第四百三十章 要有所堅持

　　張欣走后，李樹沉思了會，就給劉峰打了個電話。既然消費金融已經來到了黃源，那江南市肯定也會有了。飛速電動車的目標客戶是年輕人，消費金融的目標客戶也是年輕人。他們愿意嘗試新鮮事物，手里沒有什么錢卻多喜攀比，所以，這種審批快、額度低的消費金融是他們的最愛。畢竟額度低，就是利息再高在他們看來也沒有多少錢，并且能提前購買自己喜歡或者讓自己有面子的商品，這對他們的吸引力非常大。事實上，陷入消費金融無法自拔的多為年輕人。所以，李樹估計對方一定會找飛速電動車的。果不其然，當李樹打通電話問到這事的時候，劉峰說已經跟對方談過幾次了，這兩天就準備通知他和張喜峰過來開會，確定下合作事宜。同時還說，正在讓人設計相應的宣傳物料，一旦大家都同意，那接下來就會在全部三百多家店里借助二代胖達的發布來統一宣傳電動車分期。聽到這里，李樹知道自己問的有些晚了，不過還好，只是有些意向，還沒有最后拍板。電話那頭的劉峰還滔滔不絕的給李樹講電動車分期的好處，他說，雖然對方每個單子給的錢少，但要是賣的多的話，積累下來也不少了。并且對方是個大公司，他們也會在自己的渠道上宣傳跟飛速簽訂了合作協議，幫飛速進行宣傳的。最重要的是，他認為，這次合作一定能增加電動車的銷量的，會提高飛速電動車的市場占有率，這會是飛速電動車騰飛的一個機會。劉峰一下子說了十幾分鐘才結束。最后，劉峰信心滿滿的說到：“李樹，過完年你就等著分紅吧！”這話不假，雖然今年新開了兩百來家直營店，開店投資額高達一千多萬，還增加了將近一千名員工，人力成本也劇增，但跟暴增的銷量比，這些投入非常值得。十月份，當二代輕酷推出來時，這些店月總銷量高達五萬多輛，達到了開始轉型生產電動車以來的第一個峰值。并且完成了年初制定的十五萬輛的銷售任務，全年有望突破二十萬輛的銷售量。還一共建了六個倉儲中心，每個倉庫保證有一萬輛的存儲，截止到十月底，整體銷售額已經過了五億，毛利潤一億多。所以，劉峰很樂觀的認為，到了年底，最低能拿出五千萬來分紅，要是分期業務做的好的話，分工的總額會更多。李樹知道飛速電動車發展的很好，因為上個月開會是郝逸飛去的回來后給他做了匯報。但他很冷靜的問：“峰哥，他們多少利息？都有什么套路你清楚嗎？”“我知道，你放心吧，洪全叔把過關了！”劉峰有些不自然的說。當對方聯系他們的時候，劉峰第一時間就感覺出如果跟對方合作，那對公司的發展肯定有好處。所以，他積極的和對方談，然后口頭上答應了。但當對方拿出自己分期細則與合作合同后，王洪全則發現了問題：對方對各種費用說的太含糊了！這讓王洪全產生了警惕，然后又跟對方溝通了幾次后，才確定下來基本的內容。劉峰接著說：“李樹，六號要開會，內容就是跟對方合作的事情，你到時候過來不過來？”“我一定去！”掛了電話，李樹就開始安排家里的事情了，想了想該如何應對消費金融，然后就跟張喜峰一起來到了江南市。“合作可以，但必須在每個店里樹立一個牌子，寫上具體的費用，首付多少金額，月供多少，不能給顧客含糊的介紹這個業務！”當李樹看到對方的分期合同后，第一時間提出了要求。因為對方在王洪全的要求下，寫明了收費細則，除了利息，還要貸款管理費、客戶服務費、保險手續費、靈活還款服務包等費用。李樹大概算了一下，按照他們收費，年化利率基本上都在百分之三十左右，有的情況甚至還高達百分之四十多。這讓他特別擔憂：因為客戶質疑的話，第一時間來找的就是他們店里，而不是金融公司。“這樣好！”王洪全點點頭，“丑話都說到前頭，總比出事后再解釋強。”“還有，我們只做年化利率百分之三十以下的，太高的店內不做！”李樹繼續說到。他也知道，要是對方掙的少的話，那肯定不愿意了。如果自己強行終止跟對方的合作，那也能做到，但肯定會跟劉峰他們起矛盾的，畢竟他們已經同意了。但也不能讓對方欺騙消費者，所以，給對方栓個繩子的話會好一些，不過得提前跟大家溝通好，這個繩子該怎么栓！“我同意！”王洪全是幾人中頭腦最清醒的人了，所以他支持李樹。劉峰想了想說到：“我怕他們不愿意！”“不愿意那就拉倒！”上官大勇說到，“現在不是我們求著他們，而是他們求著我們，李樹，明天你跟劉峰去跟對方談！”上官大勇雖然認為李樹有些小題大做，貸個兩千來塊錢的款，就是百分之五十的利息，那也不過一千塊錢，沒必要計較這么多。但因為李樹，這個廠子才有了好轉，并且已經是江南市比較有名的廠了，好幾個配件廠都是依靠他們活著。而他由于負責的是外圍，也成了很多人的座上賓，這都是李樹給他帶來的。所以，在他內心深處對李樹還是很信任的，認為只要是他說的，那就錯不了。但劉斌沉默的態度讓李樹有些琢磨不透。不過李樹也不想那么多了，為了飛速電動車以后的發展，自己必須這么做。這時候，劉斌說話了：“李樹，要不這樣，你跟劉峰去的時候跟對方好好談談，盡量不要跟對方談崩，畢竟這是共贏的事情。”“劉斌舅舅說的對，但我認為，我們必須有所堅持，我們目前的情況看似很好，但依然經受不了風吹草動。”李樹笑著說，“客戶是信任我們才來買我們的電動車，他們進店，就會認為只要出現在我們店里的東西都是我們主導的！”“如果跟消費金融合作，顧客的第一印象就是這是我們的業務，一旦出現問題，那我們逃不了干系，所以，我們要盡量為消費者考慮，只有這樣，才配擁有忠實客戶！”“明確費用的話還有一個好處，那就是讓客戶一目了然，甚至都不用講那么多，有分期意向的客戶會主動找我們，也能減少一些人力成本！”

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