第二百七十七章自營VS代理

　　“我贊同你的觀點，但不認可你的結論。”聽李樹說完，劉峰搖了搖頭，他這段時間研究了下網絡銷售，在他看來，網絡銷售的優勢大于劣勢。

　　“實體銷售有著天然的優勢，但你想過沒？供應鏈條太長了，一般情況車子從廠里出來，到大區經銷商那里，除去運輸成本和我們的利潤，這算是一層。”

　　“大區經銷商到省級經銷商，這又是一層，省級到市級，有的時候市級到縣級還是一層，你算過沒？從出廠價到消費者手里得加多少錢？”

　　“就拿大勇叔調查的結果說，售價1999的車子到終端店的價格是一千五左右，而成本則是一千一二，這中間有著三四百的利潤，但這可是層層加碼來的，廠家的利潤會有多少？”

　　“如果這利潤都給我們的話，那你想想我們能做多少事？”

　　“或者換個方式，如果以一千五左右的價格零售，那價格上的優勢就太大了，并且這三四百的利潤全部是廠家的。”

　　“還有就是你剛才說的消費主體的問題，我認為這不能算是問題。隨著網絡的興起，在網上消費的人會越來越多，到那個時候，就會有我們的目標客戶了，我也不是說非得現在就賣出去多少，而是提前打造我們的店鋪，等待機會。”

　　“還有一點就是網絡能將貨物賣到更遠的地方去，不過你說的售后是個問題，這就需要好好斟酌斟酌了。”

　　“一開始我想的是自建網站，我也問了，成本其實并不是太高，但有個問題就是如果我們自建的話，會牽扯到一個比較麻煩的問題，那就是付款，畢竟都不認識，很少有人會相信我們的。后來想到的是在其他網站銷售，但剛才你說，又會出現售后方面的問題！”

　　頓了頓，李峰接著說：“要不，網絡這一塊我們就先不做吧。”

　　說完這些，劉峰有些失落，自己了解了那么多，也左右規劃，本以為能成為銷售的一大助力，但沒想到問題這么嚴重。

　　看到劉峰有些失落，李樹安慰到：“峰哥，其實我們依然可以在網上銷售，不過這就需要我們改變策略了。”

　　其實他剛才說的問題是電動車行業網絡銷售的痛點，就是過了幾年，網絡銷售成為主流之一，電動車在網上的銷量也不大。

　　不過那時，售后和物流問題已經得到了解決，很多電動車企業沒有自己的售后的，但可以委托其他品牌的，到時候最主要的原因變成了客戶無法直觀的看到實物，有些心里沒底。

　　直到直播帶貨的出現才有了改觀。

　　劉峰意外的看著李樹，網絡銷售問題這么多，他還有辦法？

　　“我們可以自建網站，然后利用實體店往網站上引客戶，所用的工具就是周邊產品。”李樹解釋到，“在實體店里，那些周邊產品的標價略高一些，然后在網站上可以做個優惠，有顧客想買周邊產品的話，讓店里的人幫他們在網上下單，這錢也可以讓店里代付，顧客將現金給店里就行，這樣就能打消顧客們的部分顧慮了。”

　　“同時注冊網店，在上面電動車只是展示，銷售的也是周邊產品，我們可以用周邊產品來做宣傳，如果以后我們的實體店覆蓋面廣的話再上架電動車。在網站上買電動車會有許多問題，但那些周邊產品就不存在這些問題了。”

　　網絡銷售最大的難點就是引流，而李樹也沒有想過一開始就做的多大，他的目的是穩住現有客戶，尤其是年輕客戶，周邊產品的價格并不高，他們可以消費的起，再加上通過網店有優惠的話，一定能吸引到一部分的顧客的。

　　這樣的話，如果有新品準備上市，那就提前在網上和實體店一起宣傳，并且讓顧客們知道，通過網上預定有一定的優惠，這樣的話能提前知道部分銷量，做到有計劃的生產。

　　甚至還能給提前給各個店送過來些樣車，讓感興趣的顧客免費體驗，做個活動預熱，根據顧客們的反應來制定銷售政策。

　　這就是李樹提議建自營店的目的，其實他所說的自營店其實就是體驗店，不過現在沒有這個說法罷了，不過這需要一個長期的過程，不是現階段的他們能做到的。

　　不過想要這樣做，就只有開自營店，不能招代理，避免以后跟經銷商出現糾紛。

　　“我明白你說的注冊商貿公司的目的了。”劉峰也是個聰明人，從李樹剛才的話里，他能聽出來，這樣做的話需要各個店全力的配合，而經銷商就是再聽話，也很難做到跟公司完全一心，只有自產自銷，才能做到這一點。

　　“對！”李樹笑了笑，“當所有的店都是我們的話，那一切都能統一做，而不像經銷商們各懷心思。”

　　雖然他現在也是代理商，但從錢正磊那里了解到，他知道各個地方的代理商跟業務員之間的各種矛盾，像他們之間配合的這么好的不能說沒有，只是不多。

　　這也是雖然白鴿公司銷售部有了變動，很多人眼饞黃源市場，但沒有人動錢正磊的原因之一。

　　代理商或者經銷商要的是利潤，但廠家除了利潤，還要考慮布局，這就產生了矛盾，這種矛盾很難完美協調的，總會出現這樣或者那樣的問題。

　　而自營的話就不一樣了，如果有店不聽公司的，那換人就是了，再說了，這個店做好做壞跟他們都沒有太大的關系，即使是因廠里決策失誤出現了虧損，也不能全算是他們的原因，所以，很容易做到上下一心。

　　不過自營店的缺點就是店里的人會缺乏一些上進心和服務意識，這就需要培訓和激勵了。

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　　同時，要是有了劉峰的支持，那工作就更好開展了。

　　“這塊你專業，我們都相信你！”劉峰擺擺手，但他對李樹的話卻很受用，這說明李樹很看重他的想法，“要是你的辦法不好，那我的就更不行了！”

　　李樹搖搖頭：“峰哥，一人計短二人計長，你經驗豐富，幫我把把關吧！”

　　劉峰在大腦中過了下自營的好處，然后他點點頭：“這段時間我整理出一個章程，我們倆商量一下，到時候我們一起跟他們商量，我認為，如果前幾個店能做好，長輩們看到實實在在的好處，應該不會反對的。”

　　“峰哥，對于營銷，我有一些想法跟你商量一下。”李樹準備將自己的想法跟劉峰探討一下，雖然說銷售這一塊歸他管，但畢竟他不在廠里，多多交流肯定有好處的。