第三百五十八章 心態問題

　　接到杰克盧電話的劉璐璐很高興，這可是第一個主動給自己打電話詢問價格的人。

　　為了防止將對方嚇跑，電話里她沒有說那么多，而是約杰克盧見個面。

　　聽到對方的名字后，她就跟對方約在了咖啡廳，然后就喊上周旺和自己一起去。

　　龍源商業廣場的人流量依然非常大，那家咖啡廳也都是人，不過幸好劉璐璐提前打電話訂了位置。

　　他們倆等了半個小時，劉璐璐的電話就響了，她趕緊接：“您好！盧經理！”

　　“您好，劉女士，我到咖啡廳了。”電話那頭傳來杰克盧的聲音。

　　“我看到您了，請您往南看，我在過道里。”說著，她站了起來，然后揮揮手。

　　她的聲音及動作跟安靜的環境有些格格不入，同時吸引了周圍人的目光，而旁邊那對情侶則有些厭惡的瞥了她一眼。

　　當杰克盧坐下后，服務員也走了過來，劉璐璐問到：“盧總，您喝什么？”

　　“OK！Justamoment，”服務員回答過后，就離開了這里。

　　杰克盧滿意的點了點頭，說實話，以前黃源也有咖啡廳，但無論是咖啡的口感還有服務員的服務上都讓他有一種不倫不類的感覺，也就是這里開業后，他才從這里找到了國外的感覺。

　　不過就是價格太貴，就按他的收入來說，偶爾來一次還可以，要是像以前一樣常來，那錢包就頂不住了。

　　“盧總，您是山姆可樂的負責人吧？”劉璐璐覺得自己好像見過這個人，她一想，這不是上個月來店里問他們想不想代理山姆可樂的那個人嗎？

　　“對，劉女士好記憶力！”杰克盧豎起了大拇指，“不過我今天找你不是說山姆可樂的事情，那已經過去了，我想知道你們想要多少錢賣鑫旺連鎖？”

　　“盧總，冒昧的問一句，您是從那里得到這個消息的？”劉璐璐看了看周旺，然后問，“好像我們沒有對您說過吧？”

　　杰克盧笑著說：“是，你們沒有給我說過，但今天上午便民連鎖賣了，我是中間人！”

　　“哦，原來如此啊！”劉璐璐恍然大悟，“他們賣了多少錢？不值什么錢的吧？”

　　杰克盧說到：“劉女士，我也不怕告訴你，五十萬的現金加承擔一百三十萬債務，這就是收購價。”

　　“這價格可以了，他們已經關了門，還能賣到這價格，而我們經營狀況良好，盧總認為我們能賣多少錢？”劉璐璐笑著說到。

　　“劉女士，賣多少錢不是我說了算，而在于你們，我只是個中間人，你們報價，我去跟對方談，合適了就成交，不合適那就算了，就這么簡單。”

　　然后他頓了頓：“我希望劉女士給我說個實在價，這樣的話阻力會小一些！”

　　“我們希望以二百萬現金加七十六萬未結貨款來出售我們的店。”劉璐璐說，其實他們給別人報的是二百萬現金，那些款項他們負責給供應商來結算，但既然便民連鎖都能讓對方承擔債務，那他們應該也能，畢竟自己的經營狀況要比便民連鎖強多了。

　　“NONONO！”杰克盧搖搖頭，“劉女士，你說的這價格非常沒有誠意！”

　　“據我了解，你們的房租都是按季度交的吧，所以時間都不長，可以說，對方買下來就需要重新續租了，況且，好像你們還有一位股東吧？這價格包不包括那位股東的股份呢？”

　　這消息是秦喜的小舅子告訴他的，但對方也不知道鑫旺的第二股東是李樹，要是知道的話就不會費這么大的勁來接這個活了。

　　“對，我們還有一位股東，如果對方有意向收購的話，我們會通知我們的第二股東的，剛我們報的價格只是我們自己百分之七十的股份的。”周旺回答到，他并不認為李樹不會答應，雖然現在李樹是大老板了。

　　因為當時他只投了十萬，要是按照占股比例來說，自己百分之七十賣了二百萬，他那百分之三十對方也能給個八十多萬，這一年多的時候翻上八九倍，回報率已經很高了！

　　這話讓杰克盧笑了，如果這樣算，那現金就要拿出接近三百萬，然后還有七十六萬的未結貨款，下來三百六七十萬了。

　　更別說房租剩余的時間都不長，到時候還得另外投入。

　　雖然這三五百萬對鴻運超市來說不算什么，但這兩口子明顯把自己當猴耍呢。

　　正好，這個時候咖啡也送了過來，杰克盧慢條斯理的攪拌著，也不說話。

　　別看他在李樹面前好像有些弱，但既然能坐到省公司銷售副經理的位置上，杰克盧也是有一定的水平的，因為山姆可樂可是個大公司，不會為了人情而亂了自己的升遷體系的。

　　更何況，在李樹面前是因為有求于李樹，而現在則不一樣了，如果做成，那除了能跟李樹再次的拉近下距離外，就是想那點傭金了，但如果做不成，對自己也沒有什么損失，所以，他的心態很平和。

　　而周旺和劉璐璐兩口子現在是急著出手，因為他們有更好的選擇，急需資金，所以，他們雙方的心態不一樣。

　　周旺和劉璐璐兩人左一言右一句的說自己的連鎖店位置多好，有多少會員，要不是他們有什么其他打算，肯定不會出手的。

　　不過說了半天，只見杰克盧只是笑著聽他們說而一言不發，兩人均感到不對勁了，于是也就不說了。

　　沉默了一會，周旺說到：“盧總，您開個價吧，這生意不就是談出來的嗎？”

　　“我首先要聲明一點，那就是我只是個中間人，而不是收購方，所以，這個價我不能開！”

　　“其次，我只能把你們的話帶到，如果對方因此放棄的話，那就沒有什么可說的了，我要告訴你們的是對方既然收購了便民連鎖，就是想做零售業的，所以，你們最好拿出你們的誠意來。”

　　“最后，如果成交的話，我要收取總成交額的百分之五做為我的傭金，總成交額包括給你們的現金和對方替你們承擔的債務，這個在我去跟對方談之前，我們要簽個代理合同。”

　　周旺劉璐璐兩口子互相對視了一眼，然后劉璐璐說到：“這百分之五是不是太高了？”

　　“劉女士，與其糾結這百分之五，不如好好報價。”咖啡也喝完了，杰克盧就站了起來，“我還有事，就先過去了，我希望你們慎重考慮考慮，然后給我打電話，我的電話二十四小時開機。”

　　說完，他向兩人伸出了手：“希望我們能有合作的機會！”