第三十六章 匹配不了

　　或許是受了沐辰的影響，大家都開始瘋狂的打電話邀約客戶到訪。

　　整個售樓部充斥著各種打電話的聲音。

　　而沐辰則是不急不緩的拿出一個本子，開始在上面記錄起戴亮的基本情況。

　　這是一個置業顧問的基本功，每一組客戶接待完后，一定要去記錄好客戶情況，包括電話，預算，抗性等等，這樣的話后期回訪起來會更有針對性。

　　即使系統中清楚的記錄著客戶信息，但是沐辰還是習慣自己在寫一遍。

　　做銷售的，還是不能懶。

　　沒一會，售樓部一改以往的寧靜，置業顧問和客戶交談的聲音交雜在售樓部之中。

　　仿佛沐辰成為了一個閑人一樣。

　　不過沐辰一點都不擔心，反而是走到了梁濤旁邊，聽著梁濤講說辭和談客戶。

　　梁濤也看到了沐辰走了過來，整個人都顯得精神了不少，說話的語氣語調也高昂了起來。

　　其實沐辰也沒別的意思，一則是想聽聽別人的說辭是怎么講的。

　　一本說辭在每一個人的口中都會不一樣，只有不斷的吸取別人的優點，才能不斷完善自己的講說辭的技巧。

　　二則呢，也確實是想聽聽梁濤的談客戶的方式和技巧。

　　整個售樓部梁濤的意向客戶最少，同樣的客戶基數，按照道理來說不可能相差這么大。

　　沐辰拿著本子在上面寫寫畫畫，不斷的在記錄著。

　　“吳哥，您看這套怎么樣？”梁濤帶客戶看完樣板間后，直接來到了談判桌上。

　　吳磊搖了搖頭。

　　“小梁啊，我不太喜歡高樓層，不然的話到時候停電了爬樓梯都難得爬”

　　梁濤一聽，連忙又換了套7樓的房源。

　　“7樓呢？七上八下這個樓層可以啊，意頭又好，而且樓層也不高”梁濤連忙說道。

　　可是吳磊依舊是皺著眉頭“7樓會不會有些太矮了，我看你們的樓層都挺多的，會不會影響采光？”

　　梁濤連忙搖頭“不會的吳哥，采光這方面肯定沒影響”

　　“那這套呢？9樓？不高不低的”梁濤又給吳磊推薦了一套。

　　沐辰在旁邊看著梁濤談客戶，直搖頭。

　　按照梁濤的方式談客戶，能成交才是鬼。

　　“小梁，你不是給我說有特價房嘛？哪一套啊？這幾套難道都是特價房？”果然，吳磊聽著梁濤不停的推薦不同的房源，有些疑惑的問道。

　　梁濤一聽，頓時愣住了。剛剛他看吳磊似乎每一套房源都不喜歡，所以才不斷的換著推不同的房源。

　　倒是不小心忘記了特價房的事情。

　　“這幾套都是特價房，所以我才給你推薦的”梁濤的反應倒是挺快的。

　　“我們每個房源都拿出了三套房子做特價，您看的130的這個戶型，正好是這三套”

　　吳磊看著梁濤的樣子，沉思了一下“這樣，我在考慮一下，正好也要跟家里人商量一下。”

　　梁濤沒多說，就直接把吳磊送走了。

　　沐辰一看，本來準備挽留一下的，可是遲疑了一下，沒說話。

　　梁濤送走了客戶，這才轉身來道沐辰身旁。

　　“辰哥，我剛剛一直在看你在旁邊寫東西，你寫的啥啊，是不是我接客戶的方式有問題”梁濤有些不好意思的問道。

　　“濤，你是管培生？”沐辰沒說這個，反而問了一句。

　　梁濤點了點頭，沐辰這才明白。

　　按理來說，望江府這個項目價格這么高，招的人不可能是新手，不然根本不具備談客戶的能力。

　　但是管培生就不一樣了。

　　房地產這個行業，現在越來越重視學歷了，很多名牌大學的畢生生進入地產公司都是校招進來的，也就是管培生，公司重點培養對象。

　　一般會根據專業和本人意向來分配不同的崗位來進行輪崗。

　　這也能解釋，為什么梁濤談客戶的能力比較差了。

　　望江府之前一直沒開單，所以也沒人去說梁濤的談客戶能力不足，或者說是忽略了這個。

　　再加上梁濤說得罪了陳芳，那自然更沒有人教他了。

　　“濤，這樣，你要是愿意的話，我可以教你一些逼定的技巧。”沐辰自然不好直接說，你能力差，我教你。

　　而是給了梁濤自己選擇。

　　梁濤臉上浮現出喜意，他知道自己的能力不足，正愁沒人教自己。

　　“謝謝辰哥，我愿意啊。”梁濤連忙答應了下來。

　　“行，那下班之后吧。”沐辰點了點頭，他自己的經驗雖然也不是特別足，但是應該也能幫助梁濤。

　　“叮”突然，售樓部響起了幾個微信聲。

　　所有的置業顧問，不約而同的拿出了手機，就連在接客戶的都拿出手機看了一眼。

　　“房源價格已更新，在明源里面可以查看，所有人按照現在的價格去推，望江府大賣，收到回復”周陽的一條微信，頓時點燃了所有置業顧問的熱情。

　　沐辰眼睛一亮，他沒想到竟然這么快，有了價格再去談客戶，心里的底氣都足了不少。

　　而且更重要的是，他可以去匹配戴亮的房源了。

　　“收到，望江府大賣”沐辰在群里回復了一句之后，連忙打開了手機。

　　明源系統基本上開發商都會有，每組客戶接待完就要錄進去，房源信息也可以在里面查詢。

　　只不過置業顧問的權限比較小，只能看未售的房源信息而已。

　　之前沐辰剛入職還沒開通明源，開了單之后因為要錄入成交客戶，周陽才加急給他開通的，不然的話也不會出現之前問題。

　　“3號樓，151戶型”沐辰選擇了一個21的樓層，點開了一看。

　　3-304，面積150.6平，總價3990900，單價26500。

　　沐辰一看，跟他預測的價格差不多。

　　這個，完全匹配不了。

　　沐辰看著這價格，完全是戴亮接受不了的。

　　又點了一套低樓層的2樓的房源，價格也差不多380多萬了。

　　沒有太大的差別。

　　沐辰眉頭緊皺，這組客戶意向非常大，如果就這樣放棄了，真的是有些可惜了。

　　但是客戶要求也很明確，那就是四房，望江府的房源150以下的都是做的三房的房源，

　　本身按照戶型設計來說的話130多平的完全可以做個四房，但是望江府本身打造的就是個舒服型樓盤，如果130多做四房會顯得非常的窄。

　　哎，先放放吧。沐辰實在想不出什么好辦法了，這是產品問題，他也沒辦法解決。