第二百七十三章 定價

　　由于第二天大家還都有事，所以吃完飯，他們就各自回去了。

　　“朝陽，我決定了，去電動車廠工作！”王思楠住在他們家的老房子里，距離火鍋店并不遠，所以聶朝陽走路送她回去，在路上，她突然說了一句這話。

　　“廠里現在是最困難的時候，我去的話就能幫劉峰很大的忙，同時，我要替我爸爸看著那些股份，別讓那狐貍精給騙走了。”王思楠繼續說到，“不過這些股份我也不會要的，最后都留給弟弟！”

　　然后她抬頭看著聶朝陽：“朝陽，謝謝你，這段時間辛苦你了，我知道你跟我爸接觸的不少，在中間替我們互相說了很多好話！”

　　聶朝陽摟住了她：“看你說的，一家人沒有隔夜的仇，你們能處好關系，心情自然也就好了，這比什么都強，再說了，五一我們就結婚了，還分那么清干什么？”

　　“我不要我爸的錢你怨我嗎？”

　　“我怨你什么？俗話說‘男不在分家，女不在陪嫁’，要想過的好，還得需要我們自己的雙手！”聶朝陽刮了下她的鼻子，“你也該去廠里了，我感覺，有了這個產品，只要好好推，一定能大賣的，到時候行政這塊將會變得非常重要，你去那里一定能給廠里幫上大忙的。”

　　“嗯。”王思楠點點頭，“朝陽，太晚了，你一個人走我不放心，今天晚上就別走了！”

　　晚上，李樹和張喜峰就住在了廠里，雖然廠子舊，但卻有宿舍樓、有餐廳、有活動室，并且工人們大多是外地的，管吃住的話好招人，所以廠里對這些還是比較重視的。

　　劉斌還準備有專門的客房，就是為了招待客人，這種務實精神很難得。

　　畢竟現在好多企業的招待是怎么花錢怎么來。

　　李樹起床后，在廠里轉了一圈，吃過早飯，就看到劉斌和劉峰過來了。

　　看到李樹，劉斌就喊了他：“李樹，昨天晚上睡的好吧？”

　　“睡的好，我這人不挑床！”李樹笑著回答。

　　“那就行！”

　　九點半，還是那個會議室，幾人討論起了定價、生產計劃和宣傳的問題。

　　這次參加的還有財務負責人。

　　首先財務負責人給他們報了下成本核算的結果。

　　“經過我們的核算，按照一天兩百輛來生產，車子的成本是在一千一百元左右，如果配件價格不變，上下浮動不會超過五塊錢！”

　　“滿負荷，也就是一天生產五百輛，成本大概是一千零七十左右！”

　　王洪全說到：“市場上簡便式電動自行車的售價為兩千左右，低的1999元，高的2499元，但都會有一定的優惠，到終端經銷商的供貨價為一千五到一千八之間！”

　　上官大勇說：“我大概問了下銷量，我們江南市那幾個大的電動車經銷商那里，簡便式電動自行車的月銷量總共是三千多輛，如果加上那些小的經銷商，一個月的銷量有六千左右！”

　　等他們說完，劉斌問到：“我建議一開始滿負荷生產，到四月底至少存五千輛，然后根據市場的情況再做調整！”

　　說完，他看向李樹。

　　“這個我同意！”李樹說到，“五一我們要同時開四家店，每家店每個款式最少要存一百輛，這就需要兩千輛了，然后再根據情況制定下一步的生產計劃！”

　　其他人也都沒有意見。

　　“那來說一下我們的定價問題！”看到都同意了，劉斌說起了下一個議題，“大勇，你先說！”

　　“我們是個新品牌，所以我建議零售價定為1999元，出廠價定為一千五！”上官大勇說到。

　　“我不同意！”李樹當即表示反對，“我們車子的性能不比那些大品牌差，外觀上更是有著優勢，所以定價不能太低了！”

　　“但問題是沒有人知道我們啊。”上官大勇說到。

　　“這就需要我們的宣傳了，但無論宣傳的效果如何，我們的價格都不能太低，哪怕訂高點，到時候做活動再降呢，要是一開始定的價格就比較低，到時候漲價就困難了。”李樹解釋到。

　　李樹說的也有道理，劉斌點點頭：“李總，你認為如何定價為好？”

　　“零售價直接到2499元，至于出廠價就看咱們怎么合計了，并且我建議另外成立一家商貿公司，將我們的生產和銷售分開，到時候那些店屬于商貿公司。”李樹說到，“兩家公司獨立核算，所有的店統一定價，統一活動，這能避免店與店之間的惡性競爭。”

　　“這樣的話很難調動各店的積極性。”王洪全搖搖頭，“還是跟其他品牌的一樣算了，這樣方便管理。”

　　劉斌和張喜峰也傾向于這樣弄，他們心里還有一個打算，那就是打開江南市的市場后，就將那三個店轉出去，他們只專注于生產。

　　但劉峰卻贊同李樹的意見。

　　“我認為李總說的對，成立一工商貿公司，雖然是獨立核算的，但還是屬于我們，這樣的好處我總結了幾點。”

　　“一是方便管理。就像李總說的那樣，我們可以統一活動，可以統一服飾，統一售后，這樣的話給顧客造成我們很專業的印象。”

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　　“四是有利于維護我們的品牌。如果我們自己開店，那我們跟客戶之間有了矛盾后，銷售人員就會想著如何維護我們的形象，如果找經銷商，他們就會推脫說是我們廠家的問題，這對品牌形象不好。”

　　最后，劉峰說到：“并且我還想提一下，我們可以在網上賣電動車，這還是個空白的市場！”

　　“偏了！偏了！”上官大勇說到，“我們現在討論的是定價的問題，至于我們自己開店還是找經銷商那都是以后的事情，畢竟現階段我們準備的四個店都是我們自己的開的！”

　　“二是方便就近解決問題。如果顧客的車子有問題，他們可以去就近的任何一家店來進行維修，要是分屬不同的經銷商，那售后上就有可能出問題。”

　　“三是最大限度的取得利潤。除了生產，銷售方面的利潤也不會低，如果我們自己開店，那這利潤就都是我們的了。”