第二百九十七章 我要

　　“鄭叔，我在這吃吃就算了，還是不往家里帶了！”李樹笑著搖搖頭。

　　“咋了？是嫌你叔招待的不好還是說這山坡雞檔次低？”鄭永禮有些生氣的說到。

　　只不過這種生氣的樣子是他故意體現出來的，做為生意人，他是不可能將這種事放在心上的。

　　“鄭叔誤會了！”李樹擺擺手，“我爸在家建有養雞場，所以，為了防止交叉感染，我們家里的所有人是不會將外面的家禽帶回去的！”

　　“李總說的這個我能理解！”那位名叫王曉鑫的銷售部部長說到，“我丈人在家養豬，所以他不允許我們給他送豬肉，說的也是怕交叉感染！”

　　鄭永禮一挑眉毛：“還有個這說法？我可是第一次聽說！”

　　李樹解釋的到：“因為不是一個養殖場的家禽或者家畜身上帶的病菌有可能不一樣，有很多家禽或者家畜感染了某種傳染病卻沒有及時發現，要是傳染出去的話，很有可能造成大面積的傳播！”

　　去年黃源就出現了一起雞新城疫感染事件。

　　雖然提前做了防疫措施，但由于同群雞個體之間母源抗體水平和體質的差別，使用同一疫苗接種后產生的免疫力不一樣。

　　起因就是那兒媳婦將朋友家養的那幾羽小雞帶了回來，并沒有給老人說，直接混進了雞群里，造成了雞新城疫的傳播，幾天時間，傷亡了兩千來羽雛雞，一千多羽產蛋雞，損失慘重。

　　聽李樹說完這件事，鄭永禮也就不再堅持了：“那行吧，既然還有這事，就不讓你帶山坡雞了，我給你弄些小米和醋，你帶回去讓大家都嘗一下，吃完了給我打電話，我再給你弄！”

　　這頓飯吃的賓主盡歡，當然，這跟提前談好了代理的事情有關。

　　第二天，李樹就去廠里簽訂了代理協議，并打電話讓李苗打來了二十萬，要了兩萬五千件的飲料。

　　告別鄭永禮，李樹回到了央村繼續忙碌了起來。

　　特別爽還沒有到貨，李樹就開了會，將跟王躍華商量的價格公布了出來。

　　給二批的價格是十五，流通店的價格則是二十，二批們統一做了個十送二的活動，零售價建議為三元。

　　李樹這里的商品統一按照二批價給往往便利店供貨，但他也跟周旺說好了，除了做活動外，其他時間不能降價，以防止擾亂市場。

　　縣里的二級代理商則是十二，到流通店的價格則跟黃源一致，這樣的話，能避免惡性競爭，防止竄貨。

　　其他地市新開發的代理商則是十塊，跟鄭永禮那邊制定的價格一致。

　　同時，在三大超市和旺旺便利店都上了貨，李樹還準備五一期間在三大超市及旺旺便利店做上三天的促銷，促銷價格為十六塊六，跟流通店的到貨價持平，雖然會有流通店提意見，但很多快消品在超市里做活動的價格都是這樣定的，主要目的是打出名號，絕大多數的流通店也都習慣了。

　　而這兩天又有好消息傳來，有三位城市代表簽訂了洞山酒的代理協議，其中兩位是從白鴿出來的業務員。

　　另一個是李匯在西山省省會簽了代理商，這小子運氣不錯，到那里的第二天，對方就簽了，并成為宋春元之后第一個打款的代理商，并且，對方簽訂的年度打款額為一千五百萬，比江南市還高。

　　算是個開門紅！

　　要是對方真的賣出去了一萬五百萬的貨，那算上省級經理的提成，李匯的收入最低有九十萬了，這可讓大家都羨慕壞了！

　　算上宋春元，洞山酒已經有了四個代理商，這說明了洞山酒的口感、定位、價格已經初步得到了市場的認可。

　　當然，這跟王躍華為大家提供客戶名單并且去陪訪密不可分。

　　據王躍華分析，最好在四五月份就跟他聯系過的代理商簽下代理協議，要是這兩個月不簽，那就說明他們沒有代理的意愿，以后去這些地市就需要重新開發了。

　　李樹一回來，王躍華就跟戴文雍一起來找李樹了。

　　王躍華說：“李總，這可是開門紅啊，我統計了下，這四位代理商共打了五百萬的款。”

　　戴文雍接了一句：“李總，目前只發出了三萬件的貨，還欠三萬多件，主要原因是酒廠備的成品有些少，主要是工人不太足，要不再給成品車間招二十個打包工？”

　　“你們這是商量好了？”李樹笑呵呵的看著這兩位副總，“我認為還是按照原計劃來就行，最近發的貨會多一些是因為都是新代理商，等過了這兩個月就又沒有多大量了，到時候廠里新生產出來的酒就能存起來了！”

　　兩人都笑了。

　　李樹接著說：“車間不要停，該生產還得生產，哪怕生產出來存放在山洞里呢！”

　　雖然嘴上這么說，但代理商們要的第一批貨能盡早發就盡早發。

　　于是他又問到：“戴總，調配出來的酒還有多少？”

　　“還有六百噸！”戴文雍回答。

　　“那樣，廠里再上兩臺灌裝機，一臺封口機！”李樹沉思了一下，“我去人才交流中心問問，看有沒有勞務公司愿意接這短期的活。”

　　“我想的是，要是灌裝任務重了，那就通過他們找人過來，要是任務任務不重，那就不找人！”

　　戴文雍點點頭，沒有再說話。

　　李樹看著兩人不走，心思一轉：“你們倆不會為這事一起來找我的，有啥事了？”

　　“還是瞞不過李總！”王躍華笑呵呵的開口了，“昨天晚上我找戴總喝酒，他拿出來了用去年十一月份放進山洞里的原酒調配出來的酒，我們喝了點，口感比新酒上了一個檔次，所以，我想的是，要不我們再推出一款中端點的酒？”

　　“售價不要太高，一瓶三十到四十就行，以豐富我們的產品！”

　　“對！”戴文雍也說到，“我也認為這存放了半年的酒完全有實力來做中端酒了，不用等一年，這樣的話，我們的周轉率會高一些。”

　　“這個我考慮考慮。”李樹沉思了一下說到，“一會我去拿點，讓大家都嘗嘗再說。”

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　　“李樹，這里有個占地面積二十畝的菊花茶廠，要設備沒有設備，要廠房沒有廠房，只有那個認證的牌照和地皮，二十萬帶地皮要不要？”

　　“要，當然要了！”李樹大喜，“我明天就去環州找你！”

　　王躍華和戴文雍離開后，李樹想著王躍華說的事情，本來他是想用再山洞里放一年的來生產中端，三年的和五年的來生產高端，但他們既然達成了一致，那就可以考慮，當然，一切以品質來定。

　　這兩天就讓不同的人來喝喝，聽聽大家的意見再說。

　　還沒有決定是否生產中端酒，李樹就接到了武媛媛的電話。