第二百一十七章 你買我就送
“我說三嬸，今天哪搞活動了？這紙多少錢一提？你一下買兩提。”
“十二一提，今天沒有地方搞活動，我就是想給我孫子買點。”
“前段時間你不是還嘟囔你兒媳上個廁所都用好紙，一點都不懂持家，今天你咋舍得買好紙呢？”
“你都不知道，人家這是好紙，對皮膚沒有一點傷害，小孩用最好了，我想著過兩天就要提價了，就趕緊給我孫子買點，要不是那送貨來的時候我就在跟前，就那老陳媳婦，肯定藏起來等漲價了再賣！”
“本來我是想把他們店里所有這個牌子的紙全買了，誰知道，那里才兩提！”
“不跟你說了啊，我去其他地方看看還有沒有，就我那孫子，能吃能拉的，費紙！昨天去我閨女家，她家也沒啥紙了。”
“哎哎哎，三嬸，等等我，我也去！”
其實人們都是從眾的，這就是為什么會經常出現搶購和囤積的原因。
這兩天，黃源市面上的體貼衛生紙被一掃而空，當然，這跟絕大多數店上次只進了一兩提有關，只要有人買，那就會賣完的。
很多流通店老板給二批們打來電話，問到底啥時候能送貨。
但收到的回答卻是不知道。
當然，這話不假，李樹不放話，沒人敢出貨！
又過了兩天，李樹讓二批們開始送貨了，不過他要求，每家店最多給兩提！
“嬸，真不行，這次我才拿到了十包，總共才一百提，我都給你了咋辦？下次還不知道什么時候有貨呢，我給你兩包，以后我賣啥？”
“不行，今天你必須給我兩包，我看了，這廠不是就在黃源？你咋會拿不到貨呢？”
“我說嬸，你是不知道啊！”這二批苦笑著說，“這廠的老板不差錢，這洞山酒就是人家家里辦的，人家那對龍鳳胎才半歲，弄這個廠就是想給自己孩子用上放心的紙，所以做的是相當好。”
“再說了，人家生產的也少，要不是開一次機器不能只生產一點，上次都不會給我們！”
“啥？這么有錢？為了孩子用好紙還專門開了個廠？洞山酒也是他們家的？”
“對，你可以去打聽，不光洞山酒，白鴿飲料、牯牛奶、仔仔都是他們家的，就是央村那個啤酒廠，人家還是最大的股東呢！”
“人家還正在做ISO質量體系認證呢，這在咱黃源可是沒幾家啊。”
“那前段時間為啥那么便宜？”
“那是上次按成本價出的，嬸，我給你說，就這價錢，人家能不能顧上人工和電費都不一定呢，這是要的人太多，人家才又生產了一批，下次都不知道到啥時候了。”
“我不管，你得多給我點。”
“嬸，要不那樣，我先給你兩提，過兩天有貨了我再給你送點？”
這半年央村發展的不錯，十里八鄉的人都知道，二批們這樣一宣傳，人們才知道，原來人家一開始就沒打算做這生意，有愛管閑事并且在央村有親戚朋友的還去央村問了。
“我聽說了，他們是投資那里地才買的廠，不過那個廠他們沒有花多少錢的，那設備也都是舊的。”
“別聽人瞎說，誰也不會為了讓孩子用紙專門建個廠的，就是李樹做大了，看有那設備，再加上他賣飲料賣酒需要送些禮品，就生產了些紙。”
“那紙不錯，前兩天李樹給我們村每戶都送了一提，你別說，用起來比散裝紙好多了。”
“他們家都是能人，他爺爺是以前村里的干部，威望可高了，他爸以前帶著李家人弄建筑隊，應該也不少掙，要不是他二叔出事，干到現在規模不會小！”
其實李樹的這個辦法沒有什么難度，就是普通的炒作。
先去流通店回收，提起人們的興趣。
做快消品批發的，都恨不得流通店多多壓貨，能壓多少壓多少，這樣不但能讓店老板們用心去推，還能擠壓他們的資金，讓他們少進或者不進競爭對手的貨。
李樹可是第一個去找這些店老板想讓他們退貨的。
并且小超市小賣部這些流通店一般都是附近群眾的集散地，那些店老板也愿意讓人們聚集，很多店還都會提供諸如小凳子撲克象棋之類的。
所以，這里一般都是群眾們交流許多八卦消息的地方，二批們再適時的放出要漲價的消息，更能吸引群眾們的注意了。
更別說還有“為了讓孩子用上放心的衛生紙專門建廠”，“就是央村那個李家”，“那里最近發展的不錯啊”，“聽說家家戶戶都有股份”之類的話，這更能吸引那些喜歡八卦的群眾的好奇心。
有感興趣的群眾買回去后發現這質量真的不錯，以前用的都是啥啊，趁著還沒開始漲價，趕緊買點！
然后就是限量。
你想要貨？
不好意思，現在沒有！過兩天再說！
想多要？
不行不行，我進的也不多！
接下來，就是真正的活動了！
畢竟經過一段時間的炒作，體貼牌衛生紙已經有了一定的知名度，但群眾的購買習慣卻是很難轉變的，有的家庭會買上三兩提用用，但很多家庭卻很難一直用這個牌子的。
但李樹的目的并不是要轉變群眾們的思想，而是想在本來就用此類衛生紙的群眾里拿下一定的比例，增加一定的銷量。
“你買我就送！”
這是李樹做的活動。
一提衛生紙送一提三聯包的抽紙，目前做抽紙的廠家不多，只有那幾個大品牌有，價格在六塊左右一包，不像后世那樣，隨處都可見到送抽紙的活動，就是去超市買，一包也就一塊多錢。
其實抽紙的成本并不高，拋開包裝，一包也就五毛錢左右，而塑料包裝的加不了多少包裝費，核算后，三聯包三百張裝的抽紙，總成本兩塊錢。
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李樹想讓體貼衛生紙進超市，就繞不開馮麗芳，有可能是能力，也有可能是有關系，這女人是目前唯一能幫李樹讓其產品進百貨大樓超市的人。
流通店也是一樣的活動，并且李樹準備另外給流通店送了點抽紙，標價五塊一包，這目的不是想賣多少，而是讓顧客知道抽紙的價格，讓他們有一種“買到就是賺到”的感覺。
“李總，這個事情交給我！”接到李樹的電話后，馮麗芳信心滿滿的說。
這段時間牯牛賣的不錯，所以馮麗芳也干勁十足，不光收入大增，還被公司任命為黃源辦事處主任，雖然和以前一樣，整個辦事處只有自己一個人，但身份卻不一樣了。
并且公司已經決定，這段時間就給她派過來一個助手。