第四百零二章 線上和線下
至于網站的定位和第一份策劃書也有不同。
第一份策劃書他的思路是直營，也就是網站通過各種渠道進行回收，然后再銷售，掙個差價。
而這一份策劃書則改成了直營和平臺結合的方式，也就是有直營店，用以銷售回收回來的二手書，而其他人也可以在網站上開店，他則收取百分之五的交易額做為服務費。
并且，他還計劃對每家店鋪收取五百的保證金，用以保障買家的利益。
當然，如果開店的人身份為大學生的話，提供身份證，學生證進行實名認證后，在畢業前都免交保證金。
至于付款問題，他聯系了支付寶，準備讓對方接入，畢竟這是個大平臺，買賣雙方都比較信任，再加上自己又沒有能力申請支付牌照，所以和別人合作最省事了。
網站建設問題他也咨詢了的學校的老師，這點問題不大，他計劃四月份測試，五月份之前上線。
這個策劃書里還有推廣活動方面的內容，不過主要以地推和在學校里張貼海報為主。
洋洋灑灑的策劃書一共有二十來頁，看來連青岳非常用心。
當然，里面也有一些問題，不過相對于學生來說，已經非常優秀了。
李樹看完后，直接打印了兩份，準備明天早上給郝逸飛看看，既然將這個項目定義為面試題目，那就以他為主。
第二天早上七點，連青岳就到了央村。
在門口，他給李樹打了個電話：“姐夫，起床了沒？我到央村了！”
接到連青岳電話的李樹非常詫異，這小子竟然沒有睡懶覺？
“你到了？在哪？我們正在隔壁院子里吃飯。”
“我到你家門口了！”
“那我出去接你。”
“姐夫，你別出來了，我自己進去。”
說著，連青岳就推開了大門。
“青岳來了？吃飯了沒？”小嬸在院子里看著跌跌撞撞玩耍的李桐和李莧，看到連青岳進來，招呼到。
“小嬸，我吃過了，我姐在這？”
“在屋里吃飯。”王夢琪朝屋里喊了聲，“悠妙，李樹，青岳來了！”
“走，去我辦公室。”吃過飯，連悠妙和老媽一起收拾起了碗筷，李樹對連青岳說到。
“姐夫，這個策劃書怎么樣？”一進辦公室，連青岳就迫不及待的問了起來。
半個月沒見，連青岳看起來明顯的精神多了，看來做這個策劃書也讓他學了很多東西。
“看來你這段時間是很用心了，這個策劃書已經很不錯了。”李樹笑著說到，“碰到啥困難了沒有？”
“還可以吧，老師和同學們給我的幫助不少。”
“就咱說的，你學習不能落下啊。”
“知道了姐夫！”
正說著，郝逸飛過來了。
他敲門進來：“李總，你找我？”
“嗯，你看看這個策劃書，這就是我給你說的那個項目。”李樹讓郝逸飛坐下后，將打印出來的策劃書給郝逸飛遞了過去，“你先看看，有什么問題你跟他溝通。”
李樹給他們互相介紹了下之后，就讓他們倆在辦公室商討，自己出去了。
等他去酒廠和商貿公司轉了一圈回來后，發現郝逸飛正和連青岳討論著什么。
“李總，你回來了？”看到李樹過來，郝逸飛站了起來，“李總，這個項目我跟連同學已經說的差不多了，我認為這個項目能投。”
其實他一進來就認出了這是巧姑家的兒子，畢竟連青岳和連明宇長的非常像，再加上又是姓連。
但既然入職了李樹的公司，那就公事公辦，不能說這是老板的小舅子就區別對待吧？
不過他認為這個項目著實不錯，可操作性非常強，市場前景也不錯，并且有著清晰的盈利思路，只是細節上需要再完善完善了。
“你看投多少合適？”李樹問到。
“李總，我認為投二十萬，占百分之四十比較合適，如果后期還需要融資的話，那可以稀釋我們的股份，不過我們手里的股份最低不能低于百分之二十。”郝逸飛說到。
接著他補充了一句：“這個我也跟連同學初步溝通過了。”
李樹看向連青岳，連青岳趕緊說到：“對，我跟郝部長溝通了，這個方案我接受。”
能得到姐夫的認可讓連青岳非常興奮，更別說投資額提高了一倍，雖然讓出去股份更過，但做為一家人，多點少點無所謂了。
李樹問到：“那你回去有什么計劃？”
連青岳立即回答到：“先和老師一起做網站，爭取早日測試！”
“那你招聘的同學們怎么辦？讓他們閑著？”李樹接著問。
“那，那就給他們說等網站開始測試的時候再來工作。”連青岳遲疑了一下說到，說實話，這問題他從來沒有考慮過。
“我記得你們學校周圍有好幾所大學，還有一條街？”李樹笑著問，其實每所大學附近都有一條街，里面涵蓋餐飲，服飾，賓館，網吧，ktv等場所。
一般情況下這條街從早到晚的人流量都非常大，如果是學校集中地，那這條街會更加熱鬧。
連青岳點點頭：“有，我們學校西邊有個學府路，同學們沒事都喜歡去那里逛。”
“在那里面有沒有生意非常不好或者空著的店？臨街的或者是樓上的都行。”
幾乎每條學校附近的街都會有些生意不好的店鋪，尤其是樓上的，一般樓上都是賓館網吧之類的店，但畢竟會有空余的地方沒有人用。
連青岳想了想：“有，南邊那幾個店樓上都在空著，房租非常便宜，不過沒有人用！”
“你回去問問房租是多少。”李樹說到，“我建議你租個店，當成你們的倉庫，同時在那里售賣舊書。”
“有實體店的話更容易讓人信任，同時，這段時間讓你手下的人不要閑著，你們可以在學校里收書，也可以去廢品收購站收，然后分類上架。”
“畢竟你有自營，做純電商不合適，要是先打出來二手書交易的名氣，那等網站建起來的話會更容易讓人信服，要是可以的話，你可以去考察一下其他大學附近，有合適的地方都可以開店。”
“店開好了，也可以讓同學們來這里下單，店里提供保障，這樣的話能在一定程度上能提高銷售額和發展新客戶。”
“如果錢不多，那我繼續投！”
其實李樹說的這些話有些后世“新零售”的內容。
純電商是發展的快，但畢竟會有諸多問題，所以，“新零售”的概念出來了。
李樹理解的新零售是線上線下相結合，這樣的話能最大限度的吸引客戶，打消消費者的顧慮。