第二百三十二章 來自南方省的求助
所以，他們又想起了李樹的建議，但經過他們的市場調查，發現電動車市場雖然繁榮，但卻魚龍混雜，產品良莠不齊。
光江南市就有十幾家電動車組裝廠，幾十個品牌的經銷商，競爭非常激烈，據了解，剛上市新品牌，一臺車子一個月賣出去二三百臺就不錯了。
還有就是應付各種檢查所需的成本不低，雖然他們的優勢是證照齊全，這方面不用太擔心，但在銷售上，卻沒有固定的合作經銷商。
組裝好弄，只要采購過關，生產線簡單做個調整就行，但銷售卻沒有一點頭緒。
所以，他們不敢直接上馬，怕再次遭到三輪摩托車的困境。
而李樹在銷售方面卻有一套，從他那個商貿公司不到一年就能趕上自己機械廠三年的利潤來看，黃源值得他們一去。
當得知李樹將在一月三號結婚的時候，他們當即決定，一起去黃源。
正好劉斌的兒子也在家，就把他也拽過來了，畢竟都是年輕人，應該會有共同話題的。
并且來之前，他們也有了預案，那就是聽聽李樹的想法，如果他能給出合理的建議，并愿意入股，那就上馬電動自行車。
最好讓他負責黃源的銷售，他們找人看過，如果組裝電動自行車，就目前的情況，生產線不用大改，人員不動，一天也能組裝二百來臺，如果改下生產線，再招些人，日產量能到五百輛。
而他們的想法是一天也就組裝個百十臺試試水，這樣的話，銷售壓力就會小一些。
前期投入的無非是些材料錢，不過那些生產三輪摩托車的零部件就得在倉庫里吃灰了，現在就是賠錢，也沒有人要了。
“也就那樣吧，掙個吃飯錢。”李樹笑著說，“非常感謝幾位能來參加我的婚禮，這幾天讓我舅帶著你們在附近轉轉，等我辦完事了再陪你們。”
“說的啥話？”上官大勇佯裝生氣，“你可把我們當外人了啊，這么大的事怎么不給我們打個電話？要不是大哥給我們說，我們就不知道！”
“這是我的疏忽，我的疏忽，以后注意。”李樹笑著回答，其實他也很納悶他們幾個怎么會一起來參加自己的婚禮呢？
雖然他們跟舅舅是戰友，是多年的合作伙伴，但跟自己卻沒有那么多啊！
上官大勇又說到：“你還沒成親，還是小孩，但過兩天就是大人了，以后再出現這種情況我們可不愿意你了啊！”
然后，他好像想起來什么似的：“對了，你上次說過電動自行車能做，但我們看到市場上電動自行車牌子非常多，我們要是上馬電動自行車，那該怎么銷售？”
李樹解釋到：“大勇舅，市面上電動自行車品牌和商家雖然多，但銷售量也大啊，現在主要是同質化太嚴重，所以看起來很亂，但要是有自己特點的話，那銷售方面問題應該不大。”
這是他上次去江南市的時候想到的，回來后偶爾也會想一想這問題。
以前我們路上見到的是自行車大軍，但接下來直到他重生前，我們在路上看到的卻成了電動自行車大軍，這中間十年的時間，全國銷售的電動車數量何止億臺？
不過現在卻有個問題，那就是市面上電動自行車的品牌非常多，但大多數都是一個模樣的，幾乎沒有什么新意，商家宣傳的重點是什么載重能力、續航能力、爬坡能力等。
其實只要采購正規廠家的電池、電機、控制器、車架和輪胎等，那質量上就不會差，區別也不大。
“廠里的情況咋樣？”李樹突然感覺到他們過來是有目的的，應該是三輪摩托車不好賣了吧。
“也就那樣，走，我們再去喝兩杯！”上官大勇笑了笑，看來李樹真的很聰明，自己只是閑聊了幾句，他就能想到廠里的情況不太好。
“李樹，有個事得征求你的意見。”看到李樹過來，張喜峰說到，“三輪摩托車現在賣不動，廠里也停產了，你說要是上馬電動自行車的話行不行？你愿不愿意入股？”
“當然行了，電動自行車以后的銷量會越來越大，只要我們的質量過關，外觀抓住年輕人的心思，那就行，不過利潤是多少我就不知道了。”李樹坐下后回答到，“要是上馬電動自行車，我愿意入股，這可是個朝陽產業啊！”
聽到李樹這么一回答，劉斌坐著了身體：“李樹，我們調查過，市面上最普通的自行車樣式的電動車，售價在一千八到兩千，而成本是一千二三左右，給經銷商供貨的價格是一千五六，這就有兩三百的毛利潤。”
“那種踏板的售價在兩千八到三千之間，成本是兩千二左右，給經銷商的供貨價是兩千六左右，毛利潤也有個三四百。”
“當然，還有其他電池大，載重大的電動車，不過銷量小，就不提了。”
李樹聽了聽，這利潤不低了：“一天能組裝多少？”
“就目前的情況，一天能組裝二百來輛，要是再招些人，改下生產線，一天能組裝五百輛。”劉斌說到，“其實最大的問題是銷售的問題，只有銷售出去了才算數啊！”
李樹想了想：“如果我入股，怎么個入法？”
“我跟你這三位舅舅都商量過了，你出一百萬，給你兩成的股份。”張喜峰說到，“不過你得負責制定銷售政策！”
李樹知道，當時他們在這個廠里投了大概一千萬，自己一百萬得到百分之二十的股份已經很高了。
當然，廠里陷入了困境，如果自己再壓一下，應該能得到更多的股份，不過有這層關系在，不好再壓了。
他大概算了下，按照一天兩百輛，刨除人工、水電、稅務、運輸等成本，如果都能銷售出去，一天的利潤也能有個三四萬塊錢，這生意能做！
李樹點點頭：“行，過了這兩天我就入股！”
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“還有，我們要提前鎖定我們的目標客戶，不要什么都做，那樣的話，什么都做不好，我建議專門做年輕人，尤其是小姑娘的市場，他們容易跟風，只要我們做出來符合她們審美的電動自行車，那很快就能影響到她們身邊的一圈人。”
劉斌當即表示：“這沒有問題，不過研發部也得你來負責，讓你峰哥配合你，你們都是年輕人，應該好溝通的！”
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