第一百一十四章??特價戰略
“我沒想到這里的房租這么貴。”周旺帶著李樹在這十一個店轉了一圈，“市里老小區的店面才一千五左右，這里最便宜的都兩千了，光房租加押金都交了七萬。”
十一個店的月租金一共三萬五，由于手里資金有限，不能年交，所以房東們要押金，周旺好說歹說談了押一付一，這第一個月都快過完了，才算是裝修好。
“裝修費一共十五萬，還欠老鄭沒給，還好都認識，給他說的是過年給。”
周旺手里只有十幾萬，這一下子都進去了，讓本來信心滿滿的他心理有了波動：萬一不掙錢，自己就只能喝西北風了。
“證件那塊由科勝在辦，說是這幾天就會下來，你看我們的貨咋辦。”看到李樹沒有說話，周旺接著說。
同時心里暗自感嘆：以前跟在自己屁股后摸魚捉蝦的小孩現在成了老板，當了老板后這氣場可真不一樣了。
“旺哥，這裝修的不錯，我看嫂子還都上了收銀系統，這點很重要，不過嫂子得辛苦些了，商品錄入是個大活。”
“辛苦點沒有什么。”旁邊的劉璐璐接過話，“這能省去很多事的，尤其是可以刷卡，肯定能為我們帶來額外的銷量。”
隨著信用卡的普及，持卡人數越來越多，如果不能刷卡，那勢必會流失一些客戶，再加上很多年輕人其實都是月光族，平日里靠信用卡生活，開工資了直接還進去。
“就是有點貴，下來花了三萬。”周旺很心疼，在他看來，三萬就能上齊一個店的貨了。
李樹說：“不過為了方便管理，這個系統必須得上。”
既然錢花了，周旺也就不再糾結，不過現在貨是個問題：“李樹，那貨咋辦？算上你的十萬，我們現在手里只剩下不到八萬塊錢了，八萬塊錢可上不齊十一個店的貨啊。”
“按照我們的規劃，最里面是生鮮，我們初步設想的是只賣菜和雞蛋，肉了什么的不弄，最外面是煙酒和飲料，這些東西方便顧客取，中間擺上貨架，賣副食和日雜。”
“蔬菜大棚，菌類種植戶我都談好了一周一結賬，不過需要我們去他們那里拉，煙的話不能壓，等證件全部下來得現金報貨，其他雜七雜八的我算了下，一個店得兩萬來塊錢貨才能保證運轉，這下來又得二十來萬。”
“我們還得有個倉庫，很多東西必須有存貨啊。”
聽周旺說完，李樹問：“旺哥，那八萬夠不夠除去飲料和零食的貨？”
“大概是夠了。”劉璐璐回答了這個問題，“煙的話一周一報，我覺得有兩萬塊錢的就夠了，白酒那塊除了暢銷的得用現金進，我跟其他幾個經銷商談的是試賣，效果好了給錢，效果不好他們拉走。”
“日雜用不了多少錢，我們準備直接去省城進貨，甚至牙刷毛巾什么的我還想找加工廠做我們自己的品牌。”
李樹當即表態：“旺哥，第一批飲料和零食我來供，當成我的入股費用。”
“說好了我占百分之三十就百分之三十。”看到周旺想說啥，李樹直接說到，“說好了我們各出一半的，如果多出來的算我借給你的，等掙錢了再還我就行，另外我再給你十萬，也算是借的，你看咋樣？”
“太行了。”周旺高興的說，“有你這十萬和零食飲料，我保證六月五號開業，你嫂子請了人來看過了，說根據我的八字和店面，六月五號，五月十三開業是最好的日子。”
聽到李樹說這錢算是借給他們的，劉璐璐松了一口氣：“李樹，這是我們做的開業營銷方案，你看看咋樣？”
她從包里掏出來一疊手寫的稿子遞給李樹。
李樹看完后，對他們說：“旺哥，嫂子，我覺得這個方案很好，不過有幾個地方我認為這樣做會不會更好一些？”
每一百積分抵一塊錢，可以買店里的東西，也可以根據積分換購專門的禮品。
會員購買一百元以上的商品可享受免費送貨上門服務，低于一百的或者不是會員的得掏跑腿費。
“旺哥，嫂子，我覺得沒必要收跑腿費，直接不符合條件的不送就行，這樣還能多吸引些會員呢。還有送貨范圍只限于這幾個小區，萬一有人在其他地方讓咱送，咱是送還是不送？”
周旺和劉璐璐對視了一眼，這一點他們沒有想到。
“還有，我建議我們做兩個價格體系，一個正常價，一個會員價，要體現出我們會員卡的優勢。”
“當然，價格也沒必要差別太大，比如飲料，正常價兩塊五，會員價兩塊三或者兩塊四，還有利潤大的白酒，正常價不說，會員價就按照咱去找熟人買的價格給他們就行，這你們看著辦，主要是對于利潤比較高的商品來定會員價就行。”
“還有，我認為除了給他們發放會員卡外，還要弄個直接報手機號就能享受會員價和積分，這樣都方便。”
“那萬一有人為了省錢報別人的手機號呢？”劉璐璐有些不解，這樣的漏洞很大啊，一定會有人為了拿會員價找別人的卡來用的。
李樹笑了笑：“我們的目的是多賣貨，別管他用誰的，也別在乎那一點利潤，我們的目的就是讓進店的人全部用會員卡，只有這樣，他們才能想買啥先想到的是我們這里。”
“喜歡占小便宜的人很多，看似他們沾光了，但如果我們能多得一個固定客戶不比啥強？我還希望都公用一張卡，積很多積分，這到時候無論是用積分買東西還是換禮品，他們勢必會出去宣揚的，這對我們來說是個很好的廣告。”
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“如果第一次不知道該用什么，那就讓啤酒廠專門為咱店里定做一批1989，也不過是單獨做一批標簽的事情！”
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