么逼定，就直接定了，而且把家里人都叫來看了，覺得沒問題”
沐辰一聽，頓時大喜“定的哪一套？”
邊說，邊看了看系統的信息關于趙凱的信息。
“預算400萬”
“5-1701，151的，總價400萬”梁濤得意的看著沐辰。
沐辰給了梁濤一個大大的贊，“沒問題，沒問題，我請客，想吃啥，隨便說。”
他剛剛心思都耗在了賀蕓的身上，沒怎么關注趙凱的事情，沒想到竟然直接都成交了。
“我帶客戶刷錢去了，先不說了。”梁濤看了一眼趙凱，開口說道。
沐辰點了點頭，剛剛郁悶的心情都好了不少。
“恭喜，沐辰認購5-1701號房源，總金額400萬。”
果然，沒一會，群里一條成交消息傳來。